第三百六十九章：夢三國的高光時刻(第2/2頁)

即便是面對網易、盛大這些一線遊戲公司，企鵝在宣傳上也沒有落後。

但是面對激浪遊戲不行，首先激浪遊戲有多玩遊戲這樣的垂直引流社群，再加上yy跟360生態鏈的宣傳，線上流量要比企鵝大得多。

再加上浪潮集團有一個兩千人的專業線下推廣團隊，幾乎遍佈了整個華夏的網咖終端。

這次【夢三國】之所以能夠咬住【英雄聯盟】的尾巴，很大程度上因為這是內測，王濤並沒有火力全開，線下推廣更是沒有啟用。

餘小亮很清楚，網咖是一個很重要的戰略點，一款遊戲火不火，在網咖裡就能看得出來，就好像去年勁舞團火的時候，走進網咖，有七成都在玩兒勁舞團。

而競技類遊戲也很需要網咖的氣氛，一個人玩兒跟一群人開黑，完全是兩種遊戲體驗。

小馬哥覺得很有道理，雖說組建地推團隊要花很多錢，但好不容易看到一款有希望能夠崛起的遊戲，他又怎麼可能放過，一咬牙。

“沒問題，我現在就讓人組建地推團隊，所有資源優先對電魂傾斜！”

隨著小馬哥一聲令下，企鵝開始砸錢招募地推團隊，為此，還特地中了頂級獵頭公司招來了剛剛從網易出走的地推團隊負責人江浩。

江浩之所以離開網易，其實並不是他主動離職的，而是網易決定解散地推團隊，原因也很簡單，地推的效果越來越差了。

跟浪潮集團不同網易的地推團隊基本都是沒有籤合同的臨時工，基本薪資很低，完全靠提成。

提成從哪裡來呢？新玩家註冊，一款新出來的遊戲，遊戲公司為了推廣，除了線上的宣傳之外，網咖線下推廣也是一個很重要的途徑，特別是征途的模式火了之後，幾乎內地所有的遊戲公司，都一股腦的組建了自己的地推團隊。

畢竟線上宣傳再好，像【征途】那樣，直接組織線下網咖包機，玩家就算是想玩你的遊戲都做不到，網咖的電腦全被包了，只能玩【征途】，這怎麼整？

當然，這種包機活動的費用也很驚人，一次包機活動動輒要花費上百萬，史預柱之所以敢搞這種活動，在於征途這款遊戲是真的好玩兒，征途的棄坑玩家絕大多數都是因為太過氪金而離開，絕對不是遊戲不好玩兒。

但並不是所有遊戲都有像【征途】那樣強大的吸金能力，這也直接導致，很多跟風組建地推團隊的遊戲公司虧得底褲都沒得穿了，紛紛解散地推團隊。

之所以造成地推團隊不受遊戲公司待見，主要的問題在於，地推人員靠業績吃飯，為了完成業績，他們不可能完全按照公司的要求，去發展新玩家，更多的是自己透過註冊新賬號來牟利，這些賬號基本上就是登入一次遊戲，建立一個角色，之後就消失了。

遊戲公司不僅要支付地推人員的提成，還因此這些“幽靈賬號”佔用了大量伺服器容量，遊戲公司也不傻，虧本買賣肯定不願意幹，這才有了各大遊戲公司紛紛砍掉地推團隊的舉動。

企鵝這個時候宣佈要建立地推團隊，立馬就吸引了大量有經驗的地推人員加入，很快就組建起了一支近千人的地推團隊。

當然，企鵝也不傻，之前那些遊戲公司踩的雷，肯定需要想辦法重新設計一套考核體系，要不然就真成冤大頭了。

與此同時，王濤也在向沈浪彙報今天內測的情況，特別提到了【夢三國】。

沈浪倒是沒有責怪王濤，反而安慰道：“人家的遊戲既然有這麼多受眾，說明還是有可取之處的，後續這兩款遊戲必然會形成激烈的競爭，你要做好心理準備啊！”

王濤懊悔道：“沈總您放心，這次是我大意了，公測的時候，絕對不會在給【夢三國】任何機會！”

沈浪卻搖搖頭：“我說過，任何時候，我們的競爭對手都只有自己，這次內測你有沒有發現一個問題？”

王濤有些疑惑的看著沈浪。

沈浪正色道：“宣傳點！從一開始你就把宣傳的重心放在老dota玩家群體，沒錯，這些玩家的確更容易上手，但轉化率其實並不高，【英雄聯盟】跟dota完全是兩款不同的遊戲，你沒必要把目光放在這個群體裡。”

“應該發揮【英雄聯盟】簡單，更容易上手的優勢，去開發那些新的玩家群體，明白嗎？”

王濤恍然的一拍腦門：“對啊，【夢三國】幾乎是完全照搬dota的設定，上手難度其實不低，在新使用者群體市場肯定沒有【英雄聯盟】受眾廣！”

其實一開始王濤跟餘小亮都受到了固有思維影響，總覺得這類遊戲就應該去爭取dota玩家，實際上真正喜歡玩兒dota的玩家，是不會去玩兒別的moba遊戲的。

即便是後來的dota2，想要轉化dota1的玩家，也花了很多心思，冰蛙甚至不得不繼續更新dota，以免激怒這部分玩家，一直到後續dota2走上正軌，才放棄了dota的更新。

而新使用者群體就不一樣了，他們沒有玩兒過moba遊戲，對於這類遊戲也沒有固有的觀念，他們接觸到【英雄聯盟】就會認為這才是moba遊戲應該有的樣子。

而且，有句話怎麼說來著：人菜癮大，越是不會玩兒的人，反而越容易沉迷，也更容易為此充值，什麼買英雄、買面板、買符文、買經驗卡。

在他們看來這都是應該的，不然遊戲公司白做遊戲，豈不是要倒閉了，而老dota玩家已經習慣了全英雄選擇，就會覺得這些消費都是不必要的，遊戲公司掉進錢眼裡了，付費率也會很低，倒不是他們沒有消費能力，而是覺得不值得。

經過沈浪的提醒，王濤也很快想通了其中的關鍵，立即開始重新制定宣傳方案，加大了yy、360生態鏈的宣傳資源。

果然見效很快，短短三天時間，同時線上人數就從之前的三十萬提升到了四十萬，而【夢三國】還是維持在二十二萬之間上下徘徊。