第十四章 養護為主(第2/2頁)

“感覺如何？”

“質地水潤，甚是舒服。”

若蘭笑道：“這便是塗口脂前要做的防護，晚上入睡抹滿唇部，第二次塗抹口脂便會滋潤許多，若平時姑娘不畫口脂，也可塗抹，日頭照耀，甚是璀璨明亮。”

張清恍然大悟，撫了一下手上的口脂，越看越覺得喜愛：“這膏體從未見過，這般明亮，是用什麼製作而成？”

“我略懂一些醫術，這膏體便是取了豬胰製作而成，據我所知，市面上有些口脂是用了硝石，長期使用會致毒，我這是自己親手所致，還添了藥香，以養護為主。”

張清點頭：“我阿爹說你懂醫術，那蘆枝膏就是你親手熬製，這口脂我定然放心。”

隨後又指著若蘭手上剩餘的三罐道：

“這剩餘三罐我也要了，過幾日知縣大人家小姐過生日，之前還想著送什麼禮，如今你來了倒是解了我的困境。”

若蘭笑笑，趕緊點頭應下了。

出了店鋪，手裡握著將近二兩的銀子，若蘭心裡甚是感慨。

看來無論何時何地，美容美膚都是暴利行業。

姑娘們為了美真心捨得花銀兩，她小心翼翼的將銀子收好，轉頭去了錫器店取貨。

她進來時，錫器店老闆就將定製好的口紅盒交給了若蘭。

眼前的錫器似銀，光亮如鏡，上面刻了女子唇狀的標誌，全是鏤空雕刻，精巧迷人，盒子掀蓋處，有一朵蘭花，取幽若蘭心之意。

她盯著罐子看了半刻，錫器店老闆還以為若蘭對罐子不甚滿意，開口問道：

“小娘子可是覺得不妥？”

若蘭楞了一下，這才回過神來，她不是不滿，是太滿意了，忙笑道：

“這盒子製作精巧，甚合我意，大哥且給我每月定製二百個，月底我再來取，這是上次罐子的價錢，您請收好。”

錫器店老闆拿了銀兩，心裡樂呵呵的，忙應承下來：

“定會按時做好，若您沒有空閒，可遣人過來說上一聲，我這邊派人給您送過去。”

若蘭點頭道了謝，又說了幾句話，便告辭了。

回了家中，王氏已經做好了飯菜，一家人吃過晚飯就早早的歇下了。

西屋內，杏花見若蘭今日帶回兩種不同的罐子，有些好奇的問她：

“阿姊為何定製了兩種不同的罐子？”

若蘭看著蠟燭下滿是求知慾的姑娘，笑著點點小姑娘的鼻尖，指著左邊的白瓷圓罐說道：

“你看這白瓷罐，是不是胎身細膩平整，釉面晶瑩？”

杏花點頭，若蘭又指著那錫器罐說：“單看這錫器罐，鏤空雕刻，也甚是精巧，但你把它們擺在一起，”

若蘭將錫器移到白瓷罐左邊，“是不是一眼就有了對比？”

杏花一看，確實對比分明，那白瓷罐，素胚勾勒幾筆蘭花，清新淡雅，錫器罐單看甚是精美，但在白瓷罐前卻黯然失了色。

“自古以來士農工商等級分明，要善於抓矛盾的特殊性，因地制宜，這樣才能事半功倍。”

不同的客戶有不同的需求，若蘭對自己的口脂買賣規劃的很清楚。

目前鎮上的買家也就張清一人，做大還需要一段時間。

而村裡的生意上次趙嬸買了之後，每次當喜娘時都幫自己提一嘴，再加之這段時間鄰里之間的宣傳，已經有了明顯的效果。

這幾日陸陸續續有了新的訂單，自己目前的重心還是放在杜家村附近的村裡。

“矛盾的特殊性？”杏花被若蘭新奇的詞彙搞得頭暈了。