216、管理(第2/2頁)

馬俊：“這個會有人買？”

關煌：“起先沒人搭理，後來想到汽車4s店，既有錢，又有這個需要，而這個冊子主要是發給白領，是他們的客戶或者潛在客戶，他就以這套說辭打動了4s店，湊齊了印刷冊子的錢。”

馬俊讚歎：“看來這步棋是走對了，一個人負責一個城市，能夠極大調動大家主觀能動性，敬飛、青雲、少華、張新他們，各出奇招，讓人應接不暇。”

關煌點頭：“少華之前研發的校園大使體系，我看就可以在全國推廣，做成sop（標準作業程式）。”

張少華髮現，只要把握住一點，用十來個商家就把校園做起來了，向學生多發傳單，多做促銷。於是設計了校園負責人、校園大使和樓長三級，每棟宿舍樓都有樓長負責，並逐漸演變成每層樓都有人對超人外賣結果負責。

馬俊“嗯”了一下。

他心中也有不小壓力，這些人之前都是他的下屬，卻一個個成長起來，開始嶄露頭角，作為他們的老大，馬俊怎麼能允許自己落後。

關煌笑著說，“還是那句話說得好，白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓，不管這些人用什麼方法，只要把城市給我打下來，就不吝獎賞。”

馬俊看著有點霸氣側漏的關煌，想想也許正是這種性格，才能帶動超人大踏步向前進。

關煌繼續說道：“擴張很容易，但要做精很難。你們在外邊攻城掠地，我就要搞好後勤管理工作，接下來，看看從能不能從諮詢公司挖一些人過來。”

馬俊完全不懂對方什麼意思。

諮詢公司挖人？

又一次感覺到智商被壓制。

“如果挖不來人，也要買幾分諮詢報告，透過各種業務資料來分析業務問題。”

“嗯？”

關煌恍然，這對於馬俊有點超綱了，解釋道：“嗯，我們在極速擴張的同時，堅持成本控制和精細化運營，例如，300多個城市，每個城市該放多少人，得有一套模型來分析。”

馬俊附和：“是這樣，有時候感覺十個人夠用，一百個人也不多。”

關煌：“誰說不是，“餓了”公司十個人可以一個月把上海梳一邊，我們也可以。”

每個人城市五十人的規模，自然是有點超標，尤其是沒有競爭對手的前提下，很多人不知道關煌為什麼絲毫不考慮成本。

馬俊：“嗯，諮詢公司能給出精確分析報告嗎？”

關煌：“這本來是我們要做的工作，但是，公司現有的業務資料還無法支援，只能找透過他們來做，可能還沒那麼精細，只是一個大概，但在這個行業、這個階段，已經比別人精細很多了。”

馬俊點頭，這倒也是。

外賣行業才剛剛興起，誰知道一個城市該投放多少人？

諮詢公司也只是根據團購、電商的資料，給出一個大概的數字，別說準確，甚至有可能是錯誤的。

但是，總歸是一個指導。

有比沒有強。

一個迅速的、充滿瑕疵的決定，也比一個遲到的、完美的決定好的多。