23、鐵軍(第2/2頁)

說完轉身離開。

曹華笑道：“性子有點急躁。”

關煌嘆道：“泰傑帶出來一支鐵軍啊，不得了。”

能得到這樣的員工，也是一種莫大的幸運。

曹華也覺得特別長臉，低聲附和：“關總帶領我們在一線衝鋒陷陣，什麼困難都能克服。”

關煌想起一句話“聽從指揮，作風優良，能打勝仗”，放在北京站再合適不過。

本來想著監督北京站的工作，沒想到收穫這麼多。

如果海城是超人外賣的核心，那北京可以作為超人出行的樞紐，人才濟濟。

張泰傑就不用說了。

曹華提起來就能用。

菅紉姿，技術視野開闊，稍微一磨鍊就是大才。

還有黃峰，以公司為家，廢寢忘食，

……

“希望北京站的精神能繼續發揚光大，為全國樹立標杆，為全國輸送人才。”

曹華聞言，有點怦然心動，真到了那一天，北京站就是嫡系部隊，“不會讓你失望的。”

關煌：“好，等你們的捷報，對了，關於杭州的情況，我之前有過一些瞭解，給你們參考一下，當然具體工作，還是要以自己的判斷為主，不能盲聽盲信。”

曹華豎耳傾聽。

領導發表意見自然不一般。

“歷史上，杭州就是中國最為富庶的地區之一，經過一代代浙商文化的薰陶，造就了杭州人睿智、內斂、精於理財的特點。”

曹華秒懂，精於理財，不就是……

“在杭州，“精明”的市民不會像其他城市的市民那樣，青睞本土軟體，有本土自豪感，畢竟人家的優秀企業實在太多了。”

曹華倒是第一次聽到透過對人性的剖析來制定競爭策略的。

“杭州市民是，哪裡有優惠就去哪裡，這讓我們能快速的站穩市場，但是又容易陷入燒錢大戰，畢竟快的才獲得一億美金融資，彈藥也很充足。”

曹華點頭：“我們能用優惠，快的也能用。”

“是這個理，之前杭州站先後使用了優惠碼、折扣券、代金券等，對司機進行大獎勵，對乘客進行大優惠，市民紛紛安裝使用超人app軟體，迅速開啟了杭州市場，但是，最近陷入了停滯狀態。”

曹華：“透過超低價服務、免費服務甚至做補貼等綜合打法，可以迅速俘獲本地計程車司機的心，但是，要想長久發展，還得有自己的特色。”

關煌：“是的，這不但是杭州站的問題，也是全國其他地方面臨的問題，但是，會員服務、虛擬獎勵，在有的地方好用，有的地方卻不行，你們要注意其中的區別。”

曹華點頭。

關煌：“我最近一直在思考，如何突出我們超人出行的特色，像之前咱們宣傳的那樣，起點精準定位、即時追蹤距離、智慧推送機制、使用者積分等級和vip功能？還是現在北京站主推的“能叫到車”、“百秒應答”？又或者其他更顯而易見、朗朗上口的東西？”

曹華本來覺得北京站的特色已經很明顯了，聽了老闆的話又有點不自信了，

關煌繼續說道：“就像我們“超人外賣，送啥都快”，最好出行方面也有一句廣告詞。”

曹華靈機一動，“超人打車，美好生活。”

關煌搖搖頭，“你們再想想，有沒有更合適的。”

“好的。”

關煌：“別的沒什麼了，去忙吧，接下來的任務就是深挖市場潛力，打通外賣和出行的障礙，使兩者起到相互促進的作用。”

曹華：“好。”