第144章 大象泡麵的根本問題(第1/2頁)

韓非也算到了大象泡麵的未來，說實話不太樂觀。

於是在晚上的時候，韓非和陳總來了一個，徹夜暢聊。

首先，分析了一下大象泡麵的根本問題。

先說一下眼前的問題，隨著熱度的上去，大象泡麵將會迎來一波網友的野性消費。

短時間內，可以幫助大象泡麵銷售出全部的庫存，可以解決暫時的資金問題。

廠子也可以恢復起來發展。但熱度是很快可以下去的。

透過這一波熱度銷售，如果好產品是真的會吸引一波後期的復購，忠實的客戶。

大象泡麵的質量，這點韓非是認可的，但產品是產品，宣傳還是不夠。

雖然這一波網上的銷售宣傳，可以獲取一部分的熱度，但現在網際網路時代，熱度太多了，幾天就一個。

最終還需要打鐵必須自身硬才行！

這裡就和陳總聊到的後面的問題。

現在大象面臨最嚴重的問題，第一就是資金問題，這個資金可不是廠子裡面的運營資金，比如員工的工資等等開銷，而且大象泡麵想要在市場上生存下來的資金。

需要很大的一筆錢。

這筆錢要用在兩個方面，一個就是產品研發的方面，大象泡麵需要主打一種產品，做出知名度，也就是那種讓消費者在購買泡麵的時候，能夠第一時間想起這個牌子就算成功。

比如什麼王師傅牛肉麵，就是一個知名度很高的品牌，消費者在買泡麵的時候，第一個念頭想起來的就是這個牌子。

當然那個已經要完蛋的老壇酸酸面就不提了。

這種沒良心的企業，懶得去說。

而剛才提到的的，第一念頭想起來，也不是消費就要買王師傅牛肉麵，而是會讓消費者有個基本的印象，然後才會下一步的選擇。

這就需要大量的宣傳，大量的廣告支援了。需要一個非常火的廣告效果，這是一方面。

同時這裡提到的重要的就是產品的種類，讓消費者想起你的時候，會透過你的品類選擇自己想要吃的口味，如果你就那麼幾樣，消費者都吃膩了，那銷量肯定就會下滑。

這是韓非和陳總聊到的資金問題。

第二點的話，那就是渠道商的問題。

快消品也一個很看重線下渠道的一種銷售模式，可以問大家一個問題，有多少在網上購買泡麵呢？

我敢說，很少，可能10個人裡面，最多兩個也不錯了。

大部分的消費者還是依靠附近的超市，便利店，等等才會購買泡麵。

而泡麵他只是屬於一種快消品，不算是一種很好吃的食物，為什麼叫泡麵，那就是為了方便才吃。

一般都是在便利店，為了墊吧一口方便才吃，最大的消耗市場，應該是火車站，等車站的銷售量是很多的。

那這裡就涉及渠道的問題。

如果消費者去購買泡麵了，那一看，只有幾種型別的，而且還是什麼，老壇，王師傅，等等牌子的泡麵。

那即是再難吃，也會選擇他。

而為什麼不宣傳大箱泡麵呢。

那是因為你沒有啊，消費想買，買不到，這裡就是渠道商的問題。

大象泡麵現在銷售下滑，就是因為渠道商的減少。

你都沒上架貨，那消費者想買都買上次。

韓非提到的第二個問題，就是重點解決渠道商的問題。

這裡也涉及了資金的問題，想要鋪設渠道商，說難也不難，說簡單也不簡單。

核心就是讓利。