第三百六十四章：線上團購(第2/2頁)

“那只是在網際網路平臺，淘寶起步早、積累深厚，京東在網際網路領域的確比不了，但是在移動網際網路領域，現在淘寶出局，我們就相當於站在同一起跑線上，我有信心取代淘寶！”劉強冬沉著應對，這番話其實昨晚他就預演過了。

說話間，輪到二人了，沈浪要了一碗熱乾麵，一根油條，一碗豆漿，劉強冬則是要了一碗炸醬麵，一碗豆腐花。

隨後二人找了個沒人的位置，其他員工一看大老闆在，也都識趣的沒有上前打擾。

沈浪落座後，用油條蘸了蘸豆漿，咬了一大口，滿足的道：“嗯，就是這個味，豆漿配油條，不健康，但是它好吃啊！”

緊接著沈浪又說道：“我可以給京東最好的推廣資源，但是恕我直言，京東跟淘寶走的完全是兩種模式，京東不太可能取代淘寶，反之也是一樣。”

劉強冬盯著沈浪看了一會兒，這才試探性的問道：“沈總的意思是？”

“做自己就好，沒有必要取代誰，或者是成為誰第二，如果京東的目的是做淘寶第二，當年我就直接投資淘寶好了，為什麼要投資京東呢？”沈浪笑著反問。

這句話倒是把劉強冬問住了，淘寶的規模做得那麼大，劉強冬羨慕嗎？說實話，是羨慕的。

所以劉強冬也會不自覺的向淘寶學習。

“沈總，你的意思是，我不該開放京東物流代理？”

沈浪點點頭：“沒錯，當初你要自建物流的時候，我就說過，京東物流將會成為京東商城的護城河，這也是避開跟淘寶正面交鋒，打差異化競爭的一張好牌，你現在開放物流代理，京東跟淘寶還有什麼差別？”

“同樣的商品使用者在淘寶主要花十幾塊，在京東要二十多，你拿什麼跟淘寶競爭？”

劉強冬苦澀的笑道：“可是，京東沒錢了啊！”

這也是劉強冬的無奈之舉，京東做自建物流承擔的資金壓力實在太大了，先後進行了三輪融資，接近兩億美金砸下去也僅僅只是覆蓋了幾個一線城市，和一些二線城市，別說進入縣鎮了，就連三四線城市都覆蓋不了。

沈浪正色道：“如果缺錢了就融資，我也可以再給你投一筆錢，但是口碑一旦垮了，再想建立起來就很難了。”

劉強冬一聽有些猶豫，說實話，他不太希望沈浪在京東佔據大量股份，沈浪實在是太強勢了，就像這次跟傑克馬決裂，佔據了70%以上市場份額的淘寶，在沈浪面前都顯得那麼無足輕重。

星辰系統的強大，也讓劉強冬心有餘悸，其實他挺理解傑克馬的，任誰都不希望自己的命脈完全掌控在別人手裡。

當然，劉強冬此刻也沒有傑克馬的煩惱，畢竟京東還遠遠沒有到淘寶的地位，目前，京東店的目的就是在殘酷的次貸危機寒冬中活下去。

“好，我回去之後就開始籌備第四輪融資！”

沈浪點點頭：“何曉鵬那邊你自己去談，我會跟他打個招呼，把最好的推薦位置給你，另外你也可以在一些移動端app上做一些廣告推廣，儘量把淘寶空出來的市場份額吃下去。”

劉強冬心滿意足的離開了，沈浪回到自己辦公室，想了想，最後撥通了王星的電話。

沒多久，王星就趕到了浪潮產業園。

由於王星在魔都待了好幾年，所以創辦美團的時候，總部地址就定在了魔都，距離浪潮產業園也很近，畢竟大樹底下好乘涼嘛，這一點王星早就有了深刻體會。

“淘寶退出星辰系統的事情想必你也聽說了，怎麼樣，有沒有什麼想法？”沈浪直接開門見山。

王星微微一愣：“沈總，你該不會是想讓美團承接一部分淘寶的市場？”

沈浪讚許的點點頭，：“沒錯。”

“可是，美團現在做的都是線下業務，線上電商沒做過啊！”王星有些心動，又有些猶豫，他是個敢冒險，敢拼的人，但是他也有自知之明，他很清楚，美團沒有淘寶那樣豐富的賣家資源，也沒有淘寶的物流體系，很難打得過淘寶。

沈浪挑了挑眉毛激將道：“現在團購市場競爭這麼激烈，你確定美團只做線下團隊就一定能活下去？”

王星也很光棍，直言道：“沈總，您也別激我，有什麼任務你就吩咐好了，反正美團你才是大股東。”

沈浪搖搖頭：“當初說好了，美團是你的專案，我不插手具體經營，我只是給你提供一個大概思路罷了，你自己做判斷。”

“現在團購看似如火如荼，實際上不過是在燒錢做市場，特別是線上團購，就像你所說，誰也沒有淘寶的賣家積累跟配套的物流體系，以次充好，售後沒有保障，使用者體驗極差，如果這個時候有一個靠譜的線上團購出現呢？”

王星聞言陷入沉思，現線上上團購可以說就是一個翻版的電商平臺，團購只是一些噱頭，一開始的確有一些便宜的秒殺活動，但是隨著團購平臺越來越多，很多團購平臺為了吸引流量，就開始動起了歪心思，整個團購市場看似烈火烹油，實際上有很大隱患。

“可是我們要怎麼保證自己的產品靠譜呢？賣家資源去哪裡獲取？物流問題怎麼解決？”王星一連提出三個問題。

沈浪卻笑了，他知道王星是心動了。

“唯一能夠保障產品靠譜的方法就是自己採購，把進貨渠道抓在自己手裡，既能嚴格把控品質，同時大規模的採購，也能極大的壓縮成本，至於物流問題，其實也不難解決，可以學習京東的方法，在幾個交通樞紐建立倉儲配送中心，至於縣一級的配送，可以利用美團目前掌握的商家資源，發展一批代理站點，讓他們負責最後一公里配送。”

王星大受震撼，他沒想到，線上團購居然還能這麼玩兒，關鍵是操作性還很強，以美團現有的資源，其實不難實現。

“最後一個問題，大規模採購必然帶來庫存，怎麼才能確保這些商品都能賣出去？”