46. 漂亮的展覽會

鬧鐘打破了研發部實驗室裡的寂靜，方自歸睜開迷迷糊糊的眼睛，首先看見工作臺上那一排橘色和藍色的盛著零件的塑膠盒子，心裡還想著突然被打斷的夢。

為了趕製復行科技第一次參加世界頂級醫療展MEDICA的樣品，方自歸這幾天就睡在了實驗室裡。參展的這個樣品，一部分零件是用模具做的，一部分零件由工程師們手工打造，因為設計一直在改，手工製作零件速度又慢，方自歸這段時間就忙得不可開交。

工作臺上有些凌亂，剪刀、銼刀、螺絲刀等等工具都沒收起來，臺虎鉗上夾著的一個金屬零件在幽暗中閃著銀光，一個紅色的塑膠瓶旁邊聚集著一堆塑膠零件，白花花地擠成一片。

從鋪在地毯上的被窩裡爬出來，方自歸穿好衣服，開啟實驗室的百葉窗，新鮮的陽光傾瀉了進來，實驗室裡一下子亮堂起來。原來是一個冬日的好天氣，太陽暖洋洋地照著大地。

方自歸站在窗前，看著寫字樓下那條寬闊馬路上來來往往的車，突然注意到，遠處路口那塊廣告牌上的吸塵器的彩色圖案沒有了，整個廣告牌被一塊白色的塑膠布遮蓋，塑膠布上印著一條條藍色的看起來有些模糊的字母，想來那些字母可能是商標。方自歸看著那個廣告牌，突然又想起夢中夢到的老洋房酒吧裡的油畫，突然產生了一個靈感。

“啪！”方自歸以拳擊掌，大叫一聲，“有了！”

一個剛從被窩裡爬出來的工程師睡眼朦朧地問：“老大，什麼有了？”

“我們的布展方案有了！”

另一個也從被窩裡爬了出來的工程師睡眼朦朧地問：“老大，怎麼設計？”

此時的方自歸，雖然對女朋友的“相”已經不那麼執著了，但復行科技第一次在MEDICA上要呈現的“相”，方自歸非常在乎。此時復行所能展示的，僅僅是一個圓管型吻合器的樣品，而帶著一個孤單的樣品去參加MEDICA，容易產生一種“尋尋覓覓，冷冷清清，悽悽慘慘慼戚”的感覺，方自歸想來想去，總覺得太單薄了。所以，這些天方自歸一邊和工程師們趕製樣品，一邊就琢磨展臺怎麼佈置，希望復行首個產品在MEDICA上的呈現，要有視覺衝擊力，要有別具一格的特色。這天早晨，方自歸終於想出了一個創意。

方自歸把自己的創意描述了一下，兩個剛醒過來的工程師都說好。

後來，廣告公司實現了方自歸的創意，就是在一塊四米長兩米高的布上，畫了一幅吻合器的油畫，一眼看去，真是好大的一把槍，而這塊布的底紋，是把復行科技的所有專利號串在了一起，列印上去的。遠看整幅畫面，灰色底紋的背景，一把富有視覺衝擊力的彩色的大槍，走近一看，就發現那些底紋其實全都是專利號。

此時的復行科技，已經擁有三十幾項關於吻合器的專利，而方自歸知道，國內所有同行擁有的專利數加起來，是四大皆空，是個零。復行科技這一與眾不同的“相”，必須要在MEDICA上呈現出來。

而方自歸對參展樣品的“相”，也非常執著。

復行沒有工業設計師，方自歸只有一些工業設計的概念。做樣品前，方自歸是請精通計算機製圖的遊梓暉幫忙畫產品的三維圖，遊梓暉一邊畫，方自歸就在一邊琢磨，跟遊梓暉講，這裡調一點，那裡調一點，調來調去，儘量調出一個比較好的線條來。工業造型差不多了，又琢磨產品外表面的配色，儘量配出一種高科技、大品牌、上檔次的感覺來，就好像天生麗質的姑娘參加仲夏夜的派對，也應該穿上高階、大氣、上檔次的裙子。最後，方自歸自信自己這個樣品的“相”，與國內那些低端仿冒的吻合器相比，一定很出挑了，但外國觀眾到底怎麼看，方自歸心裡沒有底，只有在MEDICA上看效果了。

第一次參加MEDICA，雖然已經盡了全力，但參展效果怎麼樣，坐上飛往德國的飛機後，方自歸還是很忐忑。產品原型做出來後沒有去馬上去做動物實驗，也是因為方自歸要等MEDICA。研發團隊創意了非常多的特性，但團隊完全不知道這些新的產品定義整個市場接不接受，臨床醫生接不接受。方自歸帶這個樣品參加世界頂級的醫療展，就是要用它去了解市場對它的反饋，去評估復行的創新之路，是不是在一個正確的路子上。

MEDICA是全球最大的醫療行業展，每年冬天在德國杜塞爾多夫舉行。這年的MEDICA有十七個展廳，氣勢恢宏，其中有個展廳是中國館，因為這個館是專門面向中國廠商的，復行科技就也在裡面租了一個小小的展位。

方自歸和母司來到德國後，復行科技在MEDICA的布展很快就做完了，因為工作量實在不大，主要就是掛一塊布。然後，方自歸和母司就在展會上轉了轉，發現復行的展位雖然比較小，但在中國館裡可以說非常出挑。

“咱們中國館看起來真土！”母司感嘆了一句。

中國館的光線，明顯比其他展館暗淡，一走進來，就感覺到一股陳腐氣。中國館內掛的那些海報，從內到外透著濃濃的鄉土氣息，大面積的顏色塊，要麼紅得不得了，要麼紫得不得了，要麼藍得不得了……看來，中國的展商是把MEDICA當成過年來處理的。然後，海報上的字型也很難看，更誇張的是，很多還是中國字。MEDICA好歹是個國際展，可是看起來，國內廠商也太不“著相”了，就好像在紐約第五大道邊上，他們非要在老外面前營造出一條凌亂、古怪的唐人街氣氛來。後來方自歸也明白了，他們是國內參展用那套中文海報，去歐洲參展也用。看來，中國《超級女聲》的舞臺效果雖然已經接近國際水準了，也出現了敢在公共場合裸泳的超級女生，但中國廠商的品牌形象意識，還依然比較缺乏。

而復行的展位，至少燈光在那個大展廳裡比較明亮，散發著暖黃色光芒的ForSUN公司lo也比較醒目。

轉了一圈，方自歸發現，果然就像自己事先預料到的，展會上沒有做吻合器的國內同行。

杜塞爾多夫法院有智慧財產權警察，如果有人舉報展商侵犯智慧財產權，警察可以查封侵權展位，甚至逮捕參展人員。對智慧財產權的保護，歐美可不像剛起步的中國那麼含糊，所以，採取山寨戰略的國內廠商全都不參加MEDICA，而選擇在國內韜光養晦，當然是非常明智的。

整個中國館內，高階的器械非常少，大部分是醫用輸液針頭、輸液管、塑膠袋、手套、口罩、衣服之類的耗材，還有就是傳統的針灸儀和中藥泡腳之類。當然，中藥泡腳，是可以在MEDICA上盡情展示的，因為這個東西，肯定沒有侵犯老外的智慧財產權。

展會正式開始了，中國館雖然鄉土氣息濃厚，但還是會有一些老外進來逛逛。他們主要是來看看有沒有什麼便宜的產品，順便才看看有沒有什麼新的產品。終於，一個身高估摸著得有一米九的大個子老外走了過來，駐足於熠熠生輝的“ForSUN”燈箱之下，看了一會兒那塊長四米高兩米的布。這是復行展臺接待的第一個外國觀眾。

大個子老外終於用英語對笑臉迎上來的方自歸說：“這是哪個國家的？是美國有一個新品牌出來了嗎？”

方自歸仰頭微笑著用英語回答：“我們是中國品牌。”

“中國？”大個子老外的藍眼睛裡透著驚訝的眼神。

“對，我們來自中國。”方自歸仍然微笑著。

為了設計復行科技的英文lo，方自歸用了一個通宵才找到一種滿意的字型。對一個連女朋友的身體都開始降低要求的男人來說，他對字型的要求似乎太過分了。但是現在看來，方自歸對字型的執著開始取得回報。

老外開始向方自歸詢問這個產品有哪些創新，方自歸介紹了一番後，老外終於把那個樣品拿在了手裡，把玩了幾下，然後他發出了一聲感嘆：“Beautiful!”

【譯：漂亮！】