第二十章 從哪學的(第1/2頁)

“我想先申請一批數量去生產。”李默委婉道。

“什麼意思？”

劉西康的表情先是一臉疑惑，然後才醒悟過來，不可置通道：“你不是打算先生產些庫存，然後再來銷售吧？”

“我們現在的銷售模式主要依靠大客戶和代理經銷商嗎？！”李默沒有直接回答，而是反問道。

劉西康皺眉，但出於對李默的重視還是配合回答道：“對，另外還有我們自己的店鋪。”

“劉總，據我所知我們公司的M5和M6產品，光是在人工生產、機械加工這一塊的前端成本費用就要一百多塊錢了？”

“然後後端的宣傳，運輸及相關的管理費用等。”

&np3的售價分別是399和499，可純利潤呢，有三分之一嗎？！”李默繼續問道。

“差不多吧。”劉西康點頭。

“我能保證M7的純利潤在三分之二以上！”李默語出驚人。

“怎麼來保證，提高銷售價格嗎？”

劉西康來了興趣，他知道李默不是一個口出狂言的人，所做之事都有他一定的底氣和把握。

要不然自己也不會那麼看重他！

“提高銷售價格那是必然的，畢竟M7這個產品，它從裡到外都要優於M5和M6產品不少，我們在把包裝做得好看點，那必然是不愁銷量。”

“材料成本這塊，它也還是那些FLASH晶片、主控晶片、解碼晶片、快閃記憶體晶片和液晶屏跟背光IC這些元器件佔了大頭。”

“人工和機械加工這些該出的費用也必不可少。”

“我主要是打算把後期的宣傳、運輸和相關管理的這些費用給控制和減少下來！”

“而且我給M7產品的銷售定價至少得是699或者799，畢竟這才勉強符合為高階市場的MP3產品。”

“方法其實也不難，我回頭做個詳細的計劃書給你看。它大概的方法策略就是針對我們的大客戶、經銷代理及一些其它客戶，做成分段認籌和預銷計劃等，並且對有意向的大客戶可先提供少量樣品和一定比例的返點......”

接下來的幾分鐘裡，李默把後世銷售商品很常見的一些多變式的花樣技巧，大概的對劉西康說了一些。

主要是由於眼下的電商體系還不成熟，李默不得不把這一塊先給空白下來。

不然這一塊的門道那能說的就是太多了，可以說只要有大資料在，那簡直就是變著法子從使用者口袋裡掏錢，那套娃式的套路，簡直就是套到它姥姥家了。

比如後世著名的電商平臺拼XX，就用這種花樣式的營銷方案來給使用者不斷洗腦，然後快速成長為了行業巨頭！

“你從哪學的這些東西。”

劉西康等李默說完之後，感覺自己的大腦受到了很大的衝擊，雖然他對於公司的銷售一塊不熟和沒有直接的管理許可權。

但作為公司副總，他的眼界和知識面那些也不是一般普通人的境界。

然而就是這樣，李默說的很多銷售概念他卻也是第一次聽說，而且聽完之後，他居然還覺得非常有道理和可以實現。

這差點讓他懷疑他自己是不是對於銷售這塊太外行小白了，同時也讓他產生了日後要多看多瞭解銷售這方面的知識才行。

強人的自我認知和覺醒意識。

“我和易峰平時也沒別的愛好，除了工作就剩下看看書了。”李默靈機一動，又在劉西康面前拉出了易峰。

他是希望到時候分配專案獎金的話，也能讓易峰高一點比例。