第1530章 不擇手段【春節快樂】(第2/3頁)

安紡廠改制後，國內的銷路一直沒有做起來。

愛秀集團在國內有自己的銷售渠道，但那條渠道線，只適合衛生巾、紙尿褲、竹纖維產品、家紡產品等商品，像布匹、紗線等產品就不好銷售了。

劉希賢道：“王董所言極是，國內市場是很大的。就看我們怎麼開拓這一塊的市場。”

王林道：“你們有什麼想法？”

劉希賢道：“我們會努力開拓市場。”

王林道：“這樣沒營養的話，說出來有什麼用？說點乾貨！田廠長，你有什麼想法？”

田金生還以為可以作壁上觀，沒想到還是被王林抓了出來。

“王董，”田金生用一種貌似經過深思熟慮的口吻說道，“我們要和茂華打擂臺！絕對不能輸給他們！他們能給的優惠政策，我們也可以給！我們可以召開一場經銷商大會，搶奪經銷商！”

王林道：“說起來容易！你發出請帖，你覺得有多少經銷商會來？”

田金生道：“商人重利，我們只要拿出足夠的誠意，相信他們會反水從我們廠進貨的。”

王林道：“你所謂的足夠的誠意，又是指的什麼？”

田金生道：“給他們最低的拿貨價，每年達到多少銷售額再給他們返點。先把客戶拉過來再說！”

劉希賢道：“王董，這也不失為一個好辦法！商戰嘛，就是要不擇手段！”

王林道：“我覺得不妥。並不是我反對使用手段，而是覺得沒有這個必要。要開拓新的市場，我們有別的辦法。”

劉希賢道：“願聽王董高見。”

王林豪情滿懷的說道：“要打破現有的壁壘，就只能創造成一個新的世界！現有的經銷商在和茂華合作，咱們可以打造一批新的經銷商！”

田金生笑道：“王董厲害！還是王董有遠見！我們也可以繫結一批新的經銷商，籤五年的長約，讓他們幫我們賺錢！”

王林道：“不需要！我們不需要依靠這些手段。這種手段固然可以套住一部分經銷商，但等他們反應過來以後，就會十分的反感，也會產生叛逆心理。廠家和經銷商的合作，應該是合作共贏的夥伴關係，只要我們的產品能讓經銷商賺到錢，他們自然而然就會不離不棄，持續長久的保持合作。反之，如果我們的產品長期滯銷，哪怕我們約束的條款再多也沒有用。”

田金生和劉希賢連連點頭：“王董說得是。”

王林道：“經銷商大會是個好招，你們可以用。但並不是針對別的競品工廠，而是要開拓新的經銷商！”

微一沉吟，王林說道：“除了開拓新的經銷商，我們的產品也要做出調整，我剛才在生產線上看了一圈，覺得還有很大的改進餘地，據我瞭解，中低檔服裝和家紡很有市場，特別是在農村，物美價廉的東西很受歡迎。我們可以朝著這條路線改變。”

田金生道：“這個容易改，我們的裝置和工人都是現成的，只要研發出新的產品來，馬上就可以投產。”

王林道：“總部有服裝和家紡方面的研發組，這邊不用再組建研發部門，可以直接從總部拿設計稿過來用。同樣的款式，安紡廠用低一檔的面料進行生產，售價低廉，投放到市縣鄉鎮等市場售賣，我相信是有市場的。”

劉希賢眼前一亮：“王董英明！秀之林服裝和愛秀家紡生產的那些高階款式，我們可以照著生產，售價低一點，會吸引很多人購買！這就跟正品和彷品是一樣的道理。大品牌的彷品市場，其實遠遠大於正品市場。”

王林道：“對，有大品牌為款式背書，安紡廠的商品，就有了銷路的保證。”

田金生道：“事不宜遲，我們一邊改進產品，一邊準備召開經銷商大會！”

劉希賢道：“產品的改進，至少需要一個月的時間，我們的經銷商大會，放到三月初進行。”

王林道：“三月中旬，愛秀春季時裝週將舉辦。安紡廠可以帶領經銷商到申城來，免費參觀時裝週活動，要讓經銷商認識到我們集團的巨大力量！”

劉希賢道：“這樣更好了，那就這麼定了，經銷商大會，就和愛秀時裝週同期舉行，我們在邀請函裡說明，凡是來參加經銷商大會的嘉賓，都可以獲贈一張愛秀時裝週的門票。”

王林道：“好！東方知謹，你聯絡總部的研發部門，讓他們把相關的產品設計稿送過來，這邊要儘快進行生產的安排、職工的培訓工作。”

田金生道：“請王董放心，我們一定儘快做好。”

王林在車間待到下午五點多鐘，這才走出來。

田金生笑道：“王董，到外面下館子吧？食堂的大鍋飯，真的很一般。”

王林道：“還在正月裡呢！員工能吃食堂，我們為什麼不能吃？你們啊，當領導久了，但不能和職工脫節啊！”

田金生道：“王董，我們也經常在食堂吃飯，但王董跟我們不同，這不是怕你吃不習慣嘛！”

王林道：“你們以為我平日裡都是錦衣玉食嗎？山珍海味多吃兩餐，也膩得很呢！”

田金生道：“是。那我們就聽王董的，在食堂用餐。”