第537章 敲打(第2/4頁)

所以王林特別能理解香江青年職員們的這種緊迫感，每天都必須像上緊了發緊的鬧鐘，到什麼時間點做什麼事情，一刻鐘也不敢耽誤，因為一旦耽誤，錯失的就是整個人生計劃。

李佳欣請王林來到辦公室落座。

她的秘書張靜和端了一杯咖啡進來，恭敬的遞給王林：“老闆好。我是李經理的秘書，我叫張靜和。”

王林微微起身，接過咖啡杯，說道：“張秘書，你好。”

李佳欣朝張靜和擺了擺手，張靜和退了出去。

王林輕輕喝了一口溫熱的咖啡，笑道：“這咖啡不苦。”

“我們都是買的速溶咖啡，調了奶、加了糖，當然不苦了。”李佳欣道，“我給你看看我們香江分公司的業務分佈圖。”

“業務分佈圖？我看看！”王林來了興趣。

李佳欣拿出一幅很大的掛圖，就跟那種掛到牆面上的地圖類似。

這幅圖上，劃出了香江各個區域，每個區域又引出許多的箭頭來，箭頭旁邊註明了在這個區域所有的業務點，看起來好像電影裡演的那種作戰圖。

王林看到，這個圖上的標註很詳細。

每個區域有哪些賣場、商店、超市在售賣公司的產品，全部都標註清楚了。

王林笑道：“這個做得很好啊！還有一些商店、超市旁邊有個白色的框框，這是代表什麼意思？”

李佳欣道：“白色框框就是表示這些超市還沒有被我們拿下來，拿下來以後，我就在後面框框裡打勾。”

王林道訝道：“這麼說來，你把整個香江地區的零售網路，全部描製出來了？”

“這是十月份的資料。”李佳欣講解道，“我們每個季度要更新一遍這個資料。因為有的商店倒閉了，也有新的商店開業。”

王林臉色嚴肅，沉聲說道：“這是個好辦法！這套方法，我要帶回大陸，向所有大區推廣！這才是真正的業務圖！”

李佳欣得到王林的誇獎，很是高興：“佳欣幫公子工作以來，一直都很用心。生怕做得不夠好。”

王林道：“不錯，你比我想象中還要厲害！”

李佳欣在商業方面展現出來的才華，的確讓王林刮目相看了。

香江之地，職員們對待工作也更加用心、仔細、賣力氣！

這也是李佳欣制定的制度可以得到貫徹實現的原因。

李佳欣指著自己製作的業務圖，解釋給王林聽，各個區域的業務點在哪裡，這個區域有多少家合作的零售商，還有多少家沒有拿下的。

“我每個月都會給業務點制定銷售目標，只有達到這個銷售目標，業務員才能拿到獎金和足額的底薪。”李佳欣道，“我們分公司成立的第一個月只賣出五百萬片衛生巾，到第二個月的時候，就賣出去三千多萬片衛生巾。我制訂的年銷售目標，是三億片護翼型衛生巾、一億片嬰兒紙尿褲。”

王林緩緩點頭。

李佳欣制定的這個目標，和王林之前想的差不多。

香江的總人口數量，不到600萬。

港、澳一起的總人口，也就六百萬多一點。

不過這邊的市民，對衛生巾和紙尿褲的接受度很高，不管家裡有沒有錢，這兩樣東西都是必不可少的，可以說，這邊市民的生活，跟二十多年以後的內地一線城市居民生活差不多情況。

李佳欣制定的這個目標，可以說是頗為中肯的。

和內地的市場不同，這邊的產品，售價比內地貴！

護翼型的衛生巾，一包只要1.28元的出廠價，在香江可以賣到8塊多錢！

王林他們是廠家直銷！

這個成本價還要壓縮一半！

也就是說，六毛幾分錢的成本，王林他們可以在香江賣到八塊多錢！

所以這邊的批發價格，遠遠不止內地的8分錢。

一包衛生巾的供貨價格是三塊多錢！