215、戰鬥序列(第2/2頁)

雖然說不上降維打擊，但是面對資本充足、裝備精良的超人外賣，這些地方公司，幾乎不可能翻盤。

打價格戰自然是最快的方法，但是關煌本著鍛鍊隊伍的初衷，選擇從技術和服務上打退敵人。

畢竟眼前都是小麻煩，日後巨頭才是主要目標。

憑藉著投入巨資打造的線上系統、不斷擴大規模的客戶服務中心以及專業的配送隊伍，超人就立於不敗之地。

白敬飛那邊不斷傳來訊息，因為他是第一個外出開拓的城市經理，關煌讓他抽時間就寫彙報，不要求格式，不要求長短，甚至不要求內容，只要有價值的東西，都可以發過來，供大家討論學習。

7月8日，白敬飛到達洛城，先帶著地推，用一週時間做調研，在校園周邊和各大商圈轉悠，統計商家、外賣車數量、外賣訂單比例等。

他的思路是資源有限、時間有限，優先做現有外賣存量最多的商圈。

選定商圈之後，因為洛城沒有外賣網站，都是電話下單，有幾家小外賣公司，白敬飛就把商家電話鈴聲換成廣告：來超人外賣下單送飲料。

發放外賣傳單的時候也附帶上商家資訊，將兩者客戶互相轉化，原來使用電話下單的外賣使用者轉化成了app使用者。

這些使用者是黃金使用者，遷移成本高。

關煌：“就按你說的做，經費上，暫時不用考慮太多，我們要儘快把市場打下來，你的核心任務有兩個，一個是打下市場，一個招人鍛鍊隊伍。”

白敬飛：“領導，放心吧，我心裡有數。”

業務很重要，但是要想下一輪快去擴張，沒有足夠的人才隊伍是行不通。

所有的城市開拓經理，都被關煌反覆提醒，隊伍，隊伍，隊伍。

必須帶出一個驍勇善戰的團隊，敢拼敢打。

這有這樣才能面對將來的恐怖對手。

美團可是“千團大戰”的倖存者，執行能力和團隊有多強？想一想就知道。

要不然，在前世也不會後來居上，把深耕行業五年之久的“餓了”公司壓的死死的。

這種戰鬥力……

關煌叮囑：“不過，你要記住一點，花錢買交易額是不行的。”

白敬飛笑了笑，“我知道。”

關煌：“降價促銷也不可取，會對品牌造成巨大傷害。”

“嗯”，白敬飛對此有體會，他以前就是一個免費黨，有一種思維“不優惠的東西不買”。

一旦在客戶心中形成這個心理，那做推廣的錢算是白花了，即使吸引不了流量，也都是羊毛黨。

關煌：“其他的，你自己做決定，如果你能一個月拿下洛城，那一號團的位置，我給你留著。”

關煌將全國分為9大戰區，100個戰團，近600個戰營。

每個戰營就是一個城市，一個城市有20到三十名地推人員。

之所以用“戰區、戰團、戰營”這樣透著濃濃好鬥意願的名字，就是為了提醒每一個員工，你參與的不只是工作，還是戰爭。

雖然現在只有海城、洛城等六個城市，但是關煌這裡已經有了總體架構。

白敬飛“哈哈”說道：“放心吧，我肯定能行。”

語氣自信飛揚，甚至連關煌都被感染了。

雖然經驗不足，但是願意學習，願意拼搏，只要有這股氣，就不會做的太差。

甚至可以說，整個超人公司，全都是這股勁頭在頂著，不然的話，壓力之大，不可能驅動著大家向前進。

關煌：“那好，有什麼問題，及時打電話溝通。”

“好的。”

關煌放下手機，開始整理培訓資料。

將白敬飛幾人實踐中遇到問題拿出來，整理匯總，組織討論，進行頭腦風暴，討論解決問題的辦法，並在實踐中檢驗。

超人快速成長起來。