第十二章 天價水果，會員營銷（求訂閱求推薦）(第2/2頁)

2015年5月，少量的【糯米滋荔枝】在【神農果園】一百多家門店上市，標價100元一斤，會員價則是95元一斤。

就算是會員價，這樣的售價還是遠遠超過了一般消費者的消費能力。

【神農果園】的消費者還是看得多，敢買的寥寥無幾，往往一天下來，一百多家門店加起來都賣不出十斤。

消費者議論紛紛，都說【神農果園】是想錢想瘋了，100元一斤的水果都敢賣！

不過【神農果園】很快啟動了營銷策略，先推出了搭送活動。

凡是在【神農果園】進行消費的客戶，無論消費多少錢，哪怕買一根香蕉，都能得到一份包裝精美的三角小禮包，內含天價荔枝五粒。

顧客一開始是很稀罕的，畢竟這東西包裝那麼精美，本來想有個驚喜，但拆開之後看到五粒【糯米滋荔枝】之後，心裡有了嚴重的落差，立刻就嫌棄起【神農果園】來了。

“什麼呀，純粹是噁心人啊！垃圾，以後再也不去他家買水果了！”

很多顧客心裡憤憤不平，想直接將這五粒【糯米滋荔枝】丟到垃圾桶裡。

只是包裝拆開之後，濃郁而獨特的【糯米滋荔枝】果香就四溢位來，一下子就勾住了他們的胃。

“這味道好香啊……算了，浪費可恥！還是不丟了，先把它們吃了。”顧客很快又轉變了心裡觀念，家裡剛好有幾人，於是就將五粒【糯米滋荔枝】給分吃了。

“嗯……”

濃郁的香味在口腔裡爆炸，一下子就征服了這些客戶的味蕾。

他們忍不住想要繼續剝幾個繼續吃下去，結果發現……沒了，只看到小禮包裡面有一張精緻的卡片。

卡片上寫著規範化的感謝語，最後說明，凡是在5月15號之前，就關注【神農果園】的公眾號【神農士】，成為其會員的消費者，就可以獲得精美大禮包一份，並且享有不定時會員優惠活動。

辦會員這個點子，是新任常務副總裁黃育平提出來的，他說，在營銷【糯米滋荔枝】的過程當中，可以同步推行會員制。

會員制，是使用者精細化運營的起點。

根據一項網路報道，一個成年人每天居然可以接觸到3500個品牌。平均到每分鐘，可以看到2.4個品牌。

如此高頻的品牌接觸，企業想要獲得一個忠實客戶，一個字，難！

所以，透過會員制，將顧客圈到自家的魚塘裡，就可以不斷增加自家品牌的曝光度，進而促成顧客在自家品牌上消費。

世界最良心影片網站Netflix，一年的營收上百億美元，其中98%都來自於會員收入。

美國最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco，在國內還沒開店就賣出16萬張會員卡，每張199元，店還沒開，就先收了3200萬元。

這兩家企業光靠會員就可以衣食無憂！

可見會員制是擁有很大的潛力。

所以黃副總裁的建議被蘇世賢總經理給採納了。