0471 大市場和小市場(第1/2頁)

在談判會上，陳沖只介紹了接下來宅天下的戰略部署，會進駐西安、蘇州、無錫、上海、廣州、武漢……等在內的八個一二線城市，以及這樣規劃佈局市場的理由。

今天的談判會還沒有到簽訂股權協議這一步，這次來，陳沖也做好了充足的準備，專門找了業內最權威的機構設計了最適合宅天下的股權架構，目的無非兩個，一是規避原始股份被過分稀釋的風險，二是死死抓住投票權和決策權。

毫無疑問，因為重生引起的蝴蝶效應，前世的千團大戰肯定比這一世來的早，資本市場已經蠢蠢躍動了。

如何在千團大戰中存活下來，是陳沖必須考慮且運籌帷幄的。

燒錢必不可少。

但這不是一筆小錢。

十億、二十億，都在常理之中，可以預見到宅天下在B輪融資時，會接手非常龐大的一筆投資資金，到時候不管是紅杉資本領投，還是其他資本領投，這筆錢對公司股權結構的影響非常大。

陳沖在今天坐到談判桌上和沈南鵬談時，已經做好相應的準備了，即便到申請IPO上市，眼下公司設計的股權架構也是相對穩定的。

第一天談判會議結束之後，雙方一起在酒店餐廳吃了飯。

吃完飯，沈南鵬主動約陳沖去他的房間交流。

進屋先點上一支菸, 兩人站在落地窗前, 看著被霓虹燈照亮的黃浦江陷入了短暫的沉思。

沈南鵬主動開口，“陳總, 你準備繼續和我賣關子嗎？”

陳沖明白他說此話的意思，在菸灰缸裡杵滅菸頭，微笑道，“沈總對今天宅天下團隊的表現不滿意？”

“很滿意！”, 沈南鵬點頭, “特別是那個姓姜的小姑娘，給我留下了很深的印象，如果單從團隊和產品考慮，我是非常信任陳總的。

但是陳沖總應該明白我最想要什麼？”

陳沖道：“致命性武器！”

沈南鵬微笑道：“你知道就好, 上次見面, 我已經和你分析過眼下國內團購市場的發展趨勢，不可否認宅天下確實走到了最前面，但是你也應該清楚, 資本運作對一家公司的重要性。

我現在擔憂的是未來半年，或者一年後，宅天下以什麼樣的方式在大市場爭奪中殺出一條血路？”

陳沖道：“沈總看問題看的很長遠，值得我學習。”

“你也別給我賣關子了，說說你這次給我帶來的驚喜吧！”，沈南鵬道，“如果能夠打動我，我才能在宅天下下一輪融資中幫到你。”

陳沖點了點頭：“我和沈總一樣, 也遇見了暴風雨即將來臨, 這場暴風雨說到底就是一場資本遊戲。

誰的錢多，誰砸的多, 活下來的機率就越大。

或許十億, 二十億，甚至是無底洞, 關鍵看你們資本的意向, 可以選擇繼續鬥下去, 也可以合作整合資源規範市場。

但是以我對沈總的瞭解, 不到最後一步，沈總肯定不會和其他投資人妥協的, 你可是業內的神話。”

沈南鵬笑道：“這句話拍馬屁的嫌疑很大。”

陳沖笑著點頭，“說正事吧！沈總有沒有想到過另外一種團購模式, 一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。”