202、洛城開站(第2/2頁)

一行四人趁著夜色，踏上歸程。

“敬飛，辛苦了，咱們不急，路上注意安全。”

王敬飛笑說：“沒事關總，我來的時候睡了一路，精神好著呢。”

關煌：“這兩天公司有什麼事沒？”

白敬飛在超人公司上班，因為車齡較長，被關煌相中，多次接送他上下班，這次又奔波幾百公里。

白敬飛：“其他還好，就是海城有新的外賣公司。”

關煌愣了一下，“叫什麼？”

“速達外賣。”

關煌放下心來，只要不是幾家巨頭，他都有信心，“發展的怎麼樣？”

“壟斷了西區的一個學校，好像是一個老師開的，聽說和門衛打了招呼，其他公司進不去。”

“嗯，不行的話，先把這個市場放棄，等以後再說。”

關煌一聽就知道什麼情況。

這種土霸王多的是，自身沒有能力擴張，靠著人脈盤踞在一兩個學校。

混個溫飽。

白敬飛是15個地推小組中組長，手下有十多個人。

為人幹練冷靜，是個人才，關煌已經跟他談好，先把他派到洛城打前站。

為了能在一年後有資格參與“外賣大戰”，關煌定下了先搶奪空白市場，再短兵相接。

白敬飛一邊開車，一邊說話：“我也是這麼想，市場這麼大，犯不著跟他在那消磨，我們先把海城的市場打下來再說。”

“對，以後在洛城，也是這個策略，不糾纏，速戰速決。”

白敬飛：“好的。”

“你去洛城有什麼想法？”

白敬飛：“一個是發傳單，一個是拉優質商家上線。”

關煌點頭，發傳單雖然不起眼，卻是最有效的宣傳方式，

之前在校園推廣時，他們試過“拉橫幅、贊助校園比賽、在開水房牆上貼“小心熱水”告示、貼海報、送筆、送巧克力、發傳單”等方式。

只要想到一個主意就馬上去做，如果有效果，就反饋回來總結形成系統的經驗。

最終發現，還是發傳單最管用。

白敬飛甚至更進一步，直接把發傳單的方式標準化：a5大小、157克銅版紙、1000張13.3厘米厚。

並由此創造出一個考核方式：

如果一個地推說，自己今天發了3000張，白敬飛就直接問3000張多厚，地推比劃一下厚度，馬上就能知道是不是胡扯。

白敬飛也是由此脫穎而出，進入關煌的視線範圍內。

他最的名言就是：這棟樓，發傳單沒20遍以上，不要說這棟樓做好了！

根據他的要求，一棟宿舍至少每月全覆蓋兩次，然後根據後臺所見訂單量，調整覆蓋頻次。

這導致在很長時間裡，超人市場部使用的財務科目是：兼職工資（學生髮傳單）、物料。

白敬飛繼續說道：“開拓商家這一塊，我打算先說服商場裡、街道上比較顯眼的優質店鋪上線，讓使用者對超人平臺產生好感。一方面是提升餐廳數量和質量，另一方面是不斷宣傳提升滲透率。”

關煌點頭，“這個方向是對的，在一個新城市開拓，不需要貪大求全，站穩腳跟最重要。”

白敬飛：“根據我們之前統計，一家兩萬人高校市場，周邊具備外賣配送能力的餐館大概是20到30家，只要抓住關鍵，就可以快速開啟局面。”

關煌“嗯”了一下，“人員配置上，你怎麼考慮的？”

白敬飛：“暫時先把洛城劃分為6個戰營，再招五十名左右的地推，每個戰營八九名地推，每人負責一條路的傳單發放，做到全覆蓋。洛城有一個有創業園區，那裡應該是外賣大市場，我去負責，爭取一個月打下洛城市場。”