第一百九十六章 值多少錢？(第1/2頁)

下午兩點，陳知壑和雷君準時出現在了雷布斯安排的會議室。

沒有其他人，就他們三個人，諾大的會議室顯得有些空曠。

條形的會議桌，陳知壑和雷君坐在右側，對面是雷布斯。

雷布斯穿得很休閒，依然還是那副招牌式的笑容。

看著陳知壑和雷君，雷布斯笑道：“地方簡陋了一些，見笑了。”

陳知壑笑了一下，搖頭道：“師兄可別這麼說，你們的手機我看過了，很有市場競爭力，營銷模式更是天才的創意，困難只是暫時的。”

來之前，陳知壑確實特地去了解了一下小米手機，目前是8月份釋出的初代機，怎麼說呢，以陳知壑的眼光來看，只能說很一般，問題不少，除了價格有優勢外，並沒有什麼優點。

但是作為飢餓營銷的經典範例，小米的宣傳和銷售確實厲害，小米能成功，與前期的銷售模式是分不開的。

也許是因為沒有其他人，就本校的師弟，雷布斯也沒有掩飾，有些得意道：“你也覺得不錯是吧，我也覺得挺不錯的。當然了，我們也才剛剛起步，後面怎麼樣還不知道呢。”

陳知壑堅定地說道：“我覺得師兄大可以放心，智慧手機是大勢所趨，目前國產手機這一領域幾乎是一片藍海，要不是我沒這實力，我都想試試了。”

雷布斯笑了一下，不置可否，但是臉上的笑容更甚。

陳知壑可是一直都堅定的看好智慧手機，這也是他同樣看好陳知壑的原因。

不論是智慧手機，還是陳知壑搞的共享單車，本質上都是移動網際網路的應用。

二十一世紀的第二個十年，就是移動網際網路的風口，這一點，雷布斯是深信不疑的。

雷布斯開口說：“我們也不要客套了，來說說你們的專案吧。”

陳知壑聞言，臉色一肅，開啟了事先做好的ppt，投影到了會議室的螢幕上。

“好的師兄，那我就言歸正傳了。”

“其餘的內容我相信您也都瞭解過，我就不贅述了，我就說一些關鍵的內容。”

“首先是我們現在的發展。目前，我們的共享單車基本上已經佔據了江城一大半的高校市場，預計到明年年中，可以做到江城高校的全覆蓋。”

“其次是我們現在的盈利狀況。我們的現金流目前來說還算健康，收入來源主要有兩塊，一個是使用者的支付費用收入，一個是使用者的押金。這兩部分的收入是我們目前順利發展的所有資金來源。總體而言，我們只能保證公司的收支平衡，新的市場開拓費用是我們支出的大頭。”

“最後是我們目前面臨的問題。因為我們本質上算是挪用了使用者的押金，這其中的風險我們自己也清楚，尤其是到了畢業季，預計將會有很多畢業生會申請退押金，我們面臨著比較大的資金壓力。另外，我們現在發展到了瓶頸，是繼續採用高校模式還是大城市模式，還念捏不準，主要是缺乏大量的資金和關係作為後盾。”

一口氣，陳知壑把一件關鍵的內容向雷布斯和盤托出。