1132 全資收購(第2/2頁)

兩人都在打太極。

「好，晚上還是江州賓館！」，陳沖道，「不見不散！」

掛

掉了電話。

下午下了班，陳沖就去了江州賓館。

李彥宏顯然是急切想要甩掉百度外賣這個包袱，今天上午的談判，他只是在為百度爭取主動權。

他猜測陳沖也能看出來他的心思。

所以在收購價上，他心裡也有幾個浮動的價位。

提前一步到達預定的包廂中，等候陳沖。

想透過今晚的私聊，把事情給定了。

陳沖走進包房，還是面帶微笑，熱情的和李彥宏握手，攬著李彥宏的肩膀坐下道，「李總看上去比昨日更憔悴了，是為京城的事情擔憂？」

李彥宏知道陳沖是在刺激他，笑著應道，「陳董有所不知，每次出差都會有點水土不服。」

陳沖玩笑道：「京城的天氣和江州的天氣有些差別，我能理解你，李總。

不過提到這個水土不服啊，我正好有件事和你議論一下。

今天上午的談判結果，我看了，李總想要保留百度外賣的品牌，並且獨立運營一年。

不知道在這件事上，李總有沒有考慮到水土不服？」

李彥宏的臉色沉了下去，原本是想給陳沖挖坑，自己先跳下去了。

陳沖端起酒杯敬酒道：「李總，我最近翻來覆去在讀偉人的著作，得到一些啟發，解決水土不服的方法很簡單，因地制宜。

但是因地制宜的前提是，權力必須先集中在一起。」

李彥宏端起酒杯和陳沖碰了一下，陳沖給他挖這個坑很深，找不到反駁的理由，應道，「陳董言之有理。」

陳沖爽快乾了，吃了幾口菜。

接著道：「李總，我也不和你拐彎抹角了。

五億美金的價格太高，超出了我們的預算。」

李彥宏道：「其中有一億算作是百度打包給宅天下外賣的流量資源。」

陳沖道：「李總，眼下百度正陷入公關危機中，社會輿論對百度非常不利，百度信譽損害嚴重，這一億的流量資源我敢接嗎？」

一句話將了李彥宏的軍。

因為「魏則西事件」，百度的廣告業務銳減，考慮到品牌信譽問題，很多企業都在這個時候暫時終止和百度的廣告合同。

在百度廣告部門的整改期間，李彥宏所謂的流量資源形同虛設，陳沖肯定不會跳這個坑。

陳沖接著道：「李總，你心裡其實也清楚，宅天下收購百度外賣看重的並不是它的流量。

我要的是你們的精英市場，以及你親手建立的生態服務體系。

簡單講，這次收購百度外賣，是對包括百度外賣品牌、人力資源、管理資源、技術資源、銷售資源……在內的全資收購！」

李彥宏頓時皺眉。

他不得不承認陳沖準備的很充分。

「陳董，我們本次討論的收購專案並不包括你提到的人力資源……等專案！」，李彥宏道，「如果按照陳董的想法，我們需要重新評估百度外賣的市場價格了。」

陳沖微笑道：「李總，我們的收購意向書上一直註明的是全資收購。

這也是我一直以來向你表達的收購意向！

不過我理解你，或許是因為百度轉型瓶頸和魏則西事件的壓力，讓你分神了，沒有把精力聚焦到今天這場談判中。」

李彥宏意識到陳沖這個坑，很早就給他埋下了。