第六十一章 直播帶貨（一更）(第2/2頁)

“陳總，您這個想法，簡直絕了啊，我感覺真的大有可為啊，到時候我們辰雅文化絕對可以冠絕直播界。

您的意思主要就是靠粉絲經濟的帶動，要知道現在就是一個流量社會，而明星，網紅，名人的流量是非常充足的，粉絲量多，榜樣的力量就越大。

直播使得主播與粉絲的距離變近，可以一定程度上滿足大眾的虛榮心，要知道，一個粉絲眾多的主播，親自給一個普通人介紹商品，這無疑比一個普通銷售產生的效果強多了。

就像您說的一樣，從本質上來說，這個和明星代言產品是一個道理的，只不過直播把這個階段變成了直接銷售。

而且直播比起廣告來說，還更加直觀，具備了互動性和及時性，縮短了產品和使用者之間的距離，讓人如同線上下的商店裡親身體驗一般，透過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了顧客的信任感。”

陳辰看到楊文超想了這麼多，也是笑著繼續說道：

“沒錯，而且還是普通人眼中的名人親自保證，如果到時候對這些商品進行一定程度的優惠，就像是電商節每年搞得優惠券，紅包，滿減等活動，肯定能吸引大批使用者和粉絲，畢竟低價保質永遠都是銷售的法寶。

要知道目前我們國內的產品總體供大於求，特別是最近電商興起之後，競爭更加激烈，我認為直播帶貨就是在網店和實體店之間的另一種營銷方式。

最關鍵的是直播帶貨的成本更加低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區來說，更是容易上手操作，只要有一部智慧手機直播就能銷售，這無疑是非常有優勢的。”

楊文超低頭思考了一會兒，然後抬頭說道：

“陳總，但是這直播帶貨也有弊端存在啊，直播帶貨這個模式中，主播是最關鍵的，這對主播的技能有很大要求啊。

首先主播三觀要正，不能低俗，其次要擁有一定的控場能力，可以活躍氣氛，增加粉絲的關注，但也要把握好尺度，要恰到好處，把直播要點放在將要銷售的產品上，這對於一些主播來說可能有點困難啊。

就像是一些技術流主播，私下裡有點內向的，日常直播的時候，都不知道該幹嘛，更何況直播帶貨了。

還有就是要保證商品的質量以及售後服務，畢竟我們可不是做一錘子買賣，如果中間商品出現什麼問題，對於我們的主播可是有著非常大的影響啊，甚至有可能一蹶不振的。”

陳辰看楊文超一眼就看出了直播帶貨的要點，滿意的點了點頭，然後說道：

“楊總，你說的不錯，對於這些，我們可以進行培訓嘛，而且我們公司目前已經簽約的主播，基本上都進行了很多場直播了吧。

我之前要求給他們規定直播任務，就是為了鍛鍊他們的膽量和語言交流能力，還有控場能力，至於你說的該怎麼把握好那個度，這就是我們公司的工作了。

這段時間，我先給你一份文案，然後你去請一些銷售公司的經營，過來多給公司的主播上上課，教教他們應該怎麼像別人推銷產品，肢體動作和語言表達如何吸引人。

如果是真的不適合，那也可以用其他的方法嘛，在培養他們的過程中，讓他們的助手多多露面，在粉絲那裡把臉刷熟，這樣直播帶貨的時候，可以兩人合作嘛，助手控場，主播負責引流。

至於商品質量嘛，我們每次進行直播帶貨之前，都要嚴格把關，質量不符合要求，絕對不能上架。

如果商品真的出現了問題，不管是不是我們的錯，第一時間要承認自己的失誤，然後及時賠償，後面的再根據實況處理。”