第九十八章 我來教你怎麼賺錢

林雲將國內企業發展梳理的清清楚楚，真實的情況也是如此，只是之前沒有人能如此清晰的闡述出來，田松雲覺得自己有種恍然大悟的感覺。

“林總，想不到您對我們國家企業的發展有如此深刻的認識，依我看，比很多專家還要深刻，讓我十分的佩服。”

宋春濤和徐慧心裡暗道：這不廢話嘛，李教授可是米國哈弗大學副教授，靠著企業管理賺了一百五十多萬呢，論現代企業制度的認知，李教授可是大都督。

田松雲收起了輕視之意，她看出來了，這個年輕人太不簡單，就這種對企業和市場的洞悉能力就超出太多的人，起碼比她自己強多了。

田松雲虛心的詢問：“林總，你說我們國家電視臺將會成為企業廣告宣傳的重點，那我們如何做才能讓自己獲得更多的收益呢？”

林雲則是回答道：“這有很多方式，首先可以透過冠名權的方式，什麼是冠名權………？

“林總，您稍等，我記一下！”

田松雲拿出筆記本認真的記錄起來。

林雲接著說道：“冠名權就是讓一家企業的產品成為某個節目的主要贊助商，比如新聞聯播節目可以稱為：由康師傅紅燒牛肉麵獨家冠名播出！”

“等一下，什麼是康師傅紅燒牛肉麵？”田松雲問道。

“哈，田主任，這是我們公司的產品，我就是舉個例子，真要是讓我們冠名新聞聯播，我們都沒有那麼多錢！”

田松雲也是哈哈笑道：“有多少錢也沒用，上面可不會同意把新聞聯播改成這個樣子，不過這個冠名權很新穎，可以在其他欄目上使用，林總，您接著說。”

“除了冠名權，還有透過招標的方式進行時段廣告的拍賣，就拿我之前說的新聞聯播頭十秒時段，如果要是透過招標方式進行拍賣，相信價格絕對會很高，依我看，這個時段的一年廣告費至少也得千萬元起步。

當然，廣告的投放要依賴優秀的節目，咱們電視臺現在的節目還是太少，需要更大範圍的擴充套件業務。

比如組織晚會，開設新型別的新聞欄目，還有開辦人物專訪類的節目等等，其實跟人們物質需求越來越強烈一樣，老百姓的精神需求也需要更大的市場，新的娛樂、新聞以及其他形式的節目都需要像田主任這樣的媒體工作者去開拓。”

林雲滔滔不絕地講，田松雲虛心的聽，一邊聽一邊記，還時不時的問一些問題，林雲就給她做解答。

兩人聊了將近一個小時，此時已經到中午了，林雲也適時的結束了這個話題，該說的都說了，再說就有給對方上課的嫌疑，這樣不好，再說了，自己的一堂課多少錢呀，放在深市這樣的課程起碼能賺幾萬塊呢！

什麼叫做聽君一席話，勝讀十年書？田松雲覺得自己現在就是，和林雲只聊了一個小時才發現自己以前的廣告工作白做了，林雲的理念強她不知多少，這些知識都是從什麼地方學來的？

田松雲很好奇，於是問道：“林總，您講的這些知識對我有太大的幫助，我冒昧問一句，你真是一個沈城的高中生？”

林雲笑著回答：“沒錯，我就是個高中生，今年參加高考，我平時喜歡看書看報，看得多就學的多，當然，這都是我的一家之言，田主任就當是聽的樂呵，無需太認真！”

“不不！”田松雲搖頭道：“林總這一家之言卻是金玉良言，我受益匪淺，我還想知道您的金龍食品有限公司是做什麼產品的？”

“田主任，我們金龍食品有限公司成立僅僅三個月，現在的產品是泡麵，以後還會涉足其他食品產品。”

“泡麵？這個產品似乎不太好賣吧！”

田松雲覺得泡麵這種產品很小眾化，首都市場上可以買到，但沒有多少人吃，她自己一年下來基本上買吃過幾袋，即便是加班很晚，一般也只是吃麵包和火腿腸。

林雲回答道：“我們金龍食品有限公司的泡麵跟其他企業的泡麵不一樣，在沈城供不應求，三個月就銷售了八十萬袋。

其實我們這次來首都，是來參加工業產品展銷會，現在已經訂購了一臺年產二千五百萬袋的生產線，今年我們的目標是銷售一億袋泡麵，一舉成為最大的泡麵生產商。”

“哦，這麼厲害？”田松雲有些不相信，但又半信半疑，如果是別人這麼說，她一定認為對方在吹牛，年產一億袋泡麵，開玩笑呢吧，可對方剛才已經給她上了一堂完美的企業營銷課程，這種認識高度的人能吹牛？不太可能吧！

雖是半信半疑，田松雲還是真誠的說道：“林總，無論怎樣，我都希望貴企業能做大做強………還有，林總，金龍公司這次準備購買什麼時段的廣告？”

林雲是來做廣告的，這是今天最重要的事情，不能說來說去把這件事忘了呀！

“田主任，我們金龍食品有限公司在新聞聯播之後到八點之間這段時間做三十秒的廣告，嗯，就先簽一年期吧，八十萬是吧，我們現在就可以簽約。”

林雲這次來首都主要是兩個目的，第一是購買生產線；第二個就是在國家電視臺打廣告了。

第一個目的最關鍵，只有買下生產線後才有在國家電視臺打廣告的資本，要不然沒用。

這次林雲三人帶了四百五十萬塊錢，拋去貸款的四百萬，剩下五十萬幾乎就是全部的流動資金，好在經銷商都是先行付款，要不然五十萬都拿不出來。

按照林雲的計劃，一條生產線得用去四百二三十萬，剩下的錢只能在國家電視臺一些冷門時段打廣告了，當然，如果效果不好，林雲也會改變主意。

結果購買生產線只花了三百三十萬，手裡還有一百二十萬，有了這些錢，他完全可以選擇更好的時段打廣告，可他也沒想到七點半到八點之間這個時段的廣告這麼便宜，一年時間才八十萬。

這一時段有過非常知名的廣告，比如四年前的燕舞收音機，兩年前的春都火腿腸，還有什麼東方齊洛瓦電冰箱等等，都是這一時段的廣告，只所以出名，除了廣告本身魔性外，還有就是這個時段能讓更多人注意，屬於黃金時段。

聽到林雲選擇了最貴時段的廣告，田松雲挑起大拇指：“林總有魄力，一出手就是大手筆，林總您放心，我會把最好的時段給你。

嗯，就把電視劇播出前的三十秒給你，其實那段時間我們準備是給“雀巢咖啡”的，現在給你們金龍食品有限公司，怎麼樣？”

田松雲這麼做也是為了感謝林雲“傳授”給她的那些理念，她知道，這些東西的價值可不值幾十萬乃至上百萬，一定實施，怕是真的能讓電視臺的廣告業務暴增，那時，就是幾億的價值了。