第一一一章 談判中的二八定律(第2/2頁)

李達康苦笑：“曾老師，別看了好不好，你這樣盯著我都吃不下飯。”

“怎麼，我在這裡還影響你的食慾呀。”

“差不多，”李達康開始胡說八道：“不是有一個成語，叫做秀色可餐嗎，我看都看飽了，這還這麼吃得下東西。”

曾茹聽了抿嘴一笑，卻是讓李達康再次心裡一蕩，貌似更沒心情吃飯。

這時李達康的電話響了，他拿出來一看，是謝流生的。

掛上謝流生的電話之後，李達康對曾茹說道：

“好了你別看了，先去做好準備，等下怡和的人11點就到。“

“哦？”

李達康點點頭：“早一點也好，咱們爭取就在中午談完吧，然後把下午的時間留給老齊，只要老齊也同意這個方案，那這件事才算是定了。”

李達康和怡和的人接觸，當然是完全避開學校其他人。

事實上要做到這點很容易這個文華酒店本來就是怡和集團的產業，要找個密談的地點輕而易舉。

李達康他們是住在酒店六樓，上午10點45，他再次接到謝流生電話，讓他直接去酒店16樓的某個房間。

李達康叫上曾茹，見左右無人，就直接乘電梯上去了。

嗯，確實沒談多長時間，李達康10點50上去，不到11點50，他就和曾老師乘坐電梯下來。

在電梯裡，曾老師又是一直盯著李達康在看，李達康只好無奈道：

“曾老師，你別像花痴一樣好吧，你要老這樣看我，咱倆的關係很容易被其他人發現的。”

“不是，李達康，我覺得你真厲害，怡和的所有反應都在你的預料當中，那為什麼要這麼快下來呢？我看那個戴總監都還沒有答應。”

李達康笑道：“他們有沒有答應，等下午他和老齊談的時候就知道了，曾老師，你以後學著點，其實像這種商業談判，有個所謂的二八定律，也就說在所有談判中，絕大多數只有兩成時間是有效的，其他八成成時間都是廢話套話。”

李達康頓了頓：“我昨天已經告訴你，你剛才列的條件，這已經是我們的底線了，不接受任何討價還價，既然這樣，我們待那麼長時間幹嘛？待著越不肯走，非要等到他當場答應，他就越會以為還可以討價還價，越要和我們扯皮，知道了吧。”

“那你覺得他們會答應嗎？”

“這你還沒看出來……算了，反正你下午就知道，對了曾老師，等下午老戴和老齊談的時候，你還是到場盯著吧，齊校長還是太老實，我怕他又被老戴忽悠，有你在場他就不敢。”

“那你呢，你不去嗎？”

李達康苦笑：“我就不去了，現在困得要死，等吃過中飯之後我還準備好好補一覺，如果真有什麼事，你到時候過來叫我吧。”

“嘻嘻。”

曾老師現在是越來越大膽，在電梯裡她都敢對李達康動手動腳，甚至到八樓的時候，她還掂起腳在李達康臉頰琢了一口：

“晚上還來嗎？”

李達康齒牙咧嘴：“來就來，你以為我怕你呀……”

吃過中飯以後，李達康是真的跑去睡覺了，並且他還睡得挺香，從中午12點多一直睡到下午3點多。

他是被一陣急促的門鈴給吵醒的，醒來之後他先看看時間，已經是下午3點半，然後起床從裡面一看，門外的正是曾茹老師。

“什麼事？”

“李達康，快，齊校長喊你過去。”

“哦，出了什麼意外？”

曾老師笑著搖頭：“哪有什麼意外，怡和完全按照我們的方案在和學校談，只是因為這次的條件比上次好太多，我看齊校長都高興得有點不知所措了，所以一下拿不定主意，就想多找幾個人問問。”

李達康鬆了一口氣，然後笑著搖搖頭：

“唉，齊副校長，讓他這樣一個書生來談生意，那確實也是為難他了，行，我穿好衣服馬上過去。”

在穿衣服的時候李達康就心裡清楚，只要說服齊副校長簽字，那自己這次來香江的最主要目的已經達到。”