第三百一十章 打骨折(第1/2頁)
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不可言述的大會議中心。
一場緊張的談判正在進行之中。
“我們的第一輪報價是……168元。”
“你這個報價離談判預期還有不小的差距。”
“那我們第二輪的報價是……”
“恭喜你，這個價格已經勉強進入可談判的範圍，但離預期仍有差距……”
整個會場都很安靜，所有人說話都輕聲細語，但無形中卻彷彿有刀光劍影飛舞。
這是一場沒有硝煙的戰爭。
而很顯然，前天就連夜趕往京城的陳樂瑤也是這場戰役的參戰方。
“我們的第一輪報價是二百八十六元。”
相對其他同類醫藥企業，她勉強算是佔據些微優勢。
這是技術層面的碾壓與底氣，畢竟新型降壓成分加獨創控釋技術的星安寧在同類藥品的市場上幾乎沒有競品。
“你這個價格相對於同類藥品太高了……”
“但我們是目前全球療效最好的，為了研發這款新藥我司投入了巨大的研發成本，目前才剛上市銷售……”
“研發成本的回收是個長期的事情，我們的宗旨是以量打價，這是一個十多億民眾的龐大市場，貴司的讓利並不會……”
比起前面單方強勢的冰冷報價，在陳樂瑤代表的星海生物出場後，硝煙味道明顯更加濃烈了起來，雙方都在據理力爭。
“我的第三輪報價是兩百二十元，這已經比市場價格低了百分之四十。”
“百分之四十，這大概是我從業以來聽到過的最低區間，全球最低價，百分之七八十在我們這都很尋常。
這樣吧，咱們國人都喜歡吉利數字，一百八十八，如果能做到這個價格相信我們必然能給貴司足夠滿意的訂單。”
“這個價格我需要向老闆諮詢一下。”
“請便。”
雙方你爭我奪，逐漸來到兩者都能接受的區間，陳樂瑤藉口諮詢老闆暫時離場。
並不一定是真要問什麼，這算是一個談判銷售都慣用的小技巧，有的時候是給自己找臺階下，有時候是為了緩和太過激烈的衝突氛圍、獲取思考時間、打斷對方等目的。
不過陳樂瑤還是真的撥通了夏旭的電話。
從全國挑選出來的談判專家，其實力自然是毋庸置疑的，一輪輪下來這個報價可謂是剛好打在了星海生物的七寸上。
答應吧，利益折損太多，直接從新型高階特效藥變成了普通平價藥，不止是讓利，對產品形象與定位也有影響。
可不答應吧，醫保局可不止是仗著官方，而是以十多億民眾為底氣，這是一個全球都找不出第二個的龐大市場，更是沒有企業能抗拒的鐵飯碗，能有選擇的話沒人會甘願放棄。
“嗯，我知道了。”