第十四章 有人歡喜有人愁 (第1/2頁)

【陽城市千果園實業發展有限公司】。

大會議室裡。

會議的氣氛十分凝重。

各大區域負責人沉著臉，都不說話，默默看著投影螢幕上的表格。

這是2014年8月千果園在陽城各區域的銷售資料表格。

表格裡大部分資料都是一片鮮紅，猶如鮮血一般紅，綠色的和黃色的資料都沒有幾個。

紅色代表血腥，代表不祥，在這份資料表格上，代表的是同比銷售業績下降。

綠色代表持平。

黃色則是代表增長。

站在會首的【陽城市千果園事業發展有限公司】總經理是一個光頭中年男子，穿著一件綠色的條紋T恤，挺著一個啤酒肚。

此時的他臉色陰沉如水，望著會議室裡的一干【重臣】！

他突然點了天水區負責人的名字，“李偉雄，你解釋一下，為什麼你這個月負責的區域裡，銷售業績掉了這麼多，足足二十個點。”

被點到名的李偉雄是一個年近三十，帶著一副眼鏡，長相帶著幾分儒雅的男子，他臉上不自覺露出一絲苦笑，站了起來，說道，“第一個原因是店員的服務還不夠到位，無法讓更多的客戶形成有效復購。這方面我會加強對店員銷售素質的培養和提升！”

“第二個原因，”天水區負責人李偉雄遲疑了一下，“因為這段時間，競品公司大規模開店，導致我們的客戶被分流了許多，所以才直接導致業績下降！”

“不過針對這方面的問題，我也有了一些想法，在接下來的9月，我準備針對不同門店，開展不同的促銷活動，吸引顧客，提升銷量……”

李偉雄說完之後，光頭總經理還是不發一言，這讓他顯得很尷尬，坐也不是，不坐也不是。

足足一分鐘的時間，光頭總經理才抬起頭，問，“哪個競拍公司？”

“神農果園！”李偉雄立刻說道。

“你們幾個呢？”光頭總經理的目光掃向其他幾個業績降得最嚴重的幾個縣區負責人。

“我們的原因跟李經理差不多，主要還是競品公司【神農果園】這幾個月大幅度新開門店，搶走了我們很多生意。”其他幾個縣區負責人連忙回道。

“為什麼【神農果園】對我們影響這麼大？它的定位跟我們一樣，都是針對都市女性白領客戶群嗎？”光頭總經理摸著光頭，問道。

“並不是！據我所看，【神農果園】的市場並沒有做得那麼細，它的店鋪裡，高中低三種價格的水果都有售賣，應該是主營全品項，全價格體系的水果大超市這種路線。”李偉雄站起來說道。

“什麼都想賣，什麼顧客都想做，最後的結果是什麼都得不到。照你這樣說，【神農果園】不應該對我們造成這樣的衝擊力！”光頭總經理皺眉說道。

“理論上應該是這樣子的。不過由於他家的低端水果品控做得好，質量穩定，而中高階的水果，口感更是出色，尤其是他們家特有的【蟠桃】，更是與眾不同，已經在陽城市場上有了自己的知名度。”其他的區域負責人說道。

他這麼一說，其他幾個業績跌得比較大的區域負責人也是連連點頭，表示同意。

“知道他們是在哪裡進貨的嗎？”光頭總經理問道。

“還沒有查出來！”

光頭總經理又沉思了好一會兒，才道，“李偉雄，等一下開完會後，你帶我去一趟【神農果園】看看。”

“好的！”李偉雄點頭道。

而無獨有偶。

另一邊。

佔據了大半個桂省百分之三十以上份額的高階餐廳，酒店食材大供應商周子涵，發現他的銷售額出現了衰退。

主要是雞鴨鵝肉銷量的衰退。