第四百零二章：圍獵巨人(第1/2頁)

另外一邊，山寨手機廠商的老闆們並沒有意識到，此次產業聯盟給手機行業帶來的巨大變革。

對於他們來說，賺錢才是目的，怎麼把產品銷售出去，創造出利潤才是關鍵。

而對於傑爾森來說，怎樣搶奪更多手機市場的份額更為重要，至於山寨手機是否能夠可持續發展，其實並不重要，因為傑爾森很清楚，這些山寨手機廠商並沒有可持續發展的潛力，如果對他們進行改造又是一大筆費用。

傑爾森的目的主要是透過他們提升市場佔有率，從而吸引更多正規手機廠商加入安卓陣營，說白了，這些山寨手機廠商都只是炮灰而已，炮灰的意義就是榨乾剩餘價值，然後被犧牲掉。

不得不承認，小馬哥他們的策略很奏效，自從山寨手機開始發力，安卓系統在內地的市場佔有率就一路飆升，甚至一度達到了20%的高度，這也讓企鵝跟阿里等安卓陣營的app獲得了一大票的新增使用者。

當然，這些新增使用者主要搶佔的是諾基亞的功能機市場，使用者也都集中在縣鎮一級的市場，這些使用者轉化為收益的能力並不高。

因為這些使用者很多連電腦都不怎麼會用，剛剛接觸智慧手機，他們很多功能都搞不懂，其中最明顯的就是淘寶，在過去的一個月時間，淘寶的新增使用者增加了差不多二十萬，可是這些使用者真正用淘寶買東西的，只有不到一千名。

倒也不是因為淘寶的東西貴，恰恰相反，越是落後地區，實體店賣的就越貴，因為各個品牌廠商採取的都是區域代理銷售的策略，每一層代理商都要在產品上賺錢，實體店還要擔負鉅額的租金成本，肯定是沒有網上便宜的。

之所以很多使用者沒有用淘寶購買商品，主要原因在於他們弄不懂淘寶怎麼用，還要繫結什麼支付寶，又要填寫快遞單號，從來沒有在手機上操作過的他們，實在弄不懂就只能放棄了。

傑克馬面對這樣一份市場調查也不禁有些撓頭，一時不知該如何抉擇，這部分好不容易爭取來的使用者，就這麼放棄，實在太可惜。

但是如果要開發這批使用者，就必須派人去線下，這些使用者可不像一二線城市，只要在繁華街道設個點，就能開發一大波使用者的，縣鎮一級要到處跑才能服務更多的使用者，這對於那些一線業務員來說是件很辛苦的事，另外他們的交通外勤費用也是一大筆錢。

這些使用者值不值得花這麼多錢去開發也是需要考量的。

蔡崇薪沉思片刻說道：“我覺得還是應該去做，不僅要做，還要花大力氣去把這件事情做好，我們現在的業務員都在一二線城市爭奪市場，但是這些地方的市場星辰系統已經佔據了70%以上，剩餘的我們還要跟諾基亞跟企鵝去競爭。”

“與其如此，我們還不如只留下一小部分業務員鞏固這部分的市場，其餘的派出去用農村包圍城市的方法，逐漸開啟局面！”

“而且，我們還可以趁著這個機會，佔領縣鎮一級的線下支付市場，相較於整個大的戰略來說，花這點錢根本微不足道。”

傑克馬一想也覺得有道理，最終拍板：“好，那就按蔡總說的辦。”

阿里的辦事效率還是很高的，在開過動員會之後，阿里的業務員開始殺向全國各地的縣鎮一級市場。

他們以縣城為單位，一個縣城就是一個團隊，三五個人，先是在縣城進行推廣，然後開始想著鄉鎮一級進發，相對於企鵝的線下推廣能力來說，阿里的業務員戰鬥力要強太多了。

在這些業務員的推動下，淘寶跟支付寶在縣鎮一級市場的佔有率直線飆升，而這也把企鵝給饞壞了，小馬哥一看這樣不行啊，大家一起開發出來的市場，憑什麼好處都被你給佔了。

於是也開始往縣鎮一級市場派駐業務員，只是企鵝的業務員不僅能力上欠缺，在態度上也是能混一天是一天，反著每天只要完成任務，拿到工資跟補助就行了。

在阿里業務員已經開始下鄉安排廣告公司給老鄉刷牆面廣告時，企鵝的業務員都躲在樹蔭底下乘涼，差距自然就明顯了。

小馬哥那叫一個納悶，怎麼同樣是派了業務員下去，結果淘寶跟支付寶的資料蹭蹭的往上漲，q信跟qq的資料增長卻那麼緩慢？

其實小馬哥也知道下面的業務員有消極怠工的情況，但他不知道的是，下面的業務員已經不止是消極怠工了，摸魚打諢成了日常，工作只是抽空完成任務，反正山高皇帝遠，到了縣鎮一級，企鵝的監管基本就不起作用了，每天拍幾張照片應付一下，輕鬆拿錢它不香嗎？

相較於國內，國際手機市場也是風雨突變，在蘋果跟安卓兩大系統的絞殺之下，諾基亞出現了大崩潰的前兆，市場份額由2010年的32%下降到了27%，別看只是五個百分點，對於諾基亞這樣龐大的體量來說，簡直是致命的。

諾基亞高層不得不宣佈關掉一些國家的工廠，縮減產能，連帶著國內富士康、比亞迪等手機代工廠也損失了大批次的訂單。

而且這還只是開始，諾基亞猶如一個茫然的巨人，懷裡揣著鉅額財富，周圍則是一群虎視眈眈的狼群，蘋果、谷歌、黑莓都在撕扯著這個巨人的身體。

同時在臺灣省也有一家叫做宏達國際電子的廠商開始在智慧機上發力，而這家公司推出的手機就是——htc。

htc最初的主要業務是做掌上電腦，可是最初的掌上電腦受限於技術跟硬體的要求，htc的產品始終沒有大火。

隨著手機的功能越來越強大，掌上電腦也成了雞肋一般的存在，htc不得不開始轉型，由於在掌上電腦領域的技術積累，htc在手機領域很快就獲得了成功。

特別是從去年開始，手機業務營收暴漲，這也讓htc更加堅定了做手機的信心，而htc在一開始也站在了安卓陣營，在國際市場上幫助安卓陣營攻城拔寨，佔據了不少原本屬於諾基亞的市場份額。

傑爾森自然也看到了htc的市場表現，當即給謝爾蓋打報告，想要促成htc進入內地市場。