0593 說服馬化騰(第2/2頁)

劉志平放下檔案，抬頭看向陳沖，“馬總，陳董，拉手網的收購方桉，我沒什麼意見，想必陳董也做足了功課，這是一份非常完美的收購方桉。

但是計劃書後面提到的資源整合，我有不同的看法。”

陳沖來之前就猜到劉志平對此會有意見，微笑道，“劉總，你請講！”

“QQ團購、天天團購……屬於騰訊旗下研發的附屬產品，如果按照你的整合計劃，存在一個交叉股權的問題，這是我們不能接受的。”劉志平直言道。

實際上，馬化騰也留意到了這一點，但是他知道劉志平會提出來，所以他儘量在陳沖面前唱紅臉，讓陳沖知道他的態度，出現爭議的地方，讓劉志平站出來和陳沖交流討論。

陳沖微笑道：“劉總，我有必要在這裡口頭給你闡述一下我的真實想法，QQ團購和天天團購這類依附於騰訊社交流量的產品，在我看來，只是一種流量渠道而已。

我提出的資源整合，也只是讓宅天下接入QQ團購……的流量入口而已，相當於騰訊用渠道、技術……等方式入股，折價成相應的股份。

至於QQ團購和天天團購……這些產品，因為市場份額太低，我個人建議直接關停，如果強制運營下下去，帶來的結果不僅是消耗騰訊的現金流，還會掣肘宅天下的發展。

所以根本不存在交叉股權的問題，宅天下任然是騰訊投資的一家創業公司，還沒有那麼大能力影響到騰訊股權的變動。”

劉志平露出了不善的笑容，“陳總的計劃是讓宅天下一家獨大，同時強迫騰訊和宅天下捆綁在一起。”

陳沖道：“劉總，強迫一詞用的太牽強了，我覺得應該稱之為集中優勢資源來打下半場千團大戰。

這份計劃書帶給騰訊的實際利益是肉眼可見的，騰訊透過完成對拉手網的收購，以及資源整合之後，所持宅天下的股份會突破25％，成為宅天下的第一大股東。

在三輪四輪融資走向上市之後，騰訊投資宅天下的這筆收益是非常理想的。”

陳沖預留了15％的期權池，保證自己的股份不會在融資過程中被過度稀釋。

完成對拉手網的收購，騰訊將成為公司第一大股東，紅杉是第二大股東，陳沖本人是遞三大股東，金沙江創投會成為新股東也是公司第四大股東，剩下的分別是IDG等資本和員工持股股份。

宅天下的股權設計是非常安全的。

劉志平作為騰訊投資部的掌權人，自然清楚陳沖提到的這些利益關係，他只是擔心把雞蛋放在一個籃子裡風險太大。

但是馬化騰作為騰訊的掌舵人，公司發展的戰略規劃者，看問題的角度又不一樣，千團大戰最後的走向一定是資本的整合，也就是創業者口中的派系紛爭。

所以陳沖提出的計劃，只是提前走了這一步而已。

馬化騰問陳沖：“下半場，你準備怎麼打？”

陳沖微笑道：“把重心轉移到移動客戶端，馬總，劉總，你們是網際網路行業的前輩，眼光肯定看的比我長遠，既然我都能看到移動網際網路時代會是未來網際網路經濟的新市場，我相信兩位肯定比我的認識更深刻。”

劉志平目光異樣。

馬化騰的嘴角上浮現出了一絲微笑，陳沖的話正好說到了他的心坎上。