第1223章 張良計(第2/3頁)

王林笑道：“那就要把這些送的禮物寫下來，製作成廣告牌，最好印上圖片，立在各個路口，要讓所有人都看得到。”

江瑤道：“周才總這個主意好，那邊住的大都是上了年紀的人，他們最愛貪小便宜了。也許一套房子打動不了他們的心，但一臺電視機，卻能讓他們心動。”

時間進入九十年代初，電視機在國內已經不再限購，也不需要憑票購買。

這個時期正是我國家電崛起的黃金年代。

長虹、海信、tcl、創維、海爾等品牌群雄逐鹿。

在1992年，長虹電視機在國內的銷量突破了整整100萬，正式憑藉著銷量成為了國內電視的第一企。

與此同時，來自世界各國的電視品牌開始進入國內，國產電視變與國外品牌進行價格戰的鬥爭。最終長虹電視憑藉著自己的高價效比獲得了我國市場的青睞。

但是這一年的彩色電視機，價格卻是不菲。

1992年的時候，彩電整體都是在兩、三千塊錢一臺，那個時候彩電主要都是21寸，相當於普通工人一年的工資。

即便是17寸的黑白電視機，也要580元左右的價格，對普通家庭來說，也是一筆不菲的開支。

愛秀集團在第一批簽約時，送出三千元的大彩電，肯定能吸引大量的居民簽約。

周伯強果然還是最懂普通老百姓的心理。

王林不由得想到了後世那些推銷保健品的人，一套上萬元的保健品，也是靠五毛錢的雞蛋、十塊錢的水壺，慢慢的把老人吸引過來，利用他們貪小便宜的心理，從而發了大財。

張瀚道：“王總，我們還可以搞一個抽獎活動，現在那些超市裡面很流行摸獎，凡是簽約了的人，都可以得到一個抽獎的號碼牌，等簽約流程全部完成以後，就可以參與公開抽獎活動。我們可以設一個十分吸引人的特等獎，比如說一臺嘉陵摩托車！”

周伯強笑道：“這個主意好！老百姓最喜歡抽獎了！每個人都可以心存希望嘛！”

王林道：“一臺嘉陵摩托車？嗯，這個獎項的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的！咱們的特等獎，設一臺車子！”

“車子？大發麵包車？那可得好幾萬啊！”眾人聳然動容。

王林道：“麵包車？那拿不出手！夏利牌轎車吧！”

“夏利？”周伯強等人都吃了一驚，“三廂夏利可要十萬塊錢呢！”

1990年10月，第一臺三廂夏利正式下線，售價10萬元，當之無愧的奢侈品。

普通的工薪家庭，一輩子也難存十萬塊錢，就算存了十萬塊錢，也不可能全部拿出來買一輛車，就算買了車，加油不要錢嗎？

周霞道：“是不是太高檔了？麵包車就行了！對老百姓來說更實用。”

王林道：“不，就用高檔的夏利車！就用十萬塊錢的三廂夏利！”

陳繁笑道：“這可不得了！我好想在那邊有套房，可以換大房子，還能抽汽車大獎，簽約就能成為人生贏家！”

王林指著陳繁道：“宣傳語，就用陳總的這句話，簽約就能成為人生贏家！”

江瑤道：“十萬塊錢的車子雖然昂貴，但如果能換來快速的簽約，那還是值得的。隨便幾戶人家不簽約，給我們拖著，那我們的損失就很大。”

王林道：“對，就是這個道理。與其拿出錢來跟個別頑固份子去談判，還不如把這筆錢放進獎池裡，給所有人一個希望！”

周伯強道：“特等獎只設一名，就算是夏利車，也只需要十萬塊錢。接下來的獎項，又要怎麼設定？一等獎也不能太寒瘮了吧？”

王林道：“一等獎設十個，獎大發麵包車。”

“哇！”眾人再次發出一聲驚呼聲，為王林的大手筆而讚歎。

一輛麵包車，即便不加價購買，少說也要三萬五千塊錢！

十輛就是35萬塊錢！

再加上之前的十萬夏利車，這就是45萬了！

王林道：“二等獎就是嘉陵125摩托車，價格在一萬塊錢左右，設30個獎項。”

眾人再次動容！

王林這是怎麼了？

一下子拿出百萬元當獎品嗎？

王林道：“三等獎，就設一臺鳳凰牌腳踏車吧，也要好180塊錢，設160個獎項。這樣一來，我們的獎項總數達到了200個，每一個簽約戶，都有十分之一的中獎機會，這樣才能吸引他們去簽約，早簽約。不然中獎率太低，他們的積極性就不高了。”

周霞道：“那再投一些安慰獎呢？”