0200 趁火打劫(第1/2頁)

陳沖心裡清楚這三家超市的結局，即便現在想辦法尋找更大的肉類供應商，跟著重百做超市百貨的外送業務也是亡羊補牢。

地方性民營企業最怕遇到兩類對手，一是背景深厚的國企，一是資本。

重百便是其中一種，三家超市就算聯合起來和重百打價格戰，也很難掌握主動權。

錢和資源這兩個市場的主要因素，三家本土超市都沒法相提並論。

他們最聰明的做法不是去硬碰硬，而是想辦法維護好現有的使用者，至少還能在清河市場分到一杯羹。

硬碰硬只有死路一條。

當然，像胖東來這樣的地方性霸主能夠獨居一方，和國企資本碰撞，不僅僅依靠的是肉眼可見的服務模式，還有企業管理和內部的分紅模式。

顯然，清河縣這樣的小市場，很難孕育出這樣的地方性霸主。

羅闖回答陳沖的那句話是正確的，做生意先談利益，再談感情。

利益是建立在感情基礎之上的，宅天下和重百並沒有簽署獨家合作協議，主動送上來的羔羊為什麼不宰？

重百這隻大肥羊暫時宰不動，是陳沖靠著和吳家輝的關係，還有他的三寸不爛之舌拿下來的，吳家輝掌握主動權，他願意給你多少，你就只能拿多少。

但是眼前許家海、曹萬福、衛兵這三位老闆是主動送上門來的，陳沖抱著的心態是趁火打劫。

能割多少算多少，同時拓寬超市宅天下在超市百貨外送業務上的市場。

江山永遠不會變，變的是執掌江山的人。

陳沖只看江山，不看人。

換了人，這個市場，他照樣會去搶。

羅闖回覆許家海之後，當天下午就得到了回覆，約在了清河賓館吃飯。

看的出來，三位老闆是被逼急了，有點走投無路的意思了。

下午下班之後，陳沖和羅闖就去了清河賓館。

服務員領著兩人走到包房門前，許家海第一個站起身，面帶微笑朝羅闖和陳沖走來，伸手道，“羅總好，這位是陳總吧，和傳言一樣，果然是年少有為啊。”

接著介紹了另外三位老闆。

陳沖和三位超市老闆握手打了招呼之後坐到了位置上。

三位中年男人拍馬屁的能力不相上下。

陳沖吃著飯甚至在懷疑，他們口中提到的那個牛逼人物是不是自己？

臉上掛著笑和三人碰杯。

酒喝了，馬屁拍的差不多了，自然是談事的時間了。

許家海作為今晚這個飯局的組織方，主動講道，“陳總，宅天下現在在清河縣外送市場已經是獨一無二的存在了，擁有龐大的使用者基礎。

曹老闆、衛老闆，我們三一直有和宅天下合作的意願。

陳總是清河本地人吧？”

陳沖點頭。

許家海接著道：“那你肯定知道新興超市、萬福超市和喜家超市這三家超市的實力了。

我們生根發芽都在清河縣，可以說是清河縣人民自己的超市，同樣擁有廣大的使用者基礎，雖然重百一再用價格戰等形式來打壓我們，我們還是堅挺的活下來了。

年關前的生意也非常不錯，陳沖有空可以去超市看看，人滿為患。”

陳沖心裡笑了笑，要是生意真有許家海現在講的這麼好，今天這頓飯也就沒有吃的必要了。