第1377章 擅闖！【求月票訂閱】(第2/3頁)

林笑笑道：“王總，你明知故問！”

王林道：“你不說，我怎麼知道呢？我又不是你肚子裡的蛔蟲。”

林笑笑道：“我聽說，你們在和米國來的沃爾瑪談判，要拉他們入夥？我們之前可是說好了的，你每開一家愛秀廣場，我就多開一家萬佳超市，這是雙贏合利的好事，你現在想拋棄我了吧？這叫始亂終棄！”

王林哈哈笑道：“你言重了，我可沒這麼做過。”

林笑笑道：“沒有？我和沃爾瑪的中方代表認識，他親口跟我說的，要把我們萬佳超市趕走呢！如果你們沒有答應，他們哪來的底氣？”

王林道：“兵不厭詐，人家故意這麼說，是想訛你離開呢！”

林笑笑道：“王林，你不會真要趕我走吧？”

王林正色說道：“我說三點，你就不會再有這樣的想法。第一，萬佳超市是華人的企業，嚴格來說，應該是民族企業。而沃爾瑪是外資企業，我王林是什麼樣的人？你不是不清楚，我怎麼可能打壓你，而奉迎它？”

林笑笑點點頭：“有道理，王總深明大義！”

王林道：“第二，我和你是多年的朋友關係，沃爾瑪是外來戶，疏不間親，我也沒理由趕走你。”

林笑笑抿嘴笑道：“我們是好朋友！如果你願意，我也可以當你的情人哦！”

她一邊說，一邊做了個撩人的姿勢。

現在天氣已經入夏，正是女人穿裙裝展現自己最美身材的時候。

林笑笑很瘦，雙腿修長，小腿跟王林的手臂一樣粗細，潔白晶瑩，瓷實如玉，她這麼一擺弄，真個是風情萬種，吸人眼球。

王林道：“你別逗我，我經不起逗，真把你就地正法了，你告我也無門！”

林笑笑咯咯笑道：“來呀，誰怕誰呀？”

王林道：“好了，言歸正傳。第三點，沃爾瑪走的是低價傾銷的經營策略，他們的運營方式，不附合我們愛秀廣場的定位。愛秀廣場是中高檔商業圈，你看看，買樂商超，那是東洋來的高檔品牌，裡面賣的服裝、箱包、化妝品、手錶等等，全是來自世界各地的高檔品牌。”

“可是，我們的萬佳超市，也算不上高檔啊？我們的物價和其它超市的價格是差不多的，並沒有賣貴。”林笑笑不解的問。

王林道：“超市而已，不低端，就是高檔！這並不是指價格方面。同樣一件衣服，有人穿上就顯得高檔，有的人穿上卻看著像地攤貨。”

林笑笑道：“這話我愛聽。”

王林道：“你們的營銷、陳列、人員管理，有一點高檔的意思。你瞧著吧，沃爾瑪進來以後，他們只會招聘中年大媽，因為大媽們的要求低、工資低、好管理。他們公司基本沒有正式員工，只有穿馬甲的才算隸屬於沃爾瑪的營業員，請來的基本都是老弱一類人，而且都是合同工。而你們萬佳超市，都是選擇剛畢業的高中生、初中生，個個都是職工，他們有朝氣，有幹勁，看著就舒服親切。”

林笑笑道：“沒想到，這也是我們的優勢！其實我也想過請一些大媽來做事，工資真的低很多，還能省下福利。但大媽們做事真的是教不會，這些大媽個個是人精，就知道欺負新人，還很會偷懶。”

王林道：“沃爾瑪以控制成本出名，人工支出又是最大的一項，他們當然是能省則省。當然了，沃爾瑪也是有優勢的，特別是他們的山姆會員店，顧客的粘性極大。”

“我瞭解過會員店的購物模式，就是先交年費，成為超市的會員，然後才能在裡面消費。這等於是給消費者人為的設定了一道門檻。這樣的做法，在國內真的能成功嗎？”

“笑笑，你吃過自助餐吧？”

“吃過啊。”

“自助餐是先交錢，再吃飯。為了吃夠本，你是不是會盡量多吃些東西？”

“那當然了！”

“會員店也是這樣的經營模式。跟自助餐一樣，你會覺得吃得越多感覺越賺，吃飯已經不是為了吃飯，而是將付出的錢賺回來。所以很多人一吃自助餐就根本停不下來。倉儲會員店也是這樣的道理，它設定了購物的門檻。為了不浪費會員費，顧客就會盡可能地多去倉儲會員店消費，好回本。長此以往，粘性就形成了。”

“原來如此！這是我之前不曾想到的。哎，王林，你說，我們要不要也試一試會員模式？”

“會員模式不是輕易可以成功的。你得提供更優質的服務，最低價的商品，據我所知，沃爾瑪的商品，只有20%左右的利潤，而另有一家costco會員店，他們的利潤只有沃爾瑪的一半。”

“天哪，10%的利潤，這怎麼賺錢？”

“依靠薄利多銷，還有一個就是長期的會員的積累。會員費雖然只佔總收入的2%，卻能佔到全部利潤的70%！”

“啊！”林笑笑震驚了，“王林，這些資料，你都是從哪裡得來的？可靠嗎？”

王林道：“我在米國時，和那些商超的老闆、總裁聊天，聽他們說的，應該是靠譜的。”

林笑笑道：“你這麼一說，我更想弄會員店了。”

王林道：“可以弄，而且現在是最好的時機。國外的那些品牌會員店，都還沒有進來，你可以率先和供應商簽訂獨家供貨協議，獨家商品越多，你的競爭力就越強大。”