0716 我預判了你的預判(第2/2頁)

孫堅知道今天沈南鵬前線搭橋的用意，便是想促成宅天下商旅和如家酒店集團的合作，來之前，就有心理準備。

首先沈南鵬和梁建章這兩位創始人的面子，不能不給，他今天坐到如家酒店集團CEO的位置上，離不開兩人的幫助，何況沈南鵬手上現在還握著如家的股份。

其次，攜程這位大股東不能得罪，去年如家釋放了六百多萬股給攜程，讓攜程成為如家的第二大股東，也加速了兩家企業之間的合作。

眼下，不管是攜程明面上的對手，BAT三家各自支援的OTA服務商，還是潛在的對手宅天下商旅，都壓的攜程喘不過氣。

孫堅必須重新審視市場環境，和任何人牽手，都會面臨巨大的風險，當然也是一次絕佳的發展機會。

孫堅面對陳沖丟擲的橄欖枝，保持理智道，“感謝陳董的信任，你剛剛講的那些營銷方案聽上去很誘人，不過如家近幾年的發展規劃和宅天下商旅的營銷戰略有些出入，我需要陳董給我一些時間，找到一個雙方利益關係的平衡點。”

陳沖來之前，就猜到了孫堅這隻老狐狸會敷衍他，不過打蛇打三寸，只要抓住他的痛點，想全身而退，是不可能的。

《第一氏族》

陳沖喝了一口茶，露出了笑容，用試探的語氣問，“不知道在孫總心裡，對如家酒店集團的規劃是什麼？從拉斯達克退市，走向私有化？”

此話一出，孫堅和沈南鵬兩人的表情都凝固了。

從商業的角度上分析，陳沖的猜測算是如家酒店集團的商業機密，也就是正在籌備並未公開的事情，因為私有化存在一定風險，且持續時間長。

孫堅和沈南鵬不由得對視了一眼。

陳沖發揮了重生者的優勢，瞭解如家酒店集團之後的發展道路，但是也準備好了充分的理由解釋自己的猜想。

果然孫堅以比較嚴肅地口吻對陳沖說：“不知道陳董是基於什麼理由做出這樣的猜想？”

沈南鵬也轉頭看向陳沖，如家退市私有化的發展規劃，正是他這位創始人和投資人提出來的，原本以為今天是陳沖和孫堅之間的博弈，沒想到陳沖一句話卻把如家的全體股東牽涉了出來。

陳沖微笑道：“孫總，從08年上海第一家和頤酒店開業，就表現出瞭如家的野心，想進軍中高階市場，但是面對國內外的幾大高階酒店品牌競爭壓力，如家在這條路上走的很不順暢。

但是作為上市公司，你們又必須公開如家每年的財報以及詳細資料，從去年的財報分析，如家的營收同比下降了將近3個百分點，主要是在中高階酒店市場上出現的虧損。

另外，即便在營收上有虧損，如家這兩年的擴張速度仍然非常驚人，旗下酒店數量快要突破一千家，同時也證明了如家的發展潛力巨大，相反，如家作為赴美上市的國內酒店第一股，卻在股市上表現平平，不符合沈總的預期。

一方面在中高階市場步履艱難，出現虧損，面對股東的壓力，另外一方面在股市上被低估，受到多方面制約，如家的價值難以得到更深層次的發掘。

換做是我，我肯定會從美國退市，走私有化路線，回到本土發展。

拋去OTA市場競爭關係，單從如家的發展規劃來看，宅天下商旅一定會成為如家的優秀合作物件。”

孫堅聽完陷入了沉默，陳沖對市場的理解程度已經遠遠超出了他的意料。

沈南鵬倒是露出了微笑，直言道，“陳董，如家退市私有化的猜想是我提出來的，既然陳董聊到這裡了，我想聽聽你的高見。”