47、對美團的背刺(第2/2頁)

粵科軟體成立於九七年，是廣東省粵科金融集團旗下企業，直屬於省政@@府領導。

核心業務包括影院票務銷售管理、連鎖管理、電子票務平臺、移動購票應用，以及為第三方（電商平臺）設定接入平臺及自動放映系統等平臺化產品。

目前為國內主流的30多家影院電商提供介面，當前在1000萬票房以上影院客戶佔比達60%，為國內最大的影院出票系統提供商。

13、14的兩個財政年度，其稅前利潤分別為354.7萬元、1504.9萬元。

看似不多，卻是一個隱藏的金礦。

加上與阿狸的競爭，目前價格已經飆升至8億元。

如果雙方不剎車，超過10億也不在話下。

江濤聞言，心下一振，老闆這麼有決心，他幹起來也是動力十足，

“好的，您放心，一定能談下。”

收購粵科軟體，表面來看不過是為超人APP引流，拓展本地生活服務，就像“共享單車”“共享充電寶”一樣。

公司內很多人對此不以為然。

畢竟這個階段，花費數十億的現金去收購一家名不經傳的公司，非智者所為。

當然，沒有人在關煌面前多說什麼。

壓力主要集中在江濤身上。

但是，對於江濤來說，戰略什麼的，他還接觸不到，唯一能做的就是把戰役打好。

關煌笑笑：“有些人不理解粵科的重要性，你作為負責人，要有更深層次的思考。”

江濤笑說，“你知道的，我對這些東西一知半解的，還得請你指點一下。”

關煌見狀，並沒有任何不悅，江濤對自己有清醒的認識，是個好事。

“收購粵科，很多人覺得是一次業務拓展，這麼理解，不能算錯，但有點狹隘了。”

“嗯”

關煌繼續說道：“你對線上電影購票網站了解多少？”

江濤有點迷惑：“知道個大概，最早應該是格瓦拉，起步最早，產品體驗最好，現在是貓眼電影吧。”

關煌點頭，“2010年以前，看電影是到電影院排隊買票，後來格瓦拉讓大家可以線上選座，並製造了自助取票機這個硬體，第一年就拿下了上海市電影票15%的市場份額。”

江濤暗暗佩服，關煌對各種數字信手拈來，舉重若輕，不能不讓人驚訝。

關煌：“兩年前，美團進入這個市場，後發制人，打得格瓦拉節節敗退，現在市場佔有率已經超過70%了。”

江濤問：“為什麼會這樣？”

關煌：“單從產品看，美團是不如格瓦拉，但美團賣電影票不為掙錢，只為了給背後的團購網站引流量，電影票虧本賣沒關係，只要給美團吸引來大量新使用者，團購賺到錢就行了。美團跳出了產品，用系統思維輕鬆打敗了格瓦拉。”

當時格瓦拉還在努力地最佳化產品，最佳化使用者體驗時，巨頭入場。

直接擁有全量使用者、全量商家，天量補貼，格瓦拉的精耕細作就被直接被覆蓋掉了。

在這場戰爭裡，它根本無力對抗。

儘管它非常努力，在產業沒有成熟時的縫隙裡，找到了一個自己的生態位，相對從容地發育，成為腰部體量。

但是，命運沒有再給青睞。

江濤沒有說話。

既然說到美團，接下來肯定和超人有關。

果不其然，關煌接著說道，“美團一直傳聞要退出外賣市場，這幾個月了，靴子還沒落地，我看他內部也是搖擺不定，既然這樣，我們必須推一把，收購粵科就是關鍵手，到時候要麼和美團談判，要麼威脅他的大本營。”

江濤有點不理解。