第17章 思考轉型的秦楓

在經歷了多個企業的成功操盤之後，秦楓聲名鵲起，成為了業界備受矚目的焦點人物。此後，他頻繁地接受眾多企業的邀請，為它們提供管理諮詢方面的空降式培訓以及代運營服務。這些企業來自不同的行業領域，面臨著各種各樣複雜且棘手的問題，但秦楓憑藉著自己多年來積累的豐富經驗、敏銳的洞察力和卓越的決策能力，總是能夠迅速而精準地找到問題的關鍵所在，並制定出切實可行的解決方案。

不論是剛剛起步、規模尚小且面臨諸多困難與挑戰的初創型小企業，還是那些已然發展壯大，但卻在前行道路上遭遇重重阻礙，陷入發展瓶頸難以突破的大型企業，一旦有幸得到秦楓這位業界傳奇人物的悉心指點以及精妙絕倫的運作規劃，就彷彿被注入了一股強大的活力源泉，得以迅速掙脫當下令人困擾不已的艱難處境，併成功開啟通往全新機遇與光明前景的大門。

秦楓所精心構思並提出的一系列策略方針，絕非泛泛而談或紙上談兵之作。它們不僅以前瞻性的視野精準洞察行業未來的發展趨勢，以創新思維打破傳統觀念的束縛，更難能可貴的是，這些策略在制定過程中充分考量了每家企業各自獨特的實際狀況，深入研究了複雜多變的市場大環境對其可能產生的影響。正因如此，當這些策略真正落地實施時，常常如同神兵天降一般，能夠在極短時間內收穫顯著成效，讓原本深陷泥沼的企業瞬間煥發出勃勃生機，猶如浴火重生之鳳凰展翅高飛。

久而久之，秦楓在業內樹立了極高的威望，被人們譽為“問題解決專家”和“疑難顧問”。越來越多的企業紛紛慕名而來，希望能夠藉助他的智慧和才能，讓自己的企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

在長達三年多的悠悠時光裡，歲月宛如一泓靜謐的清泉，默默地給予了他無盡的滋養與沉澱。這段寶貴的經歷猶如一場精心雕琢的旅程，讓他在管理領域不斷磨礪、成長。如今，他的管理經驗已然如同一座巍峨聳立的山峰，堅實而穩固；他的營銷戰略更似一條奔騰不息的江河，滔滔不絕且愈發趨於完善。

回首往昔，他曾投身於一家聲名遠揚的知名茶葉品牌企業，肩負起整個營銷管理的重任。那家企業在外資賣場的管理方面存在著諸多不盡人意之處，但他毫不畏懼，迎難而上。憑藉著自己敏銳的洞察力和卓越的智慧，他精準地剖析出問題的癥結所在，並迅速對症下藥。

首先，他大刀闊斧地引入了一批嶄新的高素質人力資源，這些新鮮血液如同春日裡初綻的花朵，為企業帶來了勃勃生機與無限可能。接著，他巧妙地運用一系列創新的營銷手段，打破傳統思維的束縛，開闢出一片全新的市場天地。

在他的悉心治理下，曾經那些困擾企業多年、積重難返的難題逐一迎刃而解。他就像是一把無堅不摧的神奇手術刀，每一刀都精準無誤地切中要害，將那些頑固的“毒瘤”徹底剷除。無論是錯綜複雜的人際關係，還是看似無解的業務困境，只要到了他的手中，都會變得條理清晰、簡單易行。這一切簡直堪稱奇蹟，令人歎為觀止！

他還曾經為一家剛上市的茶瓜子品牌代理商在位於常青路和雲飛路之間某連鎖超市賣場總部的休閒瓜子區，免費拿下來一整節貨架，看清楚，是一整節貨架，而且是免費，這款剛剛上市的茶味南瓜子的促銷活動的力度讓這家國有超大型連鎖超市賣場給與了端架和免費堆頭還有一整節貨架的支援力度，這次商業手法堪稱驚豔。秦楓還把這個促銷活動在江城市各大超市賣場推廣，一時間這款茶味南瓜子風靡全市，到處都是這款茶味南瓜子的促銷員在做促銷推廣。他全市所有賣場統一一致的促銷力度讓所有賣場都低下了高貴的頭顱，又是一次漂亮殲滅戰，秦楓所到之處，寸草不生，同類產品的空間都被他擠壓一空，沒有一個產品是他一合之敵。他的這種王霸之氣躍然紙上，令所有對手望而卻步，因為沒有一個人有膽量跟秦楓打一場持久戰，秦楓的彈藥庫裡的子彈和炸藥永遠層出不窮，永無止境，你要應戰，死的更慘，舉手投降，才是上策。因為你以為他只有子彈，他給你突然丟一個炸藥包，立馬就把你炸暈了！這種對手，任何人也不想遇到，繞道走是唯一選擇。當年的幾大酸奶品牌的教訓就在眼前，當時幾個一二線品牌因為跟秦楓比拼市場佔有率和促銷力度，結果造成鉅額虧損，有的品牌在江城市的生產線都被迫停產因為生產即是虧損，賣一盒虧一盒），無論多大的品牌，多麼雄厚的資金，在他面前都不值一提，因為你的子彈不夠多，他當初的高價策略堵死了對手的所有退路。很簡單，我促銷力度加大讓利幅度，我有足夠空間操作，而對手沒有，這就是被動挨打，而口感和濃度的優勢，又是價格制高點的保證，環環相扣，沒有任何空隙可鑽，所有對手不得不憋屈地繳械投降。就像那個硒礦泉水品牌一樣，它的優異的效果足夠支撐它的價格，而青少年群體的熱度和父母對孩子視力的關心和為孩子買單的心態被秦楓拿捏得死死的，一個看似簡單的策劃被他做得嚴絲合縫，沒有一絲漏洞，簡直就是神明降世，絕對地碾壓，做他的對手，就是悲劇！

那幾年還有一個小笑話，有個跟秦楓熟悉的做會計的女生，先後去了幾家進口多為法國或者西班牙）葡萄酒代理商那邊做財務，第一次邀請秦楓去公司參觀，秦楓問了一下那邊公司的營銷戰略，隨即偷偷跟那個女生說這個代理商一年內關門，果不出所料，第十一個月的時候那個女生打電話告訴秦楓，她們公司暫停營業了，那個女生又去了另一家其他進口葡萄酒品牌的公司做財務，又把那個公司的銷售政策跟秦楓講了一遍，秦楓讓她準備好公司六個月內關門，果然，又是五個月，那個公司關門了，那個女生驚奇地問秦楓，你是怎麼知道的，秦楓答從那個營銷計劃就知道做不長久，至於時間，就是觀察那個公司老闆有多少錢可以虧，後來那個女生又去了另一家，結果又應驗秦楓所言，三個月倒閉，那個女生怕了，再也不去同類產品公司，找了一家一線電池品牌代理商，秦楓告訴她可以穩定做下去了，那個女生再也沒有問秦楓，因為那個公司很穩定，她不會再遇到公司關門了。秦楓的判斷力不僅僅在營銷手段上，對於人心也是把握得極好，有些朋友有情感問題也會問他，都非常精準。

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