第二十二章 買就送（求訂閱） (第2/2頁)

時間進入2014年12月，臨近春節，天氣轉冷，對於水果行業來說，是淡季，對於調味品行業來說，卻是旺季。

經過3個多月的籌備，【嘉味牌十三香】終於在樂川市多家商超賣場上市。

目前只有一個40g/盒的規格，終端售價10元。

這個價格比起市面上賣得最火爆的【王氏十三香】，要貴出一倍以上。

【王氏十三香】同等規格的產品，終端只賣4元，每一盒的利潤只有8毛錢。

【王氏十三香】靠著這8毛錢的利潤，年銷售額可達16億元，繳稅2.6億元，利潤達到了3億元。

8分錢的利潤對於吳思源來說，實在是太低了。

吳思源對於這個產品十分有信心，本身就是要它來賺取高額利潤的，所以跟董輝明商量了一下之後，定下了這個價格，確保廠家每一盒的毛利，都在6元以上。

只是，吳思源和董輝明對他們自家的產品有絕對的信心不說，但是經銷商和超市沒有。

雖然貨物都是廠家免費供應，但要是賣不出去，積壓在倉庫裡，也佔據他們的倉位。

這一行本來賺取的就是薄利，講究快進快銷，講究週轉率。

週轉次數多了，利潤才會提升。

要是週轉不起來，就算是免費的貨物，經銷商和超市都會嫌棄這些貨物佔據了他們的倉庫位置和貨架位置。

針對這一種情況，董輝明給這些商超談成了一項合作：

由【嘉味調料品有限公司】提供4g裝的試用裝，凡是在商超購買商品總價超過39.9元的顧客，都會免費獲贈一包試用裝的【嘉味牌十三香】！

合作時間為一個月！

對於這種合作，這些商超是十分歡迎的。

因為別人無他們有，這就是一種很好的吸引客流，並且拉高客單價的方法。

而且在這個過程當中，商超唯一需要付出的成本，就是在他們的銷售渠道上，宣傳這項優惠活動。

而這個本來就是商超會做的事情。

畢竟現在競爭那麼大，商超也會時不時搞一些促銷活動來吸引顧客。

顧客們也很喜歡，小便宜這種東西，誰不喜歡呢？

這個【買就送】活動一推出來，很快就取得了良好的效果。

據【嘉味調料品有限公司】聘請的輔銷回來反饋，活動推出的當天，跟他們公司有合作的各大商超，肉眼可見的人流量增長了一成。

一個星期之後，商超人流量比往常穩定增長了兩成，銷售額也有了明顯的提高。

又過去半個月之後，有多家沒有合作的商超或者大賣場，主動找上了董輝明或者其他經銷商，洽談合作。

因為他們的生意銷售額，普遍下降了一兩成，尤其是那些靠近有跟【嘉味調料品有限公司】推出這個活動的商超或者賣場，銷售額下降得更是厲害，三四成都有。

那些家庭主婦在嘗過【嘉味牌十三香】的味道之後，都被其俘虜，買菜或是買其他日用產品的時候，都寧願去這些有活動的大賣場，哪怕多走幾步路都可以。