第1473章 賣不動的產品(第3/4頁)

周伯強道：“王總，鄧總所言極是。安紡廠剛剛改建完成，能有現在這樣的成績，我覺得足夠可以了。客戶是需要慢慢培養的，大客戶尤其如此。”

大家討論了半天，都拿不出更有建設性的意見來。

說來說去，無非就是老三套：發傳單，現場舉牌，印製宣傳標語。

至於更多的廣告投入，那就很不划算了，畢竟廣交會只剩一半行程。

李佳欣道：“我有一個想法，不知道行不行得通？”

王林問道：“什麼想法？但說無妨。”

李佳欣道：“廣交會上，東南亞、港臺地區的商人應該很多吧？”

王林道：“當然了。”

李佳欣道：“我們可以針對這一部分的客戶，給予一定的優惠。這些商戶的訂單，不會受到國際海運價格的影響。”

王林道：“可以，這也是個辦法！”

李佳欣道：“在招待和談判時，銷售員如果知道對方的收貨地址，就可以給他們一些優惠。不管怎麼說，價格和優惠，永遠是成交的法寶。”

王林讚許的道：“李總腦子轉得快！這主意就很好。”

田金生和劉希賢基本上沒有說什麼話。

王林對他們也沒有什麼期待。

他們如果真的厲害，安紡廠也不會落到這一步田地。

王林之所以任命他們繼續管理安紡廠，是想平穩的過渡。

田金生和劉希賢雖然管理能力欠缺，但在為人處世上都十分的圓滑厲害，這也是他們的長處。

內地的開放程度還沒有沿海這麼高，企業和政署方面存在千絲萬縷的聯絡，更加依賴當地的政策變化。

所以王林需要田、劉這樣的人才。

好在田、劉二人對王林早就敬佩得五體投地，雖然成事不足，但也不至於敗事有餘。

開完會，王林找到田金生和劉希賢。

“王總。”田金生一臉慚愧的道，“我們拖公司的後腿了啊！”

劉希賢道：“可不是嘛！廣交會過了一半了，安紡廠卻只拿到五千多萬的訂單，比起公司五十多億的訂單量來說，我們簡直不堪入目了！”

王林道：“我們這屆廣交會的目標是120億，其中我給你們安紡廠的任務是20億。看來，很難完成了啊！”

田金生道：“王總，在來之前，我們也是躊躇滿志，想著捲土重來，必定可以大展鴻圖，以報王總知遇之恩。沒想到卻是這麼個結果，慚愧啊！”

王林看到，田金生說這話時，嘴角抽動，眼角顫抖，看樣子真的很愧疚。

“勝敗乃兵家常事。”王林道，“現在還沒有到最後呢！還不是你們向我做檢討的時候。接下來這幾天時間，兩位一定要努力！”

“是，王總。”田金生道，“我們這就去展區。”

王林揮揮手：“去吧！”

幾個副總仍然在帶人做調研工作。

廣交會雲集了國內外眾多優秀的同行，瞭解競爭對手，瞭解客戶的需求，可以設計和生產出更好的產品。

王林沒事的時候，就在幾個展廳之間閒坐，看手下人推銷產品。

有時他也會親自上陣接待客戶。