第一百七十七章 艱難的談判(第1/2頁)

編輯話音一落，她和喬瀝之間，隱隱地形成一種對峙的局勢。喬瀝一言不發，只是靜靜地看著編輯，絲毫沒有要在價格上鬆口的意思；編輯也不肯讓步，她已經說過自己留給白棋影業的預算不多，就不可能再接受合同上的這個數字。

她是一個編輯，又不是一個有錢有勢的老總，憑什麼必須要給白棋影業的爛賬買單？談合作的時候態度可以很溫和，不過一旦合同上的數字讓她不痛快了，她也可以立刻狠下心來拒絕這次合作。畢竟有求於人的是白棋影業，而她不接手白棋影業，也不會產生多大的損失。

這次談判，對於喬瀝而言，註定是一場艱難的談判。

考慮到這個公司需要儘快轉讓，而且再聯絡適合的合作方又是一件需要花費大量時間成本的事，喬瀝先妥協了。他問道，“那麼您可以接受的價位大概是多少？您方便告知嗎？”

“如果可以按照合同上九成的價格來結算，那麼也就比較符合我的心理預期了。實在很抱歉喬總，我的預算比較有限，並沒有刻意為難您的意思。”編輯可能是認為自己的確砍價太過，有些過意不去，所以連忙收回剛才稍顯銳利的眼神和語氣，向喬瀝道歉。

九成？！她還真能說得出口。

這不是在市集上買一件小商品，這是在買一家公司！雖然說是白棋影業有求於她，但是她張口就這樣議價，未免也太不尊重人了！

喬瀝強壓下心頭的火氣，表情上不見任何起伏。可事實上，因為憤怒，他的臉都有些微微發白。

編輯提出的這個價格，他無論如何也不能答應。

“這樣吧，因為我們影視公司，常常會面臨出現大額專案的情況，也不是每一單合作都是需要一次性結清的。您說這個數額超出了您的預算，我們也能夠理解您。這樣吧，我們按照合同去走，但是是按照定金尾款的形式來做這個流程，公司股份的所有權可以在定金預付之後提前讓渡給您。一切以合同為準，您看可以嗎？”

喬瀝顯然已經做出了很大的讓步。他的本意是希望可以儘快見到全款的，可是編輯要拿預算不夠這樣的說辭擋他，這樣一來，他不希望降價，就只能寬限對方分期付款。為了防止對方反悔，喬瀝還丟擲公司所有權可以提前讓渡給她這項大福利，只希望她可以乾脆地按照合同上的數目接下公司。

“我想，您剛才可能是沒有理解我的意思。”這位編輯並不急於答允喬瀝提出的條件，而是仰靠著沙發靠背，不驕不躁。

她就是鐵了心的要降價，大不了不合作。她光腳的不怕穿鞋的。

想要利用她為白棋影業重新打造出一個響亮的名頭，再等她把白棋影業運營得小有成績的時候，再把她的成果半路收購回去不是麼？這些有錢人還真以為她是傻子麼？

編輯的情緒很穩定，思路也特別清晰。不管喬瀝的計劃究竟是什麼，她一定要在這件有利可圖的事情上好好賺一筆。她才不要做冤大頭。

喬瀝心道這件事情變得棘手了。預算不夠頂多是個由頭。人家要的就是他降價再降價，日後萬一準備將公司買回的時候，對方還要漲價再漲價。

想讓她來救起白棋影業，好處必須要給到位。

已經知道這是位不容易搞定的合作方，喬瀝只能選擇把態度先軟下來，不過他不可以讓步太多，“這樣吧，我們作為合作方，相互理解互助共贏是原則，我們各退一步，按照合同上數額的百分之九十五走流程可以嗎？我現在就讓助理去修改合同，”他生怕這位編輯又提出什麼難為他的要求來，就趕忙把助理支開落實合同，算是為了堵上編輯的嘴。

這編輯看到喬瀝的助理小跑著離開，面露不悅，可是喬瀝已經破格降價了，於是也不好說什麼，“好的，感謝喬總的理解。既然我們都已經協商妥當了，那就按照百分之九十五來吧。”

她說話的口吻不情不願，喬瀝怎麼聽怎麼膈應。但是他臉上依然掛著得體的商業微笑。沒辦法，誰叫他此刻有求於人呢？

……

喬瀝總算和這位編輯簽訂了最終的合約，以之前的合同上所寫的百分之九十五的價格，把白棋影業出售給了她。

雖然心有不甘，但是目前這已經是最好的結果了。

喬瀝聯絡到沈凝，懇請她為白棋影業易主的訊息做一個額外的宣傳，把知名編輯兼簽約作家鄒虹是如何看重白棋影業的潛力、如何認定白棋影業值得投資，並且為什麼白棋影業值得大家繼續支援的這些細碎的觀點和言論作為切口，在各大平臺上大力宣傳，逐漸將陳陌和白棋傳媒剝離，並且把鄒虹和白棋傳媒捆綁在一起。

“這件事，你不如去聯絡林零。”沈凝回覆道。

“林零是？是你的同事嗎？”

“是的。她是我的朋友，我可以把她的聯絡方式推給你。她很喜歡鄒虹老師的作品，之前還參加過她的書展，和她談過話，應該對鄒虹更瞭解一些。”

原來是這樣。

“那好，這件事情就麻煩你了。你今天事情多嗎？如果有時間的話，我請你吃飯，在我公司的這件事上還要感謝你的幫助。”