208、年費(第1/3頁)
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談完話，就讓宋曉東回去休息。
關煌一個人在寂靜的辦公室裡，開始思考接下來的路。
超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什麼問題。
現金流還算充裕。
雖然收支不平衡，也在忍受範圍之內。
開支專案：就是人員工資和物料，以及配送團隊。
在收費上，超人學習的是餓了公司，8%的提成，現在所有的外賣公司都是這麼搞得，商家沒選擇權。
根據關煌的發現，一家店鋪，如果一天只有13單，對於店鋪來說是麻煩。
如果超過5單，就能帶來盈利。
如果超過10單，就需要專門有人負責。
如果達到30單，那店鋪就離不開平臺。
8%這個底線，量少的時候，對於雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92%的收入，也只是個雞肋。
如果是日銷超過幾十單的店鋪，8%的提成又太過心疼。
想到這裡，關煌拿起手機打給馬俊，
“老馬，睡了沒？”
“剛躺下，怎麼了？”
關煌：“你上午說的收費問題，我有一個想法。”
“什麼？”
關煌：“我最近看到資料，國家有種saas的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這一點。”
馬俊遲疑：“恐怕商家不同意，憑白交錢。”
關煌同意：“對於新開拓的商戶，自然是堅持8%的提成，對於老使用者，可以給他們一個預選方案，交年費。”
馬俊：“具體怎麼說？”
關煌大腦極速運轉：“我們按照各家店鋪的銷量，預先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。”
馬俊：“預先收取？”
“對的，預先收取，我們也能多拿一筆運營費。”
馬俊沉吟不語。
關煌：“這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不一刀切，給他們一個選擇權，8%也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。”
馬俊沒意見，“好的。”
關煌：“對了，從今以後，我們要和商家簽訂獨家協議。”
“獨家？”
關煌：“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再籤別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。”