第一百五十章 便利店試驗(第2/2頁)

可見這次的交流會議，成效顯著。

當然，商界中並不是所有的人都能時時乾淨利落地決定一場合作。還是有幾位關鍵的人物不肯鬆口。市中心的那塊大屏拿不下，B市的推廣效果，至少會縮減四分之一。更要命的是，如果WITH的便利店無法入駐B市市中心的商廈和商圈，那麼銷售額也會明顯地打折扣。

沒有辦法，宴請款待也好，頻繁造訪送禮也罷，只得軟磨硬拍把他們逐一擊破。

這開了一次交流會議，就已經搞定了好幾位商界大佬。趙瑾瑜相信，只要自己不輕易言棄，就還是很有希望的。

這一場便利店試驗，並不能寄希望於一蹴而就的成功。相反，它是場拉鋸戰。

市場是瞬息萬變的。談合作和實際運營可能遇到的各種阻力，都是趙瑾瑜需要逐一擊破的難題。

市中心的首光中心，是趙瑾瑜目前需要攻破的重中之重。之前在聖誕季的時候，首光中心門口擺了一棵聖誕樹，那樹就搖身一變成了網紅聖誕樹，吸引數萬市民前來拍照打卡的網紅樹……足見首光中心在B市一眾商廈裡的分量。

相比起玉鑰區，也就是WITH、靈感傳媒、白棋影業這些公司所在的新城區內部的商圈，趙瑾瑜會更多地把目光放在市中心的宣傳投放。那裡的人流量是巨大的，只有在那裡的大屏投放廣告，才會真正意義上地讓WITH新推出的便利店的曝光率達到峰值。

首光中心的梁總，在交流會上對趙瑾瑜提到的合作細節，展現出極大的興趣，可他就是不肯鬆口。

“趙總，如果有機會的話，我們可以再找個機會吃一頓簡餐，詳細聊一聊合作的事宜。”他只提出了私下裡一起吃飯的請求，卻不說明他提出的這個要求與合作是否有關。

“當然。您近期什麼時候比較方便？我來讓我的秘書安排。”趙瑾瑜不會放過任何一絲促成此事的機會，自然不可能拒絕。

“這樣吧，擇日不如撞日。何不如今晚，就我們兩個人，也不需要秘書跟隨。我今日得見趙總，發現趙總是很有遠見卓識的人，絲毫不比我年輕的時候遜色。因此很想和趙總交個朋友。趙總，您不會怪我唐突吧？”

這時候，又是這種場合，提出一起吃飯的要求，哪怕梁總明面上不說清楚，也絕對不可能真就和剛才會議上談到的合作無關。不讓秘書跟隨，說是“不聊工作”，那麼大機率就是他對於這個合作，有一些條件需要提，而且不方便當著秘書的面罷了。

梁總是商圈的前輩，身價和手中持有的資產都是趙瑾瑜難以望其項背的，趙瑾瑜必不會冒險得罪；他唯一的擔心就是梁總提出的條件太過分，他應該怎樣拒絕？原計劃中預期的利潤達不到，又該怎樣去填補這個缺漏？

“梁總，您是前輩，能和您共進晚餐，晚輩榮幸之至。”趙瑾瑜先是很乾脆地答應了下來，接下來就是讓秘書去安排吃飯的地點和預訂。

……

當晚，梁總和趙瑾瑜同時抵達餐館，偌大的包間裡，只有他們二人。

“梁總，今天感謝您賞光，親自來到WITH參與商業交流會議。”趙瑾瑜率先恭恭敬敬地敬酒，一則是體現禮節和誠意，二來也是暗點梁總，他還是希望這頓飯能給首光中心和WITH合作的促成貢獻一點進度的。

“這裡又沒有什麼外人，叫我梁伯伯都可以。我啊，和你父親也認識得早，只是你對我的印象沒有那麼深罷了。等你長大了些，就很少見到我了。”梁總卻轉移了重點，把注意力挪到了趙瑾瑜對他的稱呼上。

不過，這稱呼上更親近，沒準合作也更加好談了。趙瑾瑜陪笑著，心裡暫時沒有往過於消極的層面去理解梁總的話。

閒談之間，菜已經呈上幾例。梁總始終不開那個口，而是說道，“先吃菜。這個黑金鮑澆汁或是熬粥的做法都完全不破壞它的鮮味。瑾瑜果然是用心招待伯伯了，你也趁熱吃。”

趙瑾瑜抿了一口杯中的紅酒，對盤子裡的菜餚提不起什麼興趣，但也只得囫圇吃幾口。

梁總顯然是商界的老油條了，他的態度實在難以捉摸。若是他真的當趙瑾瑜是很欣賞的晚輩，現在他拖拖拉拉不談合作，就是在考驗趙瑾瑜的耐性；而如果他只是口頭上的客氣，私心裡暫時還沒有和WITH合作的打算，除非趙瑾瑜答應他什麼過分的條件的話，趙瑾瑜還是需要觀望，套出他需要的條件到底是什麼，也同樣急躁不得。

總而言之一句話，梁總既然提了要先吃菜，那麼他就先照做就是了。

趙瑾瑜滿腹心事，卻還要強作鎮定、裝作毫無思想包袱的樣子，繼續陪著梁總用餐。

推杯換盞之間，一瓶名貴的紅酒已經喝下去不少。

趙瑾瑜沒少談過合作，也頻頻遇到需要飲酒的場合。

不知怎的，今日喝的酒不算很多，怎麼頭這樣暈……