0712 不值這個錢(第1/2頁)

陳沖和沈南鵬說了幾句玩笑話，沒再拐彎抹角，直入主題，“OTA市場，現在幾家服務商打的熱鬧，一定程度上對宅天下商旅是有影響的。

如果我不拿出任何應對方案，不但宅天下龐大的流量優勢無法得到有效轉換，還會因為價格戰丟失很多客戶。”

沈南鵬點頭：“我最近也在關注OTA市場，知道宅天下和萬達酒店合作準備走中高階路線，你做出這樣的決定，肯定是不想和之前千團大戰一樣，無限制燒錢。

不過陳董必須考慮一點，為什麼幾家服務商都在打價格戰搶低端市場，因為基數龐大，移動網際網路時代，一定是流量為王。”

陳沖笑著接話道：“誰說我要放棄低端市場了？不然我來找沈總幹什麼，就只為了喝你的一杯咖啡？”

陳沖此話一出，沈南鵬就明白了，原本以為他是為了錢而來，自己已經提前準備好了，如果宅天下商旅要跟著打這場價格戰，他是肯定會和騰訊一樣，再次投資宅天下商旅的。

不過陳沖有時候的思維，讓他琢磨不透。

沈南鵬大膽猜測道：“為了如家？”

陳沖點頭，“和沈總交流是最輕鬆的。”

沈南鵬提醒道：“我可以幫你牽線搭橋，邀請如家的孫總一起吃頓飯，但是你也要認清一個現實，攜程去年收購瞭如家500多萬股，成為如家的第二大股東，而現在攜程面臨幾家對手的圍攻，你覺得攜程的管理層會讓宅天下商旅和如家順利合作嗎？”

陳沖微笑奉承道：“正是因為如此，才得請你沈總出面幫忙，不管是攜程還是如家，不都是你帶著走向納斯達克的嗎？

你沈總的面子，那兩位CEO不會給？

何況宅天下這次主攻中高階市場，攜程的範總不會把我當成首要對手，說不定為了破局，孫總拿到投資上任之後，還會主動找我聯盟。

最重要的一點，沈總作為三家公司的投資人，必須要考慮三家公司的市值和回報率了，至少到目前為止，那兩家的市值無法和宅天下相比。

如果宅天下商旅能夠透過OTA市場的搶奪戰，打出名氣和影響力，宅天下的市值還會上漲，沈總是最想看到的吧？

和沈總認識兩年，我覺得沈總肯定會助我一臂之力。”

沈南鵬手上端著咖啡，搖頭笑了笑，喝了一口道，“陳董現在的談判話術帶著強烈的攻擊性。”

陳沖微笑道：“不止有攻擊性，還有誘惑性。”

兩人笑著端著咖啡杯輕輕碰了一下。

沈南鵬爽快道：“正好如家的孫總這段時間也在京城，前兩天我才和他一起打過高爾夫，我來幫你約他，你自己想好怎麼和他談！”

“謝謝沈總！”，陳沖道，“來京城之前，我還去了一趟長沙，若是這趟出差讓我無功而返，我可能會懷疑我自己的能力。”

沈南鵬拍了拍陳沖的肩膀，笑著道，“我就當你開了一個玩笑，我還不瞭解你陳董的性格，在網際網路大會上那種目中無人的狀態，就算全世界的人懷疑你的能力，你也不會懷疑自己。”

陳沖玩笑道：“沈總，目中無人是褒義詞還是貶義詞？”

沈南鵬道：“用在你身上是褒義詞。”

兩人大笑。

沈南鵬答應出面幫忙，陳沖也不好再待在他的辦公室，有的人每一秒鐘都在賺錢，形容沈南鵬這些投資人最為合適，或許下一個要見的創業者，又會是未來某個領域內的巨頭。

陳沖起身和沈南鵬握手道：“沈總，又耽擱你半個多小時，下面休息室還有很多人等著，我就不打擾你了，我們飯桌上見。”