0731 你可能要的太多了(第1/2頁)

黃士心拿境外旅遊業務作為籌碼，誘惑宅天下商旅和康泰旅行社合作，實際上是在商談中將了陳沖一軍，但沒想到的是，陳沖完全沒有順著他的意思，和他談合作事項，而是把康泰的痛處拿出來反將了黃士心一軍。

這一將，黃士心退無可退，陷入了短暫的沉默。

坐在一旁的楊守成此刻露出了淡淡地笑容，陳沖的話表面意思是拒絕黃士心，實際上是把選擇權丟給黃士心，看看他的誠意。

簡單地說，合作可以，但是憑藉宅天下商旅現在的資源，光是一些紙面上的成績，是沒有說服力的，陳沖是讓黃士心讓出一些實際的利益。

一針見血，言語簡單，沒有任何廢話，表達了他對今天這場飯局的態度。

楊守成有些欣賞地看了陳沖一眼，此時的模樣，不再是那個彬彬有禮的晚輩了，而是要主導這場飯局的生意人。

黃士心重新露出了笑容，點頭承認道，“菲律賓事件對康泰旅行社的影響很大，不過公司的公關團隊在事情發生的第一時間採取了緊急營救措施，並且在後續問題的處理上也表現出了一家國際旅行社的責任感。

這是得到港城居民認可的。

正是因為宅天下商旅的服務理念，與康泰旅行社的服務宗旨相吻合，我才會特意約陳董見面，談談線上業務的合作。”

陳沖內心笑了笑。

黃士心果真是能征善戰的老狐狸，雖然承認了菲律賓事件的影響，但是沒有拿營收、業績……這些指標說事，而是上升到服務理念、精神層次看問題，且有意捧高宅天下商旅在同行之中的地位。

試圖以此來動搖陳沖的野心。

楊守成偏頭看向自己的兒子楊政龍，給他使了個眼神，讓他認真揣摩陳沖和黃士心兩人之間博弈。

陳沖道：“黃總，宅天下主打中高階市場，這個市場的使用者粘性很高，加上宅天下商旅推出的優惠政策以及相關營銷手段，他們很有可能成為我們的長期，甚至是的忠實使用者。

這些使用者更看重服務質量，而保證他們的基本人身安全是最基礎的服務標準，黃總應該贊同吧。

我不希望我們的忠實使用者會因為一些不定的因數產生顧慮。

境外旅遊業務不比內地，週期性長、消費高、不穩定因素多……，種種特點都需要我慎重考慮。

所以宅天下商旅並不是找不到渠道做境外旅遊業務，而是秉承為客戶負責的服務理念探索一條最安全、最合適的境外旅遊服務渠道。”

黃士心又被將了一軍。

陳沖順著他提到的服務理念展開分析，但是句句都在戳康泰的痛處，實際上表達的意思是康泰不安全！

一開始給他的印象徹底消失了，黃士心也意識到陳沖來之前或許就有準備，談事之前，和他一樣，也是說說客氣話，試探一下對方而已。

這位在內地商界聲名鶴起的年輕企業家確實不敢低估。

留給黃士心的選擇只有順水推舟了，先是點頭承認陳沖的觀點，然後分析康泰的不足之處，以及公司針對“菲律賓事件”做出的改善，比如配備安保人員、提高出境旅遊者的保險金額……等等。

這些舉措都是在不可控範圍內做出的最好的應對方式。

誰也不知道意外和明天，哪個會先來，作為一家商業性質的旅行社，能做的就是讓客戶最大化受益。