136、第一槍(第2/2頁)

關煌看到同向而行的賓士車中，一個熟悉的身影一閃而過，想了想，沒什麼印象，也就放棄了。

“最近，杭州那邊有什麼動靜沒？”

張泰傑一邊開車一邊回答，“沒有，快的還是原來的動作。”

關煌有點驚訝。

按道理來說，對方不應該穩紮穩打，多少要有點躁動才對。

張泰傑見狀，解釋道，“我聽到一些傳聞，不知道真的假的？”

“怎麼說？”

“說是，快的被上半年的燒錢給嚇住了，當時和超人競爭沒佔到什麼便宜，現在形勢大變，恐怕風險更大了，他那邊下不了這個決心。”

關煌聞言，仔細想了一下。

好像也有點道理。

歷史上“滴滴、快的”大戰，每次都是滴滴先打第一槍。

2月補貼戰，因為滴滴融到了鉅額資金，就先啟戰火，快的只能被動應對。

到了5月，資本受不了，雙方調停。

停止補貼後，滴滴又想出了發紅包的打法，重燃戰火，除了乘客發紅包分享到朋友圈之外，還請國內一線明星給使用者發紅包，利用明星效應推廣產品。

年底的聖誕節到了，滴滴又透過電視臺綜藝節目發紅包，江蘇衛視新春晚會“搖一搖”給使用者發紅包，吸引千萬使用者參與，發出3億紅包。

全程都是滴滴主導，快的被動應對。

“如果是這樣的話，我們可以做一點文章。”

張泰傑問：“什麼？”

關煌：“咱們可以承諾不打第一槍。”

張泰傑遲疑，“有用嗎？”

關煌：“做給大家看的，你要知道，燒錢打法，資本反感，很多使用者也不喜歡，甚至公司也反對，咱們要加強宣傳燒錢補貼的危害，爭取在各個方面形成共識。”

張泰傑問，“燒錢能帶來使用者，擴大市場規模，提高公司估值，何樂而不為呢？”

關煌自然知道，超人公司相當一部分人都是這種想法。

或者說，大部分網際網路公司都有這心態。

盈利模式不重要，管理機制不重要，先跑馬圈地，等到使用者規模足夠大，所有的問題都不再是問題。

“一旦開始燒錢，公司就被綁上了戰車，身不由己，資本會逼著你不斷向前，所有的工作都要為使用者讓步，一切以流量為中心，然而補貼帶不來真實使用者，停止補貼，業務就停滯，甚至稍不留意就會帶來崩盤。”

張泰傑點頭。

道理他自然都懂，但是能不能拒絕誘惑，放棄垂手可得的增長，又是另外一回事了。

關煌繼續說道，“而且，燒錢帶來的影響太惡劣，容易引起社會反感，能不燒還是不燒，當然，如果競爭對手要燒錢，咱們一定跟上。”

這就是他的競爭策略。

儘量拖延時間，等到《山海經》專案出世，一錘定音。

中間儘量壓制對手，不留下太多機會。

張泰傑點頭，“燒錢確實與社會主義核心價值觀相違背呀，不夠政治正確。”

關煌笑笑。

君不見美團滴滴燒錢燒到最後，成了什麼樣子，一方有難，八方點贊。

作為一家企業，有些東西還是要考慮的。