11:核心技術(第2/2頁)

張全德顯然還不想放棄，又和秦河扯了幾分鐘沒營養的話，張全德最後報出兩百元的價格，秦河依然是搖了搖頭，這下，張全德終於知道自己買不到秘方了，儘管心中有些不甘，但是還是接受了秦河的交易規則。

三十塊錢買了一罈子十斤老鼠藥，張全德左右顧盼，見沒有人，才從解開褲腰帶，從內褲邊上一個袋子裡，掏出一個塑膠袋子，小心翼翼開啟，從裡面數了三十塊錢出來，一手交錢一手交貨，結束這一次交易！

秦河有些嫌棄地接過三十塊錢零鈔，一毛兩毛五毛一塊，一疊厚厚的鈔票，上面一股怪味，秦河最後又找了兩塊多給張師傅，當還了昨天的糖丸錢，張全德笑開了花，連連道謝！

交易結束後，秦河留張師傅吃早飯，張師傅看到白花花的大米飯，嚥了咽口水，狠狠吃了兩大碗，這才謝過，準備離去。

張全德挑起貨架，剛想走，秦河想了想喊道。

“張師傅，你這老鼠藥你是不是準備走街串巷去賣？”

張全德回過身來，回道。

“是嘞！其實我也是賺一個辛苦錢，每天起早貪黑，每天走街串巷，十里八鄉都是靠腳走出來！”

秦河沉吟片刻道。

“張師傅，我給你出一個主意，你把這老鼠藥用好點的包裝包好，最好包裝用塑膠袋子一小袋，一小袋裝好，再把這些小袋的老鼠藥批發給你的二級代理，讓那些二級代理幫你賣貨，你就隔一段時間去送貨收錢就行了，這樣你也不用每天走街串巷，這樣你賺得更多，也更加輕鬆。”

張全德聽到秦河的話，也有些興趣，他連忙追問道。

“什麼是二級代理？”

秦河解釋道。

“你既然是做貨郎的，應該也遇到過其他地方的同行吧？”

張德全點了點頭。

秦河又接著道。

“你把貨批發給那些同行，比如一小包老鼠藥，你從我這裡拿貨成本一毛錢，你再兩毛錢批發給同行，同行再賣出去五毛，這樣我們三方都賺了。”

見張師傅在沉思，秦河又開口道。

“你想想，我們這個老鼠藥可是獨家秘方，你走南闖北，應該見過不少賣老鼠藥的吧！你見過有效果我們這麼好的老鼠藥嗎？沒有吧！所以說，獨門的生意，不怕別人搶，你不要小看你賺的那一毛錢，你想想，你如果自己去賣，這一罈子最起碼要兩個月吧？”

張全德點了點頭，剛剛他說要賣半年，也是為了壓價。

秦河繼續道。

“你賣兩個月，就算給你純利賺一百塊錢，這也要花兩個月時間，每天辛辛苦苦走得腳板痛，而你賣給同行，只需要找五個人幫你賣，每個人身上賺二十塊錢，五個人就可以賺一百塊了，如果你找十個人呢？一百個人呢？那你要賺多少錢？”

“你想想，我們國家，有多少人需要老鼠藥的，我們的老鼠藥名氣打出去了，以後你坐在家裡，每天收錢就行了，簡簡單單，比你每天走街串巷輕鬆吧！”

秦河這番話讓張師傅整個人都傻了，是呀，自己走街串巷，每個月賺這點錢，如果自己只負責包裝，送貨，那不是輕輕鬆鬆。

整個南湖縣有那麼多公社，那麼多村，只要有十個人幫自己賣老鼠藥，那一人一個月給自己賺二十，那十個人就是兩百，如果找二十人，五十人，那錢有多少？

張全德越想越亢奮，眼神再一次看上秦河，眼神中充滿對金錢的渴望。

秦河微笑看著陷入金錢陷阱的張師傅，這個主意他也是剛剛想到的，既然這個老鼠藥效果這麼好，那何不多賣一點，反正這東西成本不高。

秦河隱隱約約已經有了一個簡單的規劃，既然要帶小李莊村民致富，那為何不靠自己生產一些合成藥物，或者生產一些飼料，讓村民用這些材料養豬養雞致富，到時成立合作社，讓小李莊村民人頭入股，只要自己掌握核心技術，自己就掌握主動權。

最主要的是，秦河突然想到，自己把張全德扶持起來，或許以後對自己也有幫助，隨著改革開放的深入，未來各種政策肯定會放開的，未來自己在小李莊如果要發展商業，或者賣各種合成藥物，那現在扶持一個張全德，這完全是一個雙贏的決定。

而且，秦河絲毫不擔心張全德背叛自己，只要掌握核心技術，其他一切都是浮雲。