165、以大欺小(第2/2頁)

江濤問：“有哪些？”

關煌：“就是太過精打細算，不捨的花錢。”

“這不是創業優點嗎。”

關煌：“你看小狗拉貨6月份融了2000萬美元，到了11月份，手裡還有1800萬，這大錯特錯。”

“哦？”

關煌：“他能夠獲得大比例的資本支援，說明這個專案被所有人看好，這個時候，精打細算捨不得花錢是錯的。”

江濤不解：“他應該怎麼做？”

關煌：“作為一個優秀的創業者，他應該馬上把資本轉化為其他勢能，比如去砸出更好的團隊，做更大規模的市場投放，目的都是跟對手拉開差距，把公司帶到下一個階段裡去，這是對資本的正確用法。”

江濤笑了一下，“他這樣做？如果遇上我們入場，豈不是以短攻長，自尋死路？”

和大公司比燒錢？

關煌微笑：“你想想超人的發家史就明白了，對於初創公司，這是唯一出路。”

做好先發優勢，獲得創新者的標籤，吸引領先人才，提前積攢戰略資源，先知道哪兒有坑。

江濤恍然大悟。

不管是外賣，還是出行，超人都不是第一個吃螃蟹的。

但最終以弱勝強，打敗了強大的競爭對手。

這裡面可是有血淚教訓。

關煌：“對於許濤他們來說，就是趁著大公司入場之前，儘可能的佔有市場，燒錢融資，融資燒錢，快速成長起來。”

江濤沉吟一下，“這順著簡單，做起來很難。”

透過燒錢佔有市場，透過市場吸引風投，再燒錢，再融資。

既要綁架資本，又要駕馭狂奔中的企業不翻車，稍微不留意，就是車毀人亡。

關煌笑笑：“創業，哪有那麼簡單，本來就是九死一生的事。”

即使什麼都沒做錯，還是不一定會成功。

對於創業來說，天時地利人和，哪一個也不能缺。

江濤想起和許濤幾個人的接觸，開口說道：“策略很好，但是對於他們不適用。”

“怎麼說？”

“你不知道，許濤是個非常驕傲的人，這種人向來很自信，覺得一切盡在掌握，做事有條不紊，有自己的節奏，不會跟著資本盲目亂動，一旦是他決定的事，九匹馬也拉不回來。”

關煌：“哦，這樣啊，是個創業的性格。”

“他有一句名言很出名。”

“什麼？”

“當時風投問他，小車拉貨公司的盈利模式在哪裡？未來有什麼考慮，他說如果我知道公司如何盈利還要你們風投做什麼？你們不就是來幫我完善商業模式的嗎？”

關煌笑了一下，這倒是個趣人，可惜生不逢時。

“沒融到資？”

江濤：“他這麼一說，風投反而更欣賞了，當場就投了一千萬的啟動資金。”

關煌：“可惜了。”

江濤：“對於我們來說，死去的敵人才是最好的敵人。”

關煌沉默一下，“對了，你今天過來什麼事？”

“哈哈，好事”，江濤拿出一疊檔案，“關委員。”