第903章 又沒摔死人！(第1/4頁)

護舒寶上市之後，價格居然比愛晴柔還要低？

這完全出乎王林的預計。

在他的設想裡，愛秀集團即將推出的蠶絲衛生巾，才是和護舒寶打價格擂臺的產品。

護舒寶居然用愛晴柔的價格推向市場？

他們就算不虧本，也肯定不賺什麼錢。

從他們的價格定位來看，跟愛晴柔的定價咬得很緊，這是擺明要和愛晴柔搶佔市場的節奏。

說到價格戰, 王林還真不怕誰。

問題是，王林沒有必要打價格戰。

現在的市場並不是飽和了，而是缺乏開發！

王林沒有必要在這個時候和人去打價格戰，那是把利潤拱手讓人。

鄧大寶卻很著急，因為護舒寶背後站著的是寶潔！

愛晴柔雖然有愛秀集團撐腰，但是能不能打敗護舒寶呢？

鄧大寶心裡沒有底，他急切的問王林道：“王總，怎麼辦？”

王林微一沉吟，緩緩說道：“不提價。”

“不提價？”鄧大寶有些發懵，心想王總你是不是喝醉了啊？別人比我們價格低，你還想提價呢？不是應該降價嗎？他小心翼翼的提醒道，“王總，可能我剛才沒說清楚。護舒寶的價格比我們的愛晴柔還要低。”

王林哦了一聲：“我知道。所以我們不提價。”

“不降價嗎？”鄧大寶試探著提出來。

“當然不降價！”王林道，“其實我一直在考慮要不要提一點價格，達到和護舒寶一樣的價格水平。現在倒好，既然他們並沒有定很高的價格，那咱們也沒有必要提價了。”

這是什麼邏輯？鄧大寶直接聽不懂了。

王林笑道：“在我們原來的設計中，愛晴柔就是對標護舒寶的一款產品，因為無論是在原材料、生產工藝方面，這兩款產品都是十分相像。”

“是，我買過他們的產品回來對比過, 簡直就是一模一樣，就是外觀稍微有些不同。我們的感覺更漂亮，設計更合理一些。我沒用過啊，我就是感覺。”

“哈哈, 你要是用過，那就見鬼了！”王林笑道，“棉柔型護翼衛生巾，將是愛晴柔整個系列裡面的一箇中端品牌，在上面，我們有嫣紅，還有即將推出的蠶絲衛生巾。而護舒寶並不知道我們還有後招，只想搞死我們的愛晴柔。”

“對，他們就是這麼想的，所以我們應該果斷的採取措施。他們降價，我們也降價，比他們低三分錢！”

“三分錢的差距，沒有人會在乎的！該買我們的還是買我們的，想體驗新產品的，自然會購買護舒寶。”王林道，“但這樣一來，卻有一個好處。因為護舒寶只有一個品牌，他們這個品牌的定位，從一開始就放在跟我們的愛晴柔一個檔次！這是好事！我們的高階產品一出來, 就沒有對手了！”

鄧大寶聽明白了，說道：“你是說, 護舒寶的定位出現了偏差？”

王林笑道：“應該說, 他們的定位是十分準確的。護舒寶並不高檔，用的原料、生產工藝，也沒有任何特別之處，和我們的愛晴柔產品是一模一樣的。不過，同樣的一片衛生巾，賣同樣的價格，我們能賺到5分錢，他們卻只能賺到兩三分錢！最後受損害的還是經銷商。因為利益十分之薄。”

鄧大寶道：“如果他們打算薄利多銷呢？”

“有些產品，薄利並不能多銷。”王林道，“一個女人，每個月只需要使用兩包衛生巾，多了她也不需要。至於搶走我們的市場，也不可能。他們低幾分錢的定價，本就很尷尬，顯得比我們的產品更低檔，但又起不到低價促銷的目的。他們的經銷商利潤太薄，會產生反彈，就是不願意賣他們的產品。”

鄧大寶道：“有道理，我要是零售商，賣一包愛晴柔可以賺五毛錢，賣一包護舒寶只能賺兩毛錢，那我肯定是賣愛晴柔。”

王林笑道：“就是這個道理。終端零售商，他們看中的是銷售利潤，管你是哪個品牌？你現在明白了吧？為什麼我之前說要提價銷售？就是為了給足零售商足夠的利潤空間，讓他們受到利益的驅使，主動推銷我們的產品！價格戰爭的是顧客，我們搶的卻是零售終端！而顧客最終還是要透過零售終端去購買產品。”

鄧大寶恍然大悟：“王總高明！”

王林道：“價格戰是一把雙刃劍，我們不能只看到表面上的銷售業績，還要看到長遠的利益。”

護舒寶是外來品牌，國內的消費者對它並不熟悉。

對方不先把品牌打響，不把品牌做起來，就先急於和愛晴柔爭市場，這一著棋本身就是錯誤的。

王林欣慰的一笑：“我沒想到，他們會制定出這樣的戰略！愛晴柔，無憂矣！大寶哥，你儘快加速三四線城市的市場建設。我們的蠶絲衛生巾馬上就能推出市場，到時可以在高階市場再賺一波錢。”