70. 討價還價？

呲牙咧嘴的銅獅子，看著愁眉苦臉的傑羅姆。

方自歸辦公室裡這段時間的常客傑羅姆又來了，辦公桌上的銅獅子又盯著傑羅姆看。因為，就在傑羅姆焦頭爛額，一籌莫展時，大連工商局的《結案報告》和《行政處罰通知書》到了。

《結案報告》就在銅獅子的腳邊，而方自歸手裡拿著《行政處罰通知書》正仔細閱讀。

傑羅姆高大的身軀陷在座椅裡，表情木然，視線停留在靠牆擺放的木質檔案櫃上。傑羅姆突然感到一陣眩暈，透過玻璃櫃門，他看到一排一排藍色的、黑色的資料夾旋轉了起來。

根據《通知書》，工商局處以多卡門業行政處罰金十萬元，沒收違法所得一百一十四萬元，總計一百二十四萬元。

違法所得是這樣計算得來的：過去三年，多卡門業在大連地區的銷售額為八百餘萬元，乘以財務審計報表裡面這三年中每年的稅前利潤率，便得出一百一十四萬的數字。這幾年，這種歐洲設計理念的工業滑升門在國內雖然已有仿冒品，但仿冒品的質量水平還不高，市場競爭還不是特別激烈，多卡門業的稅前利潤率能保持在15%左右，所以算出來的違法所得也比較高。

方自歸讀完了兩份檔案，發表感想道：“感覺罰得很重。”

傑羅姆道：“是的。”

“按照他們的計算公式，過去三年我們在大連地區賺的錢全被沒收了。可是，並不是每一個訂單都有DSC吧？”

“是的，有些合同沒有DSC。這樣計算不公平。”

接下來，把兩份法律檔案翻譯成英文，傑羅姆和方自歸與VP、律師繼續踏上漫漫開會的征程。

自從抄家的慘案發生以來，方自歸已經與律師們開過十幾次會，此時對律師已經有了越來越多的瞭解，方自歸已經有了如下看法：律師的話確實要聽，但確實不能全聽，否則真是要拖累四化建設的步伐。

方自歸把兩份檔案的掃描件也發給了狗子。方自歸覺得，還是找狗子這種內部專業人士理理思路，更能多快好省地直指人心。

“這有什麼好奇怪的？”狗子在手機裡說，“行政處罰通常系小頭，因為上限系二十萬啦。你們就係有一百個億的銷售都有問題，行政處罰最多二十萬。違法所得才系大頭，那系沒有上限的。你一百億違法銷售如果帶來五十億利潤，五十億都要被沒收。”

“噢——這樣啊。”方自歸在手機說，“那《通知書》上寫了罰金一百二十四萬，我方認為這裡面有不合理的部分，我們跟工商局還有談判的餘地嗎？”

“當然可以談。只要你們理由充分，結果也可以有很大變化。”

“如果到最後還談不攏呢？”

“可以申請行政複議。這個有時間性，超過期限就不能複議了。如果行政複議還系達不成協議，你們還可以上訴。”

狗子一通答疑解惑，方自歸心裡有底了。這次去大連結案，還是可以據理力爭殺殺價的。

然後，傑羅姆和方自歸就在工商局要求的時間內，飛去了大連。

到工商局的辦公樓裡見到了柯局，柯局沒有耽擱，很快就帶著傑羅姆和方自歸去會議室。

一走進那間很寬敞的會議室，方自歸赫然看見，大會議桌的一邊，已經正襟危坐了一排身穿工商局制服的人。

方自歸感覺，雖然自己和傑羅姆都穿著西裝，可氣勢上還是遠遠不及這一排穿制服的人。方自歸坐下，心裡一數，對面坐了七個人，多卡門業在陣容上處於明顯的劣勢。可是方自歸打量著七劍下天山的陣勢，心想完全沒必要啊！旁邊兒這位雖然是大力水手，可這位西洋拳師好多天沒睡過一個囫圇覺了，早已外強中乾，至於這麼多中華英傑一起上嗎？

七人中坐在最中間的，也是此時坐在傑羅姆正對面的，是柯局的老闆，區工商局局長。方自歸用他的人臉識別系統一掃描，只見局長腰桿挺直，黑臉膛透著一股英武氣，方自歸便判斷他以前肯定是當兵的，應該不會頻繁使用成語，便略略放心。

誰知會議主持人和主發言人還是柯局。柯局做完開場白後，便不忘弘揚優秀傳統文化，不顧方自歸臉上痛苦的表情，用了“水落石出”、“鐵證如山”、“掛羊頭賣狗肉”、“一視同仁”等等成語，才終於過渡到本次會議的核心內容——論一百二十四萬罰款的合理性。

傑羅姆國學尚淺，被柯局的成語和方自歸的翻譯正弄得頭暈，忽在成語叢中聽見“一百二十四萬”這個關鍵詞，立即精神抖擻。

大家不要忘了，做為一個正宗的荷蘭人，傑羅姆應該會弘揚荷蘭民族分幣必爭的優秀傳統文化。所以聽到“一百二十四萬”這麼大個數字，傑羅姆的腎上腺素分泌頃刻間就爆表了。

傑羅姆還是很有重點的，他激動地表示，一百二十四萬罰款是不合理的。柯局與傑羅姆是老對手，同室操戈這麼多次了，到了自己地盤上的會議室，柯局更不含糊，咄咄逼人。然而與一個荷蘭人討論這麼大金額的一筆錢，絕非容易完成的任務，兩人你來我往，唇槍舌劍。

柯局這邊人多勢眾，他的同事們也加入了論戰，為柯局造聲勢，為自己刷存在感。

方自歸一看傑羅姆被群毆，趕緊也加入了論戰。接下來，就是“拉大鋸，扯大鋸，姥姥家裡唱大戲”，雙方拉來扯去互不相讓。方自歸得到過狗子軍師的點撥，心裡有底，索性放開手腳幫傑羅姆拉扯。雙方直拉扯了一個多鐘頭，還是各說各的理由，無法達成共識。終於終於，一直沒怎麼說話，老是威嚴地看著傑羅姆的局長開腔了。

“傑羅姆先生，”局長把手一揮，發出請同志們停止聒噪的訊號，“那麼你認為應該罰多少呢？”

這是本次拉鋸戰的轉折點，也是一個明顯的訊號，經過一個多小時的拉鋸，功夫不負傑羅姆，工商局終於鬆動了。

傑羅姆穩定了一下自己的情緒，說：“六十萬。”

看來傑羅姆在上海住了快一年，也瞭解中國的砍價原則了。他在工商局裡砍價，跟他在七浦路服裝市場砍價的風格一樣，起板打個對摺。還好傑羅姆去襄陽路A貨市場去得少，如果他經常光顧A貨市場，並在那裡形成自己的價值觀，傑羅姆就會對局長說十二萬四千，恐怕會把局長氣吐血的。

“信口雌黃！”柯局大怒。

方自歸正痛苦地思索怎樣把“信口雌黃”翻譯得信達雅，局長又揮了一下手，解救了方自歸。

“傑羅姆先生，”局長一臉嚴肅地說，“我想你和我們一樣，想早點兒解決這件事情。你應該去賣你們的門，而不想一趟一趟往我們東北的工商局跑。所以，我們的談判雙方都要有誠意，否則，是不會有一個好結果的！”