第1134章 霞姐獻策，二桃殺三士(第3/4頁)

王林接過冰棒，撕開包裝紙吃了起來。

別人吃冰棒都是慢慢的享受，一下一下的吸著吃。

王林吃冰棒卻是三下五除二，咯嘣咬下一塊，幾下就嚼爛吞下去了。

周霞的冰棒才吃了一小塊，王林的早就下了肚。

“王林，”周霞道，“我聽說公司的機械製造方面，遇到了瓶頸？”

“技術瓶頸，”王林道，“我們要開發的機械裝置，有些專利技術掌握在國外企業手裡。這是我們繞不過的坎。”

周霞道：“那怎麼辦？找他們合作？”

王林道：“要麼自主研發，要麼找他們合作，或者請求專利授權給我們用於生產。不管是走哪一條路，都不容易。專利費是很貴的，合作的話，他們的報價也會很高。而研發的投入也極高。”

周霞道：“那我建議你，還是走合作共贏的道路，國外擁有相關同類專利的公司，不只一兩家吧？”

“那倒是有好幾家。”王林道，“我們隨便找一家合作都行。”

周霞道：“有意願和我們合作的有幾家呢？”

王林道：“到現在為止，已經有四家跟我們接洽過了，不過他們的報價都很貴。一個是米國的公司，一個是德國的公司，一個是加拿大的公司，一個是東洋的公司。”

周霞道：“這四家公司的實力如何？”

“東洋和德國的公司都還不錯，實力最差的是加拿大的公司。”

“那技術方面呢？”

“都差不多，只要有一家能合作，那我們的技術瓶頸就能得到突破。但現在主動權掌握在他們手裡，我們想拿到技術，就只能和他們談合作。我們這是要長久生產的，我不想從一開始，就被他們挾持。”

“那當然了！那就繼續談判，誰出的價格低，我們就和誰合作。”

“東洋的那家公司，實力最強大，我最想合作的物件就是他們。”

“叫什麼名字？”

“東野株式會社。”

“東野公司？我好像聽說過。”周霞道，“東洋人最為精明，價格不高的話，他們肯定不會和我們合作。”

王林道：“可不是嘛！我現在為了這事犯愁呢！東洋人漫天要價，開出來的價格嚇死人，我可不想當這個冤大頭！”

周霞想了想，笑道：“王林，我聽說過一個故事，叫二桃殺三士。”

“二桃殺三士？我也知道這個故事。春秋時，公孫接、田開疆、古冶子三人是齊景公的臣子，勇武驕橫。齊相晏嬰想要除去這三人，便請景公將兩個桃子賜予他們，讓其論功取桃，結果三人都棄桃自殺。”

周霞道：“這個故事告訴我們，當利益不夠分配時，會使人爭鬥。”

王林沉吟道：“這是人性使然。”

周霞道：“我們要把談判的主動權奪回來，不能讓別人掐脖子。”

王林道：“技術在他們手裡，我們怎麼掌握主動權？”

周霞道：“就用二桃殺三士的方法。他們有技術不假，但我們手裡有訂單，我們能提供利益。也就是桃子。我們丟擲去兩個桃子，讓他們四家來爭，這樣一來，主動權就掌握在我們手裡了。”

王林也是個聰明人，只不過他一般很少玩算計。

聽周霞這麼一說，王林眼前一亮：“好計謀！我們可以搞一個公開招投標！”

周霞道：“對，我們可以指定兩家企業，我們只和這兩家企業合作，外國企業想和我們合作，就必須先和這兩家企業合作。這兩家企業，就是我們丟擲去的兩個桃子，讓四家外企去爭。”

王林笑道：“我們還可以設定一些障礙，第一，參與投標的公司必須是我國的企業，也可以是港臺地區的企業，那麼，四家國外公司就不能以獨立法人的身份參與投標；第二，參與投標的我國企業必須有國外成熟技術的支援，可以是合資公司形式。”

兩人會心的一笑。

聰明人就是這樣，你說一，我就知道二。