203、新的產品(第2/2頁)

當然，現在離目標還有點距離，大部分使用者還是在京東、淘寶店鋪夠買。

為了避免店鋪被官方下架，關煌只能剋制打廣告的慾望，慢慢引流。

一個銷售額達到兩千萬元的爆款產品，對於品牌塑造，絕對是巨大的。

關煌：“說起來，我們也不能盲目樂觀，我估計二代手環的銷量不會超過三十萬臺。”

宋曉東疑惑，眼前形勢正蒸蒸日上，領導怎麼突然就謹慎起來。

關煌解釋：“巨頭們要進場了，我們這個銷量一出，其他公司必然會模仿，公司實力太弱小，沒有上下游的整合能力，從現在開始，必須考慮替代品了。”

宋曉東速通被潑了一桶冷水，從上到下整了一個透心涼。

替代品？

“二代手環”正是巔峰期，銷售額朝著兩千萬攀升。

市場爆發、明星代言、線下推廣、政府重視、公司努力……

天時地利人和具備，竟然考慮替代品？

關煌有意培養對方，開口解釋道：“如果小米進場，我們怎麼辦？拿什麼和對方競爭，你知道，它和我們一樣，盡最大可能把利潤壓縮到最低，在這種情況下，使用者會天然選擇牌子最大的。”

宋曉東沒有說話。

關煌：“還有“’天之下”公司，會不會不願意貼牌生產，畢竟他們有技術有團隊，一兩千萬的生意，尚不足以讓他們冒險，如果是一兩個億呢？甚至更大，他們會不會撕毀合同，自己開始做，會不會被其他公司挖走？”

宋曉東啞然，面對利益，他還真不敢打包票。

雖然之前“天之下”公司看不上手環這種沒什麼科技含量的產品。

然而，正如老闆所說，財帛動人心。

“天之下”真要撕毀合同，還真沒有太好的辦法。

起訴？

不說打官司曠日持久，就是贏了又如何，失去了市場。

關煌看著他懂了，有點欣慰說道：“不要覺得有什麼不捨，任何產品都存在一定的生命週期，因為需求變化、技術發展、產品競爭等因素始終存在，經過匯入期，成長期，成熟期，獲得巨大成功後，產品必然會進入衰退期，並最終退出市場。”

宋曉東：“那老闆，我們現在是成長期？”

關煌點頭：“是的，從產品出生的那天起，就要想好它會如何死去，只有主動擁抱產品的死亡，才能在競爭中立於不敗之地。”

宋曉東：“我明白了老闆。”

關煌：“我們不去改變，就會有競爭對手來教我們改變，沒有任何一款產品能長盛不衰。

你看看世界第一的微軟公司，他們的生存策略就是死亡策略，從windows95到windows10，七代產品，每一代產品都是從市場佔有率超過90%的上一代產品中奪過來的。”

宋曉東：“老闆的意思是，我們要推出第三代智慧手環？”

“手環這個東西，技術含量也就這樣了，剩下的可以努力，但是不會有大的突破，我們要把新方向放在路由器上。”

宋曉東疑惑。

路由器？豈不是更成熟？

能有什麼新意？

關煌笑了笑，揭開謎底，“你知道虛擬貨幣嗎？”

wx“刑法直通車”