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“黃總，你不能想一出是一出？！”羅平志手按著桌面，聲音裡冒著怒氣。他竭力把怒氣壓平一些，聽起來反而有些陰森。他本來就不小的眼睛瞪得更大，也許太大了，和他的聲音有些不搭，看上去不像憤怒，更像是壯膽。

黃立工坐在辦公桌後，迎著羅平志的眼光，皺起眉頭，但用平淡的語氣說，“羅總，這是公司決策。”

“沒有開會，沒有討論，也不充分聽取前線人員的意見……”

“你是在教我怎麼管這個公司嗎？”黃立工的聲音又乾又硬。

“不敢。”羅平志攥緊拳頭，又鬆開了。他的臉努力擠出輕鬆的表情。“我只是擔心對公司不利。我們現在形勢很好，原來很難磕的客戶現在也都在談意向，再做半年，我們能搶到不少客戶。現在我們資金充足，應該再接再厲才是。反而漲價，客戶肯定會萎縮的，而且，如果雄也不跟著漲……不是我們搶它客戶，是他們反過來搶我們客戶了。公司會很危險。”

“剛才和你說過了，我們不能因為競爭對手怎樣，就去做對公司長期不利的事情。”

“工作上也會很被動。我的人馬都在外面，風都放出去了，睡一覺，第二天告訴客戶，提價了，這沒法跑。而且，新的價格策略、激勵政策剛頒佈沒多久，又要修改，朝令夕改，不但工作混亂，也很容易人心浮動。”

“這不就是你這個銷售副總應該去處理的事嗎？”

羅平志愣了一下。黃立工用眼光逼視著他，一副等待他答案的架勢。羅平志知道躲不過，略一思考，說，“已經有意向的、快簽約的客戶，還是按原來價格走。價格說出口，只宜降不宜升。新跟進的客戶，按新價格去談。同樣，激勵上，老客戶老辦法，新客戶新辦法。”

黃立工不說話，只是看著他。羅平志努力擠出一絲輕笑，補上一句，“黃總，這是我的建議，您看行嗎？”

“同意。按這個執行！”

兩人在沉默中對視。羅平志打破這難熬的平靜，說，“黃總，沒什麼事，我先走了。”

“好。期待你的業績。”

羅平志拉開辦公室門時，黃立工對著他的背影說，“羅總，你明天把有意向的客戶名單報給我，方便分開統計。”

羅平志僵在門框裡。剛才，他在很短時間裡給出解決方案，既執行了公司決策精神，又充分考慮現實彈性和公司利益，他自己都覺得滿意。讓公司硬邦邦的決策柔和平滑的落地，平衡多方利益，是公司高管的基本功所在。更讓他滿意的是，他留下一個隱蔽的口子。誰是新客戶，誰是老客戶，他說了算。對客戶用哪個價格，對銷售用哪個激勵，自然也就是他說了算。甚至對某些客戶，他可以用新價格，而對公司報上更低的老價格。公司決策不再是對他的束縛，反而成為武器。

沒想到黃立工當場反應過來了，而且用這麼簡單的方式堵死他的路。他不可能把有些可能的就都給報上去，那最後的成單率會很難看。銷售偷奸耍滑、哭窮喊難，滿嘴跑火車、漫天要支援都是家常便飯，甚至被當作是好銷售的標誌，但是和銷售業績直接相關的，誠信底線必須在，那可是生死線。

羅平志腦裡瞬間閃過幾種反應方式，最後，他頭也不回，對著辦公室外，用毫無情感的聲音回答道，“好！不過，這好像也是我該處理的事，不是你該處理的。黃總！”

“嘭”的一聲，黃立工辦公室的門被重重的帶上。