第四十七章，攻關文秘，鋒芒初露(第1/2頁)

第四十七章，攻關文秘，鋒芒初露

江珊畢竟是個北大高才生。她不但是個才女，還是一個極品靚女，她有一米六八的身材，俊秀白淨的臉容展示著青春的氣色，長著一雙丹風晶瑩的眼睛，與人交流起來說話溫柔，有理有節，善解人意。聽者心情舒暢，感覺有佳。她具備著熱情開朗，有禮有節，散發著朝氣蓬勃，撥動心絃。

江珊英語熟練，且能通法語和日語。她能與各國的商客進行語言交流，她反應靈，對答如流。她雖然不是專職翻譯卻能起到一個翻譯官的作用。古磊不懂外語，她陪隨在他的左右，交流時，每句話都能讓董事長聽得十分清楚，明白其意思，讓古磊非常高興。

如果翻譯水平不高，洽談之中很難把雙方的意思表達出來，如果雙方都不能相互弄明白對方的意思，洽談怎麼麼能繼續下去。洽談怎麼能成功。之所以全部商業洽談活動都要江珊在其中努力。因為江珊學的是商業貿易，貿易交流能力也非常強，古磊這次有江珊陪同，在商貿洽談過程中帶來了諸多的方便與成功。

有些生意交易開始看起來沒有成功指望，且透過江珊的努力溝通，盡致的發揮，竟然成功了。

古磊是一個商業奇才，商人之間生意洽談，準確揣摩對方的心理與想法是在商貿交談中十分重要的關鍵。做一個商人必須要有多方面的社會知識與洞察能力，心理揣摩，誠信待人的素質。

古磊俱備有極強的悟性天賦。人稱他為商業奇才，其實他敏感的強腦都是從多年商場中訓練出來的。

江珊感到董事長有很多商貿實踐經驗值得自己去學習。特別是在洽談中，準確揣摩出對方的心理活動才不愧稱得上一位商業貿易洽談高手。

國際世貿展銷會那些久經沙場，經驗豐富的鉅商，都是商業貿易方面的行家。同他們打交道，不是很輕鬆，也不是很容易對付的。

商務洽談既要有商業交流方面的豐富經驗，又要有一定的商業行規知識，還要有敏銳的心算能力。在商業洽談中必須在幾秒時間內撐握其生意利虧概念，否則，其生意洽談利益的勝數就不能保證了。商貿洽談，敏感精確計算也是成功的因素之一，生意的長遠利益與短暫利益的洞察評估是要有十分清晰的頭腦。

古磊現在已經成了一位商場貿易行家。江珊是一位剛初出茅蘆的攻關奇才。如果他倆在商場中組合成功，必然是無所不攻，無所不克。這次世貿交流會上，江珊突出地發揮了她的商貿知識才華在洽談中起到了逆轉性作用。

江珊在工作中同古磊配合得非常到位。她也感覺到古磊雖然是一個文化程度不很高卻是一個真正的商業巨頭。

他們第一天的貿易業績就很驚人，江珊協助古磊與荷蘭，新加坡，土耳其，加拿大幾個大客戶成功地洽談成了幾筆不小的電子產品生意，而且正式簽定了貿易合同。另外，還與美國一個廠家，促成了一項先進技術協作合同。在這次商貿大會上，為新潮電子綜合廠推出了不少產品，而且正式簽定了幾筆不小的訂單。還向世界知名原材料廠家購買到了一些重要的電子原材料。他們與美國和加拿大的廠家成功地簽約了幾項先進的電子科技協作合同。

這次國際世貿展銷會上他們參會團隊為上海新潮電子綜合廠帶來了輝煌的成績，廠的名氣擴大了，產品的知名度提高了，銷售利潤上去了。這次世界級的商貿洽談會上大部分的成功與江珊的努力有關。不過，江珊在一次生意洽談中也出了風險。

江珊為了拿下一筆大的訂單，她竟然同意了一位西歐小國大老闆提出單獨與她洽談簽約。

這是一位西歐小國的大老闆，這位小國大老闆大概是四十歲左右。他看準了中國上海新潮電子廠生產的彩色電視機質量和價位合適，有意大批進貨。經過幾次洽談，雙方基本達成了意向。

意外的是這位老闆在正式簽單前提出一個出格的想法，他說，出於他對江女士英語嫻熟的欽佩，他想單獨和江女士用英語交流的方式完成這筆交易的簽單成功。古磊聽後認為有點不符常規而沒有同意，最後，訂單沒有搞定。

過後，江珊感到有點遺憾，這是一個大訂單，不就是用英語洽談嗎，單獨喝幾杯酒又有何可怕呢。初出茅蘆的江珊對古磊說，半個小時就辦完了不會有事的。她主動打電話對這位老闆溝通，同意他的意思，單獨與他用英語洽談交流的方式正式簽單。

江珊帶好了簽約合同書直奔這個酒店。後來古磊與一位下手也急忙趕了過去，但是，按約定是由江珊一人同他洽談簽約的。其他人都不能參於洽談。

江珊上樓走進餐廳包房時，這位外國老闆非常高興，笑容滿面的迎接她。這個老闆也很直爽，用英語和江珊交流洽談足有一個小時以上。最後雙方在訂單合同書上籤上了字。江珊見他說話算數，一邊喝酒一邊還用英語與他聊了近半個小時。這酒很利害，不一會讓她感到醉了。這個老闆見她醉了便招呼人替她開房休息。他扶著江珊走出包房準備去客房時古磊和下屬出現了。這個老闆只好笑著同古磊打招呼說，“合同已經簽好了，她喝幾杯就醉了”。古磊見這情景，雙手抱著拳對老闆用中文說了一聲，“對不起”，“她失禮了。說完後古磊讓下屬扶著江珊回去了。

也許這位老闆是出於真正的欽佩江珊的英語嫻熟水平想與她英語切磋交流以增加洽談浪漫的情趣。但是，其中風險不能說沒有一點。

商貿展銷會開到第六天，古磊安排貿易科長帶二人繼續留在商貿會展廳推銷新潮電子產品。新潮電子產品價格優惠，產品也很有特色，吸引了不少商家的關注，成交的貿易貨單越來越多。