0019 做生意要學會搞關係(第1/2頁)

楊師傅第一反應是，陳沖這次在學校肯定是犯了什麼大事了，以前只是小打小鬧，修修桌椅啥的，今天過來直接要把他三四方的邊角料買了。

楊師傅腦子裡甚至浮現出一個畫面，難道學校寢室著火了，需要那麼多的床板……

總之憑藉他對陳沖的印象，很難往好的方向去想，“衝娃，你要多少？給叔說個數！”

陳沖道：“起碼一百方吧！”

“一百方！”，楊師傅嘴上含著的煙掉到了地上，習慣性地一腳踩滅了煙，陳沖正要給他遞上第二根，楊師傅揮手道，“不抽了，不抽了。”

陳沖從楊師傅的臉上看出了猶豫和顧慮，笑著道，“叔，我和學校做了一筆生意，是賣給學校的，這不是馬上新生要開學了嘛，住校生需要床板。”

楊師傅這才點了點頭，信服這個理由，只是好奇道，“衝娃，學校所需的物資都是總務處統一採購，你是怎麼……”

楊師傅恍然大悟，“你在總務處有關係？”

“叔，這事兒你就別管了，反正是正當生意，到時候虧不了你！”，陳沖指著邊上的木料道，“這些，你給我說個價。”

“給你按三方的價格算吧，六百塊，整料是這個的兩倍，我也沒指著這些邊角料能起到多大用處，就用來周圍的居民修修補補傢俱。”楊師傅爽快道。

楊振宇瞭解過鬆木的價格，外地整料起批都是四五百一方，邊角料基本上便宜一半，當然是能用的邊角料，而不是那些廢料和木屑。

“叔，這樣，我先把材料錢給你。”，陳沖邊說邊向羅闖招手，“羅闖，數六百給楊師傅。”

羅闖照做，掏出六張百元票子遞給楊師傅，“楊師傅，給。”

陳沖接著道：“你要最近有時間，就把這些料全部加工出來，一張床板我再給你十塊的加工費。”

楊師傅心裡算了一下，按照陳沖剛才講的數量算，學校起碼需要一千多張床板，一張十塊，他光是收加工費就可以賺一萬多。

這種簡易床板對於他這類老木工來說，做起來很輕鬆，一天隨隨便便也能加工二三十張出來，楊師傅微笑點頭道，“現在是做傢俱的淡季，空閒時間多，你什麼時候要？我趕趕工期，如果時間緊，我再找兩個人過來幫忙。”

陳沖道：“不急，你先把這幾十床加工出來，叔，稍微做的美觀細緻一點，畢竟要拿給學校看看樣品。”

楊師傅明白陳沖的意思，笑著點頭。

陳沖接著道：“另外，你幫我聯絡一下外面的木材廠，如果有合適的邊角料，就幫我收了，錢我後面一起打給你。”

楊師傅道：“我用的料是從市裡和四川那邊買來的，我認識兩個大的木材廠老闆，估計這種邊角料很多。

你要一百多方，或許能夠找他們談一下價格，適當優惠一點。”

“好的，叔，你幫我聯絡一下，該你那一份兒，你大膽收，我們之間沒有那麼多假客套。”

相比楊師傅，陳沖做生意要圓滑一些，讓楊師傅出面去和那些木材廠溝通，人家會認熟給一個優惠的價格，到時候陳沖反一些現錢給楊師傅是一樣的。

楊師傅微笑著點頭，正愁這段時間沒啥客戶，就接到一個大單子，只是沒想到這個單子是一個學生給他的。

聊完事情，陳沖和羅闖離開了傢俱廠，羅闖參與了陳沖和楊師傅談生意的整個過程，有兩個問題，他沒想明白。

忍不住問：“衝哥，我有兩個問題沒搞明白。”

陳沖微笑道：“你是不是也想問我怎麼知道學校需要床板的？我在總務處有沒有熟人？”

羅闖愣了一下，連連點頭。

“我給你簡單分析一下，首先今年青華中學的高考成績那麼好，必定會吸引更多的學生來讀，鄉下和外地學生過來讀書，住校的偏多的？”

羅闖點頭：“所以學校原來的床板肯定不夠，而且要在開學之前就準備好。”