219、拳頭產品(第1/2頁)

隨著魏強跳槽，技術部又走了三個人，不過有左凡坐鎮，總算沒有出太大簍子。

隨後幾天風平浪靜，樓上的公司還在緊鑼密鼓地籌備著，具體什麼時候上線，連江濤也不知道。

自從知道他入職火神公司，已經被“復仇者聯盟”開除了，而江濤也開始忙碌明星代言的事務，也沒時間、精力去吃喝玩樂。

“關總，江小白那邊不同意簽訂獨家銷售協議。”

“既然不同意就算了，在“趣購網”開專賣店呢？”

宋曉東：“這個沒問題。”

關煌點頭。

撿漏這東西，能撿到固然可喜，撿不到也就算了。

宋曉東：“領導，我找到下一步的主打產品了。”

“哦？”

“什麼？”

“面膜。”

關煌沉吟了下，“這倒也行。”

面膜這東西，成本低的可憐，售價高的嚇人。

後世關煌在網易的成本控欄目中查閱到，某非常著名的化妝品品牌，有一款面膜產品，建議零售價大概在1000塊錢左右，它的成本價大概只有20多塊錢人民幣。

定倍率高達五十倍（商品的零售價格除以成本價的倍數）。

不過，這也不值得奇怪，

鞋服行業、化妝品行業，本身就是超高定倍率產品，前者一般是五到十倍，也就是100塊成本的東西，賣500塊，定倍率就是5倍；後者一般是二十到五十倍。

宋曉東得到肯定，繼續說道，“面膜這東西，沒什麼技術難度成本又低，搞“秒殺”活動非常合適，一千塊用一個月返還，成本也不過是幾十塊，說不定算來算去，還有盈利呢。”

關煌沒說話，示意他繼續。

宋曉東：“根據我搜集來的資料，大家普遍認為，2012年是“面膜元年”，現在整個行業正處於野蠻生長階段，小品牌扎堆、品質良莠不齊，也正是這樣，我們有機會分一杯羹。”

關煌問：“還是用代工廠？”

宋曉東：“對，面膜品類的入門門檻與護膚品相比更低，oem廠家隨處可見，不用費力氣。”

關煌：“既然品牌多，使用者信任就是一個大問題，你想好怎麼解決沒？”

宋曉東：“可以用微信朋友圈，面膜具備隨用隨扔的特性以及短暫的使用週期，很適合在社交圈傳播。”

這麼快就有微商了？

關煌愣了一下。

宋曉東以為老闆不瞭解，開口解釋道：“今年一夜爆紅的俏十歲就是這麼做的，用朋友圈和微博渠道進行銷售產品，從一盒兩盒到十盒八盒，到成千上萬盒。”

關煌點頭。

宋曉東越說越興奮，“我想過了，品牌建設上，可以藉助中醫理論，什麼著眼臟腑、陰陽調節，改善脾肺，延緩衰老。”

關煌啞然失笑，“你這吹的太大了。”

宋曉東也笑了：“宣傳嘛，再說了，女人就相信這一點，要不然她們貼面膜幹嘛？只要我們不生產劣質產品，功能這東西都是吹出來的。”