0342 雙贏(第1/2頁)

陳行長嘴上滿口仁義道德、遵守法治，但是他的眼神和臉色都透露出了比較貪婪的一面。

他是在等陳沖開口，然後進行心裡評估。

如果風險大於回報，這件事不能做。

如果風險和回報相等，可以考慮。

如果風險小，回報高，這件事可以做。

不過他會錯了陳沖的意思。

陳沖端起酒杯敬陳光富，也是滿口仁義道德，“陳行長，你多慮了，我們老陳家不做那些偷雞摸狗違法亂紀的事情。

我只是想和你談談合作。”

陳光富洋裝鬆了一口氣，面帶微笑，微笑中卻又有一絲失望，和陳沖碰杯道，“對對對，不能丟了老陳家的臉，陳總，你有什麼事不妨直說，只要是對你我都有利的事情，好辦！”

算是直接表明態度了。

陳沖喝掉杯子裡的白酒，“是這樣的，陳行長，宅天下正在申請各大銀行的支付介面，方便使用者在網上訂餐。

我個人心裡更偏向於和建行合作，希望建行這邊在開通網銀個人使用者的時候，能幫忙宣傳推廣一下。”

陳光富露出了笑容，聽出了陳沖的意思，玩笑道，“陳總是看中了我們在大學城的使用者吧？”

陳沖也不避諱，直言道，“什麼事情都逃不過你陳行長的眼睛。

確實是這樣，宅天下入駐大學城，看重的就是大學生這個年輕的消費群體。

我知道這邊的各大高校開學時，都會選擇在建行給新生開戶，就想著和陳行長這邊合作。

一方面幫忙推廣宣傳宅天下，另外一方面也算是給建行增加一些活躍使用者，便於你們發掘潛力客戶和優質客戶。”

學校幫學生開戶辦的卡，學生除了開學繳納學費使用之外，不常用，有的甚至不去啟用，寧願花一些手續費也習慣用自己的卡。

只要是銀聯的卡，任何一家銀行都可以存取，只是會收取一定的手續費而已。

所以在每一屆新生群體中，建行的活躍使用者並不多，而是本地區的信用社使用者比較多。

何況陳沖提到了線上支付，陳光富一定會看中宅天下這家平臺的交易流水。

宅天下入駐大學城的時候，陳光富就讓下屬瞭解查詢過這家公司，不然也不會派人去公司推銷業務。

毫無疑問，不管是從交易流水，還是從企業徵信度以及企業規模上分析，宅天下都是一家優質客戶。

正是因此，陳光富才會賞臉來吃這頓飯，至於箱子裡沒喝完的茅臺酒，算是基本禮儀了，或者說意外之喜。

陳沖不用明說，陳光富已經看到了這次合作給支行帶來的利益，笑著道，“陳總，你說這事兒好辦，只是那些學生未必會感興趣，你需要拿些東西誘惑他們，你懂我的意思吧？”

陳沖笑著接話道：“陳行長，凡事在建行開通網銀到宅天下進行消費的，一律八折優惠，活動做到國慶前。

你覺得這個優惠夠不夠具有誘惑力？”

“夠！夠！夠！”，陳光富點點頭，端起酒杯敬陳沖，“陳總，我敬你！”

“來！陳行長，合作愉快！”，陳沖起身碰杯道，“我相信今天只是一個開始，以後我們之間的來往會更加密切。”

“一定要多聯絡，多來往！”陳光富滿臉通紅，有些興奮地說。

工作的事情聊的差不多了，三人喝著吃著閒聊。