第49章 釜底抽薪(第1/2頁)
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郎峻峰興奮的說道：“既然看清楚裡面都有啥了，那咱們也自己配！張揚靠這玩意搶了我不少優質客戶，咱們也配點放店裡賣！”
“配很容易，大致找下比例微調就能弄個八九不離十，不過你確定要這麼幹？”李春生聽到師弟這麼說，微微皺眉。
“嗯？有哪裡不合適嗎？”
“你以為張揚搶了你的客戶，是單純靠這一包魚餌？”李春生沒有回答，而是反問道。
“不是嗎，好多人都是衝著買這包所謂的神餌去的！
論店鋪知名度跟影響力，他名揚釣具跟我的峻峰漁具比，肯定不在一個檔次上！”老郎非常自信的說道。
李春生聽完搖搖頭：“你啊，都這個歲數了，看問題還是太膚淺！”
“怎麼說？”
“那我問你一個問題，為啥好多距離w市很遠的釣友，都會跟著你去釣水庫，或者家門口就有漁具店，但是非要跟你買庫釣用的裝備杆子呢？”
“因為我常年領隊釣水庫，更瞭解水情魚情，我用的裝備，也經受了更多實戰的考驗，他們信得著我，買我推薦的更放心！”郎峻峰迴答道。
“這不就對了！客戶跟著你一起玩，表面看是追逐你推的所謂爆款產品！其實，本質上是一種信任你，依附你降低自己出釣風險的行為！
昨天聽你電話裡描述的情況，張揚能搶走那麼多客戶，靠的主要是自己對收費杆塘玩法的理解，這才是核心！至於賣什麼東西，是結果！
你信不信，就算他單開丸九荒食，一直活躍在黑坑釣場隔三差五爆護，身邊依然會聚集起一群釣友客戶？
只不過荒食這種通貨降低了神餌的神秘性，發展累積客戶過程會稍微長了一點而已！”
李春生的見解可謂一針見血，講完之後，郎峻峰陷入了短暫的沉思當中。
“我聽懂了，那你說咱們該怎麼辦？”
“我的看法，如果你想把店鋪經營方向轉型，要做的是組建黑坑的團隊，擴大店面知名度以及個人影響力！
如果你對黑坑市場並不看好不想下功夫，那讓我說，索性釜底抽薪，把他剛建立起來的人設，給他折了！”
“釜底抽薪？”
“對！比如說，故意把他家的餌料配方有技巧的洩露出去！
成本、利潤，都擺到明面上了揭開神秘面紗，釣友們自然會有取捨。
就咱們分析出來的這些成分，一包魚餌十塊錢成本足夠了！
50%的差價，大部分客戶肯定在乎的，沒人買他家東西，那很大一部分客戶自然就會回流到你的店鋪！
說到底，你的店鋪規模跟產品線是要碾壓他的，除非他手裡再拿出更高一級的新產品，要不然沒了特色，也沒了人設好感度，他的店就只有死路一條！”
“好！就聽你的！小孩牙子毛都沒長齊，還跟我鬥！我玩死他！”
……
方向決定了，郎峻峰跟師兄又進行了幾次實驗性調配，經過幾次調整之後，很快就找到了相近的配方比例，有了相似度至少九成以上的仿品。