第96章 對手變合作伙伴(第2/2頁)

何湘雲倒是沒有生氣。

“張娘子，我們商量個事情怎麼樣？你看，你做的串串香鍋底又不如我的好吃，時間久了，你的生意只會越來越差。

實話告訴你，涼皮你是買不到的，因為那個人的涼皮也是我教的，我們之間有合同，她不可能賣給你的，否則就要賠我五百兩銀子，你能拿出那麼多錢幫她賠給我嗎？”

“五百兩，你怎麼那麼黑心！”張娘子沒想到還有這一層，頓時跳腳。

“這算什麼黑心，只要跟著我幹，依照涼皮和串串香的程度，遲早能賺那麼多。所以張娘子，要不要跟我合作？”

何湘雲覺得，張娘子在做生意上其實還是有些能力的，只是手藝著實一般。

“怎麼個合作法？你先說說。”短短几天，其實張娘子已經感覺到了生意的落差，真是一天不如一天，晚上回家數銅板都沒那麼快樂了。

“這個法子簡單來說就是加盟。我直接給你提供串串香的鍋底、涼皮也可以給你，就是你付我錢，我再給你提供這兩樣東西，包括包教包會，讓你煮出跟我味道差不多的東西來，不止這兩樣，包括以後的吃食。

當然，這個價格肯定要稍微貴一點，但是絕對讓你有利潤可賺，比如說我教給孟大娘做涼皮的辦法，她再提供給我涼皮，是按照五張一文錢，但是再供給你，就是五張兩文錢，你的招牌也要換成何娘子串串香，就連小推車也要弄得跟我一模一樣。

好處就是我的名氣已經打出去了，你完全可以借用我的名氣。而且你每天進的涼皮、串串香湯底，如果有問題，我是可以負責的，免費給你換貨。

如果你覺得貴，還有另一種合作方式，那就是每年付給我百分之五十的利潤，涼皮、鍋底我都不要錢，什麼都免費給你用，而且你要記賬本，每個月我要查賬。”

第二種他們就是一體的，跟分店差不多，所以要想長久的做生意，賬本必須有。

見張娘子猶豫，何湘雲又道，“第一種賺了的都是你的，而且前期投入不多，你應該是完全負擔得起，反正就是一些涼皮、底料而已，當天就能回本。第二種更是沒本買賣，只是如果你生意好、賺得多，就要多付給我錢。”

“那我當然選第一種！”

其實何湘雲也希望她選第一種，要不然她這邊承受的壓力起初就比較大。

“但你肯定不只是那個啥，加盟我吧，要是別人也來跟我搶生意呢？”

“這個你不用擔心，我肯定不能讓你們先來的生意受到影響啊，一塊地方，只能有一個。

比如我在這裡賣，你就可以縣衙門口、或者城門口都行，你可以自己先挑人多的地方，別人再挑，肯定就不能離你太近。”

張娘子眼睛嘰裡咕嚕的轉著，忽然那張總是對著他們兇巴巴的臉笑的諂媚起來。

“何娘子啊，你看咱都是為了賺錢，我願意跟你加盟、跟你學，你也大人不記小人過，當我是個屁，給我放了吧！”

“那可不行，屁多臭啊，燻著咱們做的東西、影響買賣哪行。”

“對對對，你快說，我到底該咋做？”

謝宴看著轉眼之間，張娘子就對著何湘雲瘋狂拍馬屁，明明是競爭對手，轉瞬都要老妹老姐的喊了。

說不上佩服，就是，反正也有些佩服就是了。

等羅扇吃完早飯回來，得知想要擠走他們、他們也想要給點顏色看看的張娘子居然要跟娘一起做生意。

“娘，你腦子是不是出問題了？”昨天晚上上山剿匪，被人給打傻了吧！

“哎呀，這是何娘子的小女兒吧，你瞧瞧多可愛，來，大娘這有瓜子，快拿去吃！”

哪裡是一點啊，分明是一大碗，足夠她嗑一上午了。

“謝謝張大娘！我娘可會做菜了，跟著我娘肯定能賺錢！”

羅寅：“……”

“小妹，早上你還說她是臭……”

“臭什麼臭，二哥你聽錯了。來，咱們一起嗑瓜子！”堵住二哥的嘴！